산업 자동화 사업 개발 매니저
SJE의 산업 자동화 및 제어 솔루션의 매출 성장을 이끌며, 뉴잉글랜드 지역 고객을 개발하고 영업 기회, 예측 및 전략적 고객 관계를 관리합니다. 뉴햄프셔주 기반 원격 근무 직무입니다.
설명
- SJE-ECS 포트폴리오 전반의 영업 기회를 관리하고 계약으로 전환해 연간 수주 목표를 달성합니다.
- 담당 고객을 위한 영업 및 성장 계획을 수립하고 실행합니다.
- 신규 사업 기회를 발굴하고 추진합니다.
- 회사 CRM에서 영업 기회 기록과 영업 파이프라인을 정확하게 관리합니다.
- 매월 적시에 정확한 수주 예측을 제공합니다.
- SJE-ECS 사업부, 영업 및 운영팀과 협력합니다.
- 프로젝트 세부 정보 제공, 견적 검토 및 목표 마진에 부합하는 견적서 작성으로 견적 업무를 지원합니다.
- 네트워킹, 고객 참여, 업계 지식 및 잠재 고객 개발을 통해 영업 기회를 창출합니다.
- 매년 SJE를 대표해 업계 무역 박람회와 콘퍼런스에 3~6회 참석합니다.
- 마케팅 프로그램과 캠페인을 지원하고 이끕니다.
- 모든 SJE-ECS 브랜드와 서비스를 홍보하고 판매합니다.
- OEM, EPC 기업 및 최종 사용자와 협력합니다.
- 연간 매출 목표의 약 세 배 규모인 영업 파이프라인을 유지합니다.
- 전략적 고객 계획을 수립하고 복잡한 영업 추진을 주도합니다.
- 기능 간 팀을 조율해 성공적인 솔루션을 제공합니다.
- 고객의 사업 우선순위, 프로젝트 개발 주기 및 자금 조달 방식을 이해합니다.
- SJE-ECS 사업부의 핵심 가치를 지킵니다.
지원 자격
- 전기공학 학사 학위와 관련 경력 2년 이상 또는 제어 시스템이나 산업 자동화 분야 경력 4년 이상.
- 전기공학 원리와 실제 적용에 대한 충분한 지식.
- 엔지니어링, 운영 또는 컨설팅 환경에서의 경험 우대.
- 산업 제어 시스템, 전력 시스템, 시스템 통합 및 관련 응용 분야에 대한 중급에서 고급 수준의 지식.
- 영업 관행과 고객 참여 전략에 대한 깊은 이해.
- Microsoft Office, Salesforce, Concur 또는 이에 준하는 도구 활용 능력.
- 컨설팅 방식의 영업 접근법을 사용할 수 있는 능력.
- 주도적이고 자신감 있으며 회복탄력성이 있고, 임원급 이해관계자 앞에서 발표할 수 있는 사람.
- 미국 내에서 자동차와 항공기를 이용한 정기 출장 및 때때로 숙박 출장이 가능한 사람.
- 일부 해외 출장이 필요할 수 있습니다.
복리후생
- 최대 6주 휴가.
- 유급 공휴일 8일.
- 건강 보험.
- 생명 보험.
- 단기 장애 보험.
- 장기 장애 보험.
- 치과 프로그램.
- 시력 관리 프로그램.
- 추가 복리후생 선택 사항.
- 경쟁력 있는 급여.
- 협업적인 직장 문화.
- 전문성 개발 기회.
