개인 프로그램 사업 개발 담당 임원
Wall Street Prep의 개인 금융 교육 프로그램 판매 전 과정을 담당하며, 잠재 고객 발굴부터 등록까지 이끕니다. 아웃바운드 영업과 기존 리드를 통해 자격증 및 전문 교육 프로그램의 매출을 확대합니다.
설명
- Wall Street Prep의 개인 프로그램 영업을 담당하며 잠재 고객 발굴과 자격 확인부터 제안, 후속 연락, 계약 성사까지 진행합니다.
- 이전 수강생, 동문, 관심을 보인 리드, WSP 데이터베이스의 잠재 고객으로부터 기회를 발굴하고 전환합니다.
- 투자은행, 사모펀드, 벤처캐피털, 기업 개발, 빅4 회계법인 딜 팀 및 관련 분야의 금융 전문가를 대상으로 아웃바운드 캠페인을 기획하고 운영합니다.
- LinkedIn Sales Navigator, 시퀀싱 도구 및 기타 잠재 고객 발굴 플랫폼을 활용해 잠재 고객과 대상 계정을 파악합니다.
- 경력 있는 금융 전문가에 맞춰 접근 방식을 조정합니다.
- 개인 부담 및 고용주 환급 방식의 영업을 관리하고, 구매자와 구매 절차에 맞게 대응합니다.
- 고용주 후원을 고려하는 잠재 고객이 관리자, 인사팀 또는 학습·개발팀의 승인을 받을 수 있도록 사업 제안서 준비를 돕습니다.
- WSP 기업 영업팀과 계정 담당 범위 및 기존 기관 고객을 조율합니다.
- 마케팅 및 수요 창출 팀과 협력해 메시지, 타깃 설정, 리드 창출 및 전환을 개선합니다.
- 리드 출처, 구매자 유형 및 프로그램별 영업 파이프라인 실적을 모니터링하고 보고합니다.
- 새로운 매출 채널을 위한 영업 플레이북을 수립하고 개선하는 데 기여합니다.
지원 자격
- 공인 대학 또는 교육기관의 학사 학위.
- 전체 영업 주기를 담당한 경력 2~4년 또는 전문가 네트워크, 리서치 회사, 금융 서비스 기업 등 유사한 고물량 환경에서 우수한 성과를 낸 사업 개발이나 고객 대면 직무 경험.
- 아웃바운드 활동으로 잠재 고객을 발굴하고 관계를 구축해 영업 기회를 만들어 낸 역량.
- 금융 서비스, 전문 교육 및 경력 개발에 대한 높은 관심.
- 뛰어난 작문 능력과 고위 금융 전문가에 맞춰 연락 내용을 조정하는 역량.
- 은행가, 투자자 및 기타 경력 있는 전문가와 신뢰를 쌓을 수 있는 뛰어난 구두 의사소통 능력.
- 영업적 감각과 계약 성사 역량을 키우면서 매출을 직접 책임지려는 의지.
- 개인 부담 영업 및 고용주 환급 구매 절차를 관리하는 역량.
- 뛰어난 조직력과 세부 사항에 대한 주의력, 다수의 잠재 고객과 영업 기회를 관리하는 역량.
- 호기심과 문제 해결 능력을 갖추고 영업 프로세스를 시험하고 학습하며 개선하려는 태도.
- 기업가적 사고방식과 영업 플레이북이 아직 만들어지는 단계에서 일할 수 있는 편안함.
- 영업, 마케팅, 수요 창출 및 기타 내부 팀과 협업하는 역량.
- 프리미엄 전문 교육, 자격증, 경영자 교육 또는 유사 프로그램 판매 경험 우대.
- 전문가 네트워크 또는 유사한 고객 서비스 조직에서의 경험 우대.
복리후생
- 성사된 매출을 기준으로 지급하는 무제한 커미션.
- 첫해 목표 총보상 120,000달러.
- 초기 적응 기간 첫 3개월 동안 최소 커미션 보장.
- 활기차고 성장을 중시하는 기업 문화.
- 의료, 치과 및 안과 보장을 포함한 종합 복리후생.
- 유급 휴가 일수 제한 없음.
- 401(k) 플랜.
- 유급 공휴일 12일.
- 육아 휴가.
- 핵심 가치를 바탕으로 한 리더십.
- 멘토링 및 회사 경영진과 교류할 기회.
- 새로운 영업 채널을 처음부터 구축할 기회.
- 빠르게 성장하는 조직에서 배우고 새로운 책임을 맡을 기회.
