Axon包裝設備業務發展經理
負責推動ProMach Axon包裝設備業務的營收成長與銷售管線開發。 與區域銷售團隊合作，開拓美國各地的策略客戶機會。
說明
- 推動Axon業務機會的營收成長、銷售效率提升與市場拓展。
- 負責交易型產品領域的商業活動。
- 管理分派的包裝設備銷售，涵蓋潛在客戶篩選、成交及訂單交接。
- 透過建立銷售管線並維持報價量，達成設備訂單與營收目標。
- 與區域銷售經理和銷售總監合作，提高報價轉訂單的轉換率。
- 就Axon產品線、應用情境、能力及限制提供建議。
- 與產品管理、工程、應用、營運及業務主管合作，制定配置、定價與提案，推動獲利成長。
- 透過客戶規劃、解決方案定位、交易策略及客戶互動，推進策略機會。
- 為區域銷售經理提供產品知識、工具及指導。
- 前往客戶所在地、貿易展及銷售會議。
- 開發並維護來自新舊客戶機會的合格銷售管線。
- 透過已安裝設備、售後關係及回購業務促成新設備銷售。
- 透過結構化銷售流程，提升報價速度、準確性、一致性及可擴展性。
- 制定、監控並回報涵蓋銷售管線狀況、報價、轉換、訂單及業務發展績效的關鍵指標。
- 向Axon副總裁暨總經理報告。
- 視需要承擔其他職責，以支援業務成長及組織優先事項。
職位要求
- 商業、工程、行銷或相關領域學士學位尤佳；亦可考量同等經驗。
- 至少五年業務發展、銷售、產品管理或資本設備領域經驗；具包裝設備或工業自動化經驗者尤佳。
- 具備建立銷售管線、管理商機並達成訂單及營收目標的經驗。
- 了解定價、利潤率、客戶價值、競爭定位及業務風險。
- 具備解決問題的能力，包括找出根本原因、衡量選項並做出決策。
- 能與客戶、銷售團隊、技術職能部門、營運團隊及領導階層溝通協作。
- 具備支援變革及改善流程的經驗，包括採用新工具與工作方式。
- 熟悉Salesforce或同類客戶關係管理系統。
- 能配合約75%至80%的出差需求。
- 具備在美國工作的資格。
福利待遇
- 完善的醫療及牙科方案。
- 人壽保險。
- 優渥的帶薪休假。
- 提供公司配對提撥的退休儲蓄計畫。
- 到職首日即可享有福利，無須等待。
- 成長機會。
- 開放、重視溝通並鼓勵個人主動性的環境。
- 為身心障礙人士提供合理便利措施。
- 平等就業機會。
