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Briljent
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51 – 200 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaGoverno
Briljent è una società di consulenza e servizi professionali fondata nel 1998 che aiuta le organizzazioni a trasformare la strategia in risultati concreti attraverso una trasformazione incentrata sulle persone e il miglioramento delle prestazioni. Le sue attività comprendono formazione e progettazione didattica, gestione del cambiamento organizzativo, gestione di progetti e programmi, strategia e innovazione sanitaria, ricerca e fornitura di personale e soluzioni integrate per la forza lavoro. Briljent serve clienti governativi, del settore sanitario e dei servizi alla persona, dell’istruzione e del settore privato, supportando implementazioni tecnologiche, programmi di conformità, preparazione della forza lavoro e cambiamenti organizzativi complessi. I suoi team includono professionisti della gestione del cambiamento, esperti di gestione dei progetti, specialisti di politiche sanitarie e Medicaid e professionisti della selezione del personale che contribuiscono a incarichi di consulenza, alla realizzazione di progetti e al potenziamento della forza lavoro.
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Offerte dell’azienda

Specialista da remoto nello sviluppo commerciale, appalti statali di Medicaid e HHS

Individua per Briljent opportunità di appalti statali di Medicaid e HHS e costruisce rapporti con le agenzie e i partner principali. Gestisce la ricerca e la qualificazione delle opportunità, oltre alla negoziazione dei subappalti negli Stati assegnati.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoJuniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Sviluppa rapporti con il personale di Medicaid, HHS e altre agenzie statali, nonché con i principali fornitori nello Stato di riferimento.
  • Monitora i calendari degli appalti, i cicli di bilancio, i fattori legati alle politiche pubbliche, gli aggiudicatari attuali e le prossime nuove gare nello Stato di riferimento.
  • Gestisce gli account dei partner principali a livello nazionale, compresi i piani di partnership, le revisioni della pipeline e i rapporti continuativi.
  • Individua opportunità negli Stati assegnati tramite GovWin, i portali statali per gli appalti e gli inviti dei partner a presentare offerte (RFP).
  • Valuta le opportunità come appaltatore principale e come subappaltatore in base ai criteri di qualificazione di Briljent.
  • Analizza territori e opportunità per orientare le decisioni di qualificazione.
  • Individua partner per le offerte congiunte e contatta i fornitori principali in merito a RFP appena pubblicate e inviti dei partner.
  • Negozia le condizioni di subappalto, comprese tariffe e ambito di lavoro, per accordi ordinari e complessi.
  • Prepara pacchetti strutturati di passaggio al team Sales Enablement per le opportunità qualificate, rispettando le scadenze di risposta.
  • Mantiene completi e accurati i dati nel CRM e registra ogni opportunità al momento della ricezione.
  • Aggiorna le dichiarazioni delle capacità, i riepiloghi delle prestazioni passate e i materiali di qualificazione dei subappaltatori.
  • Si tiene al corrente delle strutture degli appalti statali in ambito HHS e Medicaid e dei servizi pertinenti di Briljent.

Requisiti

  • Laurea o combinazione equivalente di istruzione ed esperienza.
  • Esperienza negli appalti pubblici, nel coordinamento di proposte o attività di acquisizione, oppure nello sviluppo commerciale rivolto ai partner, almeno pari al minimo previsto per il livello applicabile.
  • Livello 1, associato/a allo sviluppo commerciale: almeno 1 anno di esperienza; non è richiesta una rete di contatti consolidata.
  • Livello 2, responsabile dello sviluppo commerciale: almeno 6 anni di esperienza e rapporti professionali consolidati con agenzie statali per la salute e i servizi alla persona o per Medicaid.
  • Livello 3, direttore/direttrice dello sviluppo commerciale: almeno 10 anni di esperienza e rapporti professionali con più agenzie statali per la salute e i servizi alla persona o per Medicaid, nonché con appaltatori principali nazionali.
  • Esperienza con sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), compresi la registrazione costante delle opportunità e l’aggiornamento della pipeline.
  • Disinvoltura nel negoziare tariffe e ambito di lavoro a livello operativo.
  • Ottime capacità relazionali e professionalità nei rapporti con i clienti.
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
  • Capacità di ricercare e valutare informazioni.
  • Capacità di gestire più opportunità attive con scadenze di risposta ravvicinate.
  • Capacità di soddisfare i requisiti fisici indicati; sono disponibili accomodamenti ragionevoli.

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