LogoFresh Jobs Ahead
ProMach
ProMach
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
B2BΜεταποίησηΥλικό
Η ProMach είναι μια παγκόσμια εταιρεία κατασκευής και εξοπλισμού B2B που αναπτύσσει εξοπλισμό επεξεργασίας και συσκευασίας, ολοκληρωμένα συστήματα παραγωγής και συναφείς υπηρεσίες για κατασκευαστές συσκευασμένων καταναλωτικών προϊόντων και φαρμακευτικών προϊόντων. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει λύσεις επεξεργασίας, πλήρωσης, εμφιάλωσης, αποστείρωσης, παστερίωσης, συστημάτων σακουλών και δίσκων, πωματισμού, επισήμανσης, κωδικοποίησης, ρομποτικής, παλετοποίησης, μεταφορικών ταινιών και ολοκληρωμένης ενσωμάτωσης γραμμών παραγωγής με το κλειδί στο χέρι. Η ProMach συγκεντρώνει περισσότερες από 50 επωνυμίες προϊόντων, με την υποστήριξη περισσότερων από 90 τοποθεσιών παραγωγής και πωλήσεων, παγκόσμιου εργατικού δυναμικού άνω των 6.000 εργαζομένων και περισσότερων από 150.000 μηχανημάτων σε λειτουργία.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Εξοπλισμός Συσκευασίας Axon

Καθοδηγήστε την αύξηση εσόδων και την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων για τον τομέα εξοπλισμού συσκευασίας Axon της ProMach. Συνεργαστείτε με περιφερειακές ομάδες πωλήσεων και αναπτύξτε στρατηγικές ευκαιρίες πελατών σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.

USΗνωμένες ΠολιτείεςNCΒόρεια ΚαρολίναΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Περιγραφή

  • Αυξήστε τα έσοδα, την αποδοτικότητα των πωλήσεων και την εμβέλεια στην αγορά για τις ευκαιρίες της Axon.
  • Αναλάβετε την εμπορική δραστηριότητα για το τμήμα συναλλακτικών προϊόντων.
  • Διαχειριστείτε τις ανατεθειμένες πωλήσεις εξοπλισμού συσκευασίας από την αξιολόγηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωση της πώλησης και τη μεταβίβαση της παραγγελίας.
  • Επιτύχετε τους στόχους κρατήσεων μηχανημάτων και εσόδων δημιουργώντας αγωγούς πωλήσεων και διατηρώντας σταθερό όγκο προσφορών.
  • Βελτιώστε τη μετατροπή προσφορών σε παραγγελίες μαζί με τους Περιφερειακούς Διευθυντές Πωλήσεων και τον Διευθυντή Πωλήσεων.
  • Παρέχετε συμβουλές για τις σειρές προϊόντων Axon, τις εφαρμογές, τις δυνατότητες και τους περιορισμούς τους.
  • Συνεργαστείτε με τη διαχείριση προϊόντων, τη μηχανική, τις εφαρμογές, τις λειτουργίες και τους επιχειρηματικούς επικεφαλής σε διαμορφώσεις, τιμολόγηση, προτάσεις και κερδοφόρα ανάπτυξη.
  • Προωθήστε στρατηγικές ευκαιρίες μέσω σχεδιασμού λογαριασμών, τοποθέτησης λύσεων, στρατηγικής συμφωνιών και επικοινωνίας με πελάτες.
  • Παρέχετε στους Περιφερειακούς Διευθυντές Πωλήσεων γνώση προϊόντων, εργαλεία και καθοδήγηση.
  • Ταξιδεύετε σε τοποθεσίες πελατών, εμπορικές εκθέσεις και συναντήσεις πωλήσεων.
  • Αναπτύσσετε και διατηρείτε κατάλληλους αγωγούς ευκαιριών με νέους και υφιστάμενους πελάτες.
  • Δημιουργείτε νέες πωλήσεις μηχανημάτων μέσω εγκατεστημένου εξοπλισμού, σχέσεων υποστήριξης μετά την πώληση και επαναλαμβανόμενων εργασιών.
  • Ενισχύετε την ταχύτητα, την ακρίβεια, τη συνέπεια και την επεκτασιμότητα των προσφορών μέσω δομημένων διαδικασιών πωλήσεων.
  • Καθορίζετε, παρακολουθείτε και αναφέρετε βασικούς δείκτες απόδοσης για την υγεία του αγωγού, τις προσφορές, τις μετατροπές, τις κρατήσεις και την απόδοση επιχειρηματικής ανάπτυξης.
  • Αναφέρεστε στον Αντιπρόεδρο και Γενικό Διευθυντή της Axon.
  • Αναλαμβάνετε πρόσθετες ευθύνες όπου χρειάζεται για την υποστήριξη της επιχειρηματικής ανάπτυξης και των οργανωτικών προτεραιοτήτων.

Απαιτήσεις

  • Προτιμάται πτυχίο στις επιχειρήσεις, τη μηχανική, το μάρκετινγκ ή συναφή τομέα· μπορεί να ληφθεί υπόψη ισοδύναμη εμπειρία.
  • Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, τις πωλήσεις, τη διαχείριση προϊόντων ή τον κεφαλαιουχικό εξοπλισμό, κατά προτίμηση σε εξοπλισμό συσκευασίας ή βιομηχανικό αυτοματισμό.
  • Εμπειρία στη δημιουργία αγωγών πωλήσεων, τη διαχείριση ευκαιριών και την επίτευξη στόχων κρατήσεων και εσόδων.
  • Γνώση τιμολόγησης, περιθωρίων κέρδους, αξίας για τον πελάτη, ανταγωνιστικής τοποθέτησης και επιχειρηματικού κινδύνου.
  • Ικανότητα επίλυσης προβλημάτων, συμπεριλαμβανομένου του εντοπισμού βασικών αιτιών, της αξιολόγησης επιλογών και της λήψης αποφάσεων.
  • Ικανότητα επικοινωνίας και συνεργασίας με πελάτες, ομάδες πωλήσεων, τεχνικές λειτουργίες, επιχειρησιακές ομάδες και διοίκηση.
  • Εμπειρία στην υποστήριξη αλλαγών και στη βελτίωση διαδικασιών, συμπεριλαμβανομένης της υιοθέτησης νέων εργαλείων και τρόπων εργασίας.
  • Εξοικείωση με το Salesforce ή αντίστοιχο CRM.
  • Δυνατότητα ταξιδιών περίπου 75–80%.
  • Δικαίωμα εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Παροχές

  • Ολοκληρωμένα προγράμματα ιατρικής και οδοντιατρικής περίθαλψης.
  • Ασφάλιση ζωής.
  • Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών.
  • Πρόγραμμα αποταμίευσης για τη σύνταξη με αντίστοιχη συνεισφορά της εταιρείας.
  • Η επιλεξιμότητα για παροχές αρχίζει από την πρώτη ημέρα εργασίας, χωρίς περίοδο αναμονής.
  • Ευκαιρίες εξέλιξης.
  • Ανοιχτό και επικοινωνιακό περιβάλλον που ενθαρρύνει την ατομική πρωτοβουλία.
  • Εύλογες προσαρμογές για άτομα με αναπηρία.
  • Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Arclin

Διευθυντής επιχειρηματικής ανάπτυξης, μέσα ατομικής προστασίας πυροσβεστών

Arclin
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΑυτοκινητοβιομηχανίαΚατασκευέςΤρόφιμα και ποτά
USΗνωμένες Πολιτείες
125.000 $ – 160.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Καθοδήγηση της επιχειρηματικής ανάπτυξης του εξοπλισμού προστασίας πυροσβεστών της Arclin στις ΗΠΑ και τον Καναδά. Ανάπτυξη σχέσεων με πυροσβεστικές υπηρεσίες, διαμόρφωση προδιαγραφών προϊόντων και διεύρυνση ευκαιριών στην αγορά.

Άνοιγμα
Wall Street Prep

Στέλεχος επιχειρηματικής ανάπτυξης, ατομικά προγράμματα

Wall Street Prep
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕκπαίδευσηΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
USΗνωμένες Πολιτείες
80.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηJuniorΜεσαίο επίπεδοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Αναλαμβάνει ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων των ατομικών προγραμμάτων χρηματοοικονομικής κατάρτισης της Wall Street Prep, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την εγγραφή. Αυξάνει τα έσοδα από προγράμματα πιστοποίησης και επαγγελματικής εκπαίδευσης μέσω εξερχόμενης επικοινωνίας και υφιστάμενων υποψήφιων πελατών.

Άνοιγμα
MAPEI USA

Ανώτερος επικεφαλής επιχειρηματικής ανάπτυξης στον τομέα της υδροηλεκτρικής και ανανεώσιμης ενέργειας

MAPEI USA
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
ΑεροδιαστημικήΛιανικό εμπόριοΜεταποίηση
USΗνωμένες Πολιτείες
90.000 $ – 140.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ηγεσία της επιχειρηματικής ανάπτυξης στις ΗΠΑ για τα κατασκευαστικά χημικά και τα δομικά υλικά της MAPEI στους τομείς της υδροηλεκτρικής και ανανεώσιμης ενέργειας. Ανάπτυξη σημαντικών πελατών, διαμόρφωση προδιαγραφών έργων και ενίσχυση της παρουσίας της εταιρείας στην αγορά.

Άνοιγμα
HVAC RNTL

Διευθυντής ανάπτυξης επιχειρήσεων κέντρων δεδομένων εξ αποστάσεως

HVAC RNTL
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΚατασκευέςΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ανάπτυξη της δραστηριότητας ενοικιαζόμενων λύσεων της HVAC RNTL σε κέντρα δεδομένων της Βόρειας Αμερικής. Δημιουργία στρατηγικών πελατειακών λογαριασμών και συντονισμός προσωρινής ψύξης, δοκιμών φορτίου και υποστήριξης θέσης σε λειτουργία.

Άνοιγμα
Aviko Rixona

Ανώτερος διευθυντής επιχειρηματικής ανάπτυξης, Βόρεια Αμερική

Aviko Rixona
201 – 500 Εργαζόμενοι
Λιανικό εμπόριοΜεταποίησηΤρόφιμα και ποτά
CAΚαναδάςMXΜεξικόUSΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ανάπτυξη της δραστηριότητας της Aviko στον κλάδο της εστίασης στη Βόρεια Αμερική, με καλλιέργεια βασικών λογαριασμών και ενίσχυση συνεργασιών με διανομείς και μεσίτες. Επίτευξη κερδοφόρας ανάπτυξης μέσω επέκτασης στην αγορά και σχέσεων με πελάτες.

Άνοιγμα