工业自动化业务发展经理
负责推动 SJE 工业自动化与控制解决方案的销售增长，拓展新英格兰地区客户，开发销售机会、制定预测并建立战略客户关系。 远程岗位，工作地点位于新罕布什尔州。
描述
- 管理并转化 SJE-ECS 产品组合中的销售机会，完成年度订单额目标。
- 为指定客户制定并落实销售与增长计划。
- 发掘并推进新业务机会。
- 在公司 CRM 系统中准确维护销售机会记录与销售管道。
- 每月及时、准确地提交订单预测。
- 与 SJE-ECS 部门、商务团队和运营团队协作。
- 提供项目详情、审核估算并准备报价，协助估算工作符合预期利润率。
- 通过拓展人脉、客户互动、行业知识和线索开发创造销售机会。
- 每年代表 SJE 参加三至六场行业展会和会议。
- 支持并指导市场推广项目与活动。
- 推广并销售所有 SJE-ECS 品牌和服务。
- 与 OEM、EPC 公司及终端用户合作。
- 保持销售管道金额约为年度销售目标的三倍。
- 制定战略客户计划并主导复杂销售项目。
- 协调跨职能团队，交付成功的解决方案。
- 了解客户的业务重点、项目开发周期和资金筹措方式。
- 践行 SJE-ECS 部门的核心价值观。
任职要求
- 电气工程学士学位及至少两年相关经验，或具备四年控制系统或工业自动化领域经验。
- 扎实掌握电气工程原理及其实践应用。
- 有工程、运营或咨询环境工作经验者优先。
- 具备工业控制系统、电力系统、系统集成及相关应用的中高级知识。
- 深入了解销售实践和客户互动策略。
- 熟练使用 Microsoft Office、Salesforce、Concur 或同类工具。
- 能够采用顾问式销售方法。
- 积极主动、自信、有韧性，能够向高管层利益相关者进行演示。
- 愿意且能够定期在美国境内乘汽车和飞机出差，偶尔需要过夜。
- 可能需要进行部分国际差旅。
福利待遇
- 最多六周休假。
- 八个带薪节假日。
- 健康保险。
- 人寿保险。
- 短期伤残保险。
- 长期伤残保险。
- 牙科福利计划。
- 视力福利计划。
- 其他福利选项。
- 具有竞争力的薪酬。
- 协作型工作氛围。
- 职业发展机会。
