ProMach
ProMach
ProMach — глобальна виробнича компанія та постачальник обладнання для бізнесу, яка розробляє обладнання для обробки й пакування, інтегровані виробничі системи та супутні послуги для виробників споживчих товарів у пакуванні й фармацевтичної продукції. Її портфель охоплює рішення для обробки, наповнення, розливу в пляшки, стерилізації, пастеризації, пакування в пакети й лотки, закупорювання, маркування, нанесення кодів, роботизації, палетування, конвеєрних систем і комплексної інтеграції виробничих ліній. ProMach об’єднує понад 50 продуктових брендів, які підтримуються більш ніж 90 виробничими й торговельними майданчиками, штатом із понад 6 000 працівників по всьому світу та більш ніж 150 000 машинами в експлуатації.

Менеджер із розвитку бізнесу, пакувальне обладнання Axon

Керуйте зростанням доходу та розвитком воронки продажів напряму пакувального обладнання Axon компанії ProMach. Співпрацюйте з регіональними командами продажів і розвивайте стратегічні можливості для роботи з клієнтами по всій території США.

Опис

  • Збільшуйте дохід, ефективність продажів і охоплення ринку для можливостей Axon.
  • Відповідайте за комерційну діяльність у сегменті транзакційних продуктів.
  • Ведіть призначені продажі пакувального обладнання від кваліфікації ліда до укладання угоди й передавання замовлення.
  • Досягайте цільових показників із замовлень на обладнання та доходу, розвиваючи воронку продажів і підтримуючи обсяг пропозицій.
  • Підвищуйте конверсію комерційних пропозицій у замовлення спільно з регіональними менеджерами з продажів і директором із продажів.
  • Консультуйте щодо лінійок продукції Axon, сфер застосування, можливостей та обмежень.
  • Працюйте з командами управління продуктами, інженерії, прикладних рішень і операційної діяльності, а також із керівниками бізнесу над конфігураціями, ціноутворенням, пропозиціями та прибутковим зростанням.
  • Розвивайте стратегічні можливості за допомогою планування роботи з клієнтами, позиціювання рішень, стратегії угод і взаємодії із замовниками.
  • Надавайте регіональним менеджерам із продажів знання про продукти, інструменти та рекомендації.
  • Відвідуйте майданчики клієнтів, виставки та зустрічі з продажів.
  • Формуйте й підтримуйте кваліфіковану воронку можливостей для нових і наявних клієнтів.
  • Забезпечуйте продажі нового обладнання завдяки встановленому парку техніки, зв’язкам у сфері післяпродажного обслуговування та повторним угодам.
  • Підвищуйте швидкість, точність, послідовність і масштабованість підготовки комерційних пропозицій завдяки структурованим процесам продажів.
  • Встановлюйте, відстежуйте й звітуйте про ключові показники ефективності, що охоплюють стан воронки продажів, пропозиції, конверсію, замовлення та результати розвитку бізнесу.
  • Підпорядковуйтеся віцепрезиденту та генеральному директору Axon.
  • За потреби беріть на себе додаткові обов’язки для підтримки зростання бізнесу й організаційних пріоритетів.

Вимоги

  • Бажана вища освіта в галузі бізнесу, інженерії, маркетингу або суміжній сфері; може розглядатися рівноцінний досвід.
  • Щонайменше п’ять років досвіду в розвитку бізнесу, продажах, управлінні продуктами або продажу капітального обладнання; бажаний досвід у сфері пакувального обладнання чи промислової автоматизації.
  • Досвід формування воронки продажів, ведення можливостей і досягнення цільових показників із замовлень та доходу.
  • Знання ціноутворення, маржі, цінності для клієнтів, конкурентного позиціювання та бізнес-ризиків.
  • Уміння розв’язувати проблеми, зокрема визначати першопричини, оцінювати варіанти й ухвалювати рішення.
  • Уміння спілкуватися та співпрацювати з клієнтами, командами продажів, технічними підрозділами, операційними командами й керівництвом.
  • Досвід підтримки змін і вдосконалення процесів, зокрема впровадження нових інструментів і способів роботи.
  • Впевнене володіння Salesforce або подібною CRM-системою.
  • Готовність до відряджень орієнтовно на 75–80% робочого часу.
  • Право на роботу у США.

Переваги

  • Комплексні програми медичного та стоматологічного страхування.
  • Страхування життя.
  • Щедра оплачувана відпустка.
  • Пенсійний накопичувальний план зі співфінансуванням компанії.
  • Право на пільги надається з першого дня роботи, без періоду очікування.
  • Можливості для професійного зростання.
  • Відкрите середовище, що заохочує обмін інформацією та особисту ініціативу.
  • Розумне пристосування умов для людей з інвалідністю.
  • Рівні можливості працевлаштування.

Схожі вакансії

Arclin

Менеджер із розвитку бізнесу: ЗІЗ пожежників

Arclin

Керуйте розвитком бізнесу у сфері захисного спорядження пожежників компанії Arclin у США та Канаді. Налагоджуйте зв’язки з пожежними службами, впливайте на специфікації продукції та розвивайте ринкові можливості.

Відкрити
Wall Street Prep

Фахівець із розвитку бізнесу, індивідуальні програми

Wall Street Prep

Ведіть повний цикл продажів індивідуальних програм фінансового навчання Wall Street Prep — від пошуку потенційних клієнтів до зарахування. Збільшуйте дохід від сертифікаційних програм і професійної освіти завдяки вихідним зверненням і роботі з наявними лідами.

Відкрити
MAPEI USA

Керівник із розвитку бізнесу у гідроенергетиці та відновлюваній енергетиці

MAPEI USA

Керуйте розвитком бізнесу MAPEI у США у сфері будівельної хімії та будівельних матеріалів для гідроенергетики й відновлюваної енергетики. Розвивайте ключові клієнтські відносини, формуйте проєктні специфікації та розширюйте присутність компанії на ринку.

Відкрити
HVAC RNTL

Менеджер із розвитку бізнесу центрів обробки даних — віддалено

HVAC RNTL

Розвивайте бізнес HVAC RNTL з оренди обладнання для центрів обробки даних у Північній Америці. Формуйте стратегічні відносини з клієнтами та координуйте тимчасове охолодження, випробування навантаженням і підтримку пусконалагодження.

Відкрити
Aviko Rixona

Старший менеджер із розвитку бізнесу, Північна Америка

Aviko Rixona

Розвивайте бізнес Aviko у сфері громадського харчування Північної Америки, працюючи з ключовими клієнтами та зміцнюючи партнерства з дистриб’юторами й брокерами. Забезпечуйте прибуткове зростання завдяки розширенню ринку та міцним відносинам із клієнтами.

Відкрити