LogoFresh Jobs Ahead
ProMach
ProMach
1001 – 5000 Empleados
B2BHardwareManufactura
ProMach es una empresa global de fabricación y hardware B2B que desarrolla equipos de procesamiento y envasado, sistemas de producción integrados y servicios relacionados para fabricantes de productos de consumo envasados y productos farmacéuticos. Su cartera abarca procesamiento, llenado, embotellado, esterilización, pasteurización, sistemas para bolsas y bandejas, taponado, etiquetado, codificación, robótica, paletizado, transportadores e integración integral de líneas. ProMach reúne más de 50 marcas de productos, respaldadas por más de 90 ubicaciones de fabricación y ventas, una plantilla mundial de más de 6.000 empleados y más de 150.000 máquinas en funcionamiento.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Gerente de Desarrollo de Negocio, Equipos de Envasado Axon

Lidera el crecimiento de los ingresos y el desarrollo de la cartera de ventas del negocio de equipos de envasado Axon de ProMach. Colabora con los equipos regionales de ventas y desarrolla oportunidades estratégicas con clientes en todo Estados Unidos.

USEstados UnidosNCCarolina del NorteRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Impulsa los ingresos, la eficiencia comercial y el alcance de mercado de las oportunidades de Axon.
  • Dirige la actividad comercial del segmento de productos transaccionales.
  • Gestiona las ventas asignadas de equipos de envasado, desde la calificación de oportunidades hasta el cierre y la transferencia del pedido.
  • Alcanza los objetivos de pedidos de máquinas e ingresos mediante la creación de una cartera de oportunidades y un volumen sostenido de cotizaciones.
  • Mejora la conversión de cotizaciones en pedidos junto con los gerentes regionales de ventas y el director de ventas.
  • Asesora sobre las líneas de productos Axon, sus aplicaciones, capacidades y limitaciones.
  • Colabora con los equipos de gestión de productos, ingeniería, aplicaciones y operaciones, así como con líderes del negocio, en configuraciones, precios, propuestas y crecimiento rentable.
  • Desarrolla oportunidades estratégicas mediante la planificación de cuentas, el posicionamiento de soluciones, la estrategia de negociación y la interacción con clientes.
  • Proporciona a los gerentes regionales de ventas conocimientos sobre los productos, herramientas y orientación.
  • Viaja a las instalaciones de clientes, ferias comerciales y reuniones de ventas.
  • Desarrolla y mantiene carteras cualificadas de oportunidades con clientes nuevos y existentes.
  • Genera ventas de máquinas nuevas mediante equipos instalados, relaciones de posventa y compras recurrentes.
  • Mejora la rapidez, precisión, coherencia y escalabilidad de las cotizaciones mediante procesos de ventas estructurados.
  • Define, supervisa e informa sobre indicadores clave de rendimiento (KPI) relativos al estado de la cartera, las cotizaciones, la conversión, los pedidos y el desempeño del desarrollo de negocio.
  • Reporta al vicepresidente y gerente general de Axon.
  • Asume otras responsabilidades según sea necesario para respaldar el crecimiento del negocio y las prioridades de la organización.

Requisitos

  • Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, ingeniería, marketing u otro campo relacionado; se puede considerar experiencia equivalente.
  • Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas, gestión de productos o equipos de capital, preferiblemente en equipos de envasado o automatización industrial.
  • Experiencia creando carteras de ventas, gestionando oportunidades y alcanzando objetivos de pedidos e ingresos.
  • Conocimientos de precios, márgenes, valor para el cliente, posicionamiento competitivo y riesgos comerciales.
  • Capacidad para resolver problemas, identificar causas raíz, evaluar opciones y tomar decisiones.
  • Capacidad para comunicarse y colaborar con clientes, equipos de ventas, áreas técnicas, operaciones y líderes.
  • Experiencia apoyando cambios y mejorando procesos, incluida la adopción de nuevas herramientas y formas de trabajo.
  • Dominio de Salesforce o de un CRM comparable.
  • Disponibilidad para viajar aproximadamente entre un 75 % y un 80 %.
  • Elegibilidad para trabajar en Estados Unidos.

Beneficios

  • Programas integrales de atención médica y dental.
  • Seguro de vida.
  • Amplio tiempo libre remunerado.
  • Plan de ahorro para la jubilación con aportación equivalente de la empresa.
  • Elegibilidad para los beneficios desde el primer día de empleo, sin período de espera.
  • Oportunidades de crecimiento.
  • Un entorno abierto y comunicativo que fomenta la iniciativa individual.
  • Adaptaciones razonables para personas con discapacidad.
  • Igualdad de oportunidades en el empleo.

Empleos relacionados

Arclin

Gerente de Desarrollo de Negocio, EPI para Bomberos

Arclin
501 – 1000 Empleados
Alimentos y bebidasAutomociónConstrucción
USEstados Unidos
125.000 $ – 160.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Dirige el desarrollo de negocio de los equipos de protección para bomberos de Arclin en Estados Unidos y Canadá. Crea relaciones con los servicios de bomberos, define especificaciones de productos e impulsa oportunidades de mercado.

Abrir
Wall Street Prep

Ejecutivo de desarrollo de negocio, programas individuales

Wall Street Prep
51 – 200 Empleados
ConsultoríaEducaciónMarketing
USEstados Unidos
80.000 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIntermedioIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera el ciclo completo de ventas de los programas individuales de formación financiera de Wall Street Prep, desde la prospección hasta la inscripción. Genera ingresos para los programas de certificación y formación profesional mediante contactos salientes y clientes potenciales existentes.

Abrir
MAPEI USA

Líder sénior de desarrollo de negocio, energía hidroeléctrica y renovables

MAPEI USA
1001 – 5000 Empleados
AeroespacialComercio minoristaManufactura
USEstados Unidos
90.000 $ – 140.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera el desarrollo de negocio en EE. UU. para los productos químicos de construcción y materiales de edificación de MAPEI en los sectores hidroeléctrico y de energías renovables. Impulsa cuentas clave, define especificaciones de proyectos y amplía la presencia de la empresa en el mercado.

Abrir
Aviko Rixona

Gerente sénior de desarrollo de negocio, Norteamérica

Aviko Rixona
201 – 500 Empleados
Alimentos y bebidasComercio minoristaManufactura
CACanadáMXMéxicoUSEstados UnidosRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Impulsa el negocio de Aviko en el sector de la restauración de Norteamérica mediante el desarrollo de cuentas clave y el fortalecimiento de las alianzas con distribuidores y agentes comerciales. Fomenta un crecimiento rentable a través de la expansión de mercado y las relaciones con clientes.

Abrir