工業自動化業務開發經理
負責推動 SJE 工業自動化與控制解決方案的銷售成長，拓展新英格蘭地區客戶，開發銷售商機、制定預測並建立策略性客戶關係。 遠端職務，工作地點位於新罕布夏州。
說明
- 管理並轉化 SJE-ECS 產品組合中的銷售商機，達成年度接單目標。
- 為指定客戶制定並執行銷售與成長計畫。
- 發掘並推進新業務商機。
- 在公司 CRM 系統中準確維護商機紀錄與銷售管道。
- 每月及時、準確地提交訂單預測。
- 與 SJE-ECS 部門、商務團隊及營運團隊合作。
- 提供專案細節、審查估算並準備報價，協助估算符合預期利潤率。
- 透過拓展人脈、客戶互動、產業知識及潛在客戶開發創造商機。
- 每年代表 SJE 參加三至六場產業展覽及會議。
- 支援並指導行銷計畫與活動。
- 推廣並銷售所有 SJE-ECS 品牌及服務。
- 與 OEM、EPC 公司及終端使用者合作。
- 維持約為年度銷售目標三倍金額的銷售管道。
- 制定策略性客戶計畫並主導複雜銷售案。
- 協調跨職能團隊，提供成功的解決方案。
- 了解客戶的業務優先事項、專案開發週期及資金籌措方式。
- 實踐 SJE-ECS 部門的核心價值。
職位要求
- 電機工程學士學位及至少兩年相關經驗，或具備四年控制系統或工業自動化領域經驗。
- 充分掌握電機工程原理及其實務應用。
- 具工程、營運或顧問環境工作經驗者優先。
- 具備工業控制系統、電力系統、系統整合及相關應用的中高階知識。
- 深入掌握銷售實務及客戶互動策略。
- 熟悉 Microsoft Office、Salesforce、Concur 或同類工具。
- 能採用顧問式銷售方法。
- 積極主動、自信、有韌性，能向高階主管層級的利害關係人進行簡報。
- 願意且能定期於美國境內搭乘汽車及飛機出差，偶爾需過夜。
- 可能需要部分國際差旅。
福利待遇
- 最多六週休假。
- 八個帶薪假日。
- 健康保險。
- 人壽保險。
- 短期失能保險。
- 長期失能保險。
- 牙科方案。
- 視力方案。
- 其他福利選項。
- 具競爭力的薪酬。
- 重視協作的工作文化。
- 專業發展機會。
