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Briljent
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51 – 200 Employés
ConseilGouvernementSoins de santé
Briljent est une société de conseil et de services professionnels fondée en 1998, qui aide les organisations à transformer leur stratégie en actions grâce à une transformation axée sur les personnes et à l’amélioration des performances. Ses activités couvrent la formation et la conception pédagogique, la gestion du changement organisationnel, la gestion de projets et de programmes, la stratégie et l’innovation dans le domaine de la santé, la mise à disposition de personnel et les solutions intégrées pour les effectifs. Briljent accompagne des clients du secteur public, de la santé et des services sociaux, de l’éducation et du secteur privé, en soutenant des déploiements technologiques, des programmes de conformité, la préparation des effectifs et des transformations organisationnelles complexes. Ses équipes réunissent des spécialistes de la conduite du changement, des professionnels de la gestion de projets, des experts des politiques de santé et de Medicaid, ainsi que des professionnels du recrutement qui contribuent aux missions de conseil, à la réalisation de projets et au renforcement des effectifs.
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Offres de l’entreprise

Spécialiste à distance du développement commercial, marchés publics de Medicaid et du HHS au niveau des États

Repère pour Briljent des marchés publics de Medicaid et du HHS au niveau des États et noue des relations avec les administrations et les partenaires principaux. Gère la recherche et la qualification des opportunités ainsi que la négociation de sous-traitance dans les États attribués.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinJuniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Développe des relations avec les équipes de Medicaid, du HHS et d’autres administrations d’État, ainsi qu’avec les principaux fournisseurs de l’État de référence.
  • Suit les calendriers des marchés publics, les cycles budgétaires, les facteurs liés aux politiques publiques, les titulaires en place et les prochains renouvellements de mise en concurrence dans l’État de référence.
  • Gère les comptes des partenaires principaux à l’échelle nationale, notamment les plans de partenariat, les revues du portefeuille d’opportunités et les relations suivies.
  • Repère des opportunités dans les États attribués grâce à GovWin, aux portails de marchés publics des États et aux invitations de partenaires à répondre à des appels d’offres (RFP).
  • Évalue les opportunités de titulaire principal et de sous-traitance selon les critères de qualification de Briljent.
  • Étudie les territoires et les opportunités afin d’éclairer les décisions de qualification.
  • Recherche des partenaires de consortium et contacte les fournisseurs principaux au sujet des nouveaux appels d’offres publiés et des invitations de partenaires.
  • Négocie les conditions de sous-traitance, notamment les tarifs et le périmètre, pour des accords courants ou complexes.
  • Prépare des dossiers de transmission structurés à l’intention de l’équipe Sales Enablement pour les opportunités qualifiées, dans les délais de réponse impartis.
  • Veille à l’exhaustivité et à l’exactitude des dossiers dans le CRM et enregistre chaque opportunité dès sa réception.
  • Met à jour les présentations des capacités, les synthèses des résultats antérieurs et les documents de qualification des sous-traitants.
  • Se tient informé des structures des marchés publics d’État en matière de HHS et de Medicaid, ainsi que des services pertinents de Briljent.

Exigences

  • Diplôme de licence ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
  • Expérience dans les marchés publics, la coordination de propositions ou de capture, ou le développement commercial auprès de partenaires, au niveau minimum indiqué pour le poste concerné.
  • Niveau 1, associé au développement commercial : au moins 1 an d’expérience ; un réseau établi n’est pas requis.
  • Niveau 2, responsable du développement commercial : au moins 6 ans d’expérience et des relations professionnelles établies avec des administrations d’État dans les domaines de la santé, des services sociaux ou de Medicaid.
  • Niveau 3, directeur du développement commercial : au moins 10 ans d’expérience et des relations professionnelles avec plusieurs administrations d’État dans les domaines de la santé, des services sociaux ou de Medicaid, ainsi qu’avec des titulaires principaux nationaux.
  • Expérience des outils de gestion de la relation client (CRM), notamment pour enregistrer régulièrement les opportunités et tenir le portefeuille à jour.
  • Aisance dans la négociation des tarifs et du périmètre à un niveau opérationnel.
  • Solides aptitudes relationnelles et professionnalisme dans les échanges avec les clients.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale.
  • Capacité à rechercher et à évaluer des informations.
  • Capacité à gérer plusieurs opportunités en cours avec des délais de réponse serrés.
  • Capacité à satisfaire aux exigences physiques indiquées ; des aménagements raisonnables sont disponibles.

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