産業オートメーション事業開発マネージャー
SJEの産業オートメーションおよび制御ソリューションの売上拡大を担い、ニューイングランド地域の顧客開拓、商談パイプラインと売上予測の管理、戦略的な顧客関係の構築を行います。 ニューハンプシャー州を拠点とするリモート勤務です。
仕事内容
- SJE-ECSの製品・サービス全体で商談を管理、成約へ導き、年間受注目標を達成する。
- 担当顧客向けの営業・成長計画を策定し、実行する。
- 新規事業の機会を見つけ、追求する。
- 社内CRMで商談記録と営業パイプラインを正確に管理する。
- 毎月、適時かつ正確な受注予測を提出する。
- SJE-ECS部門、営業部門、オペレーションチームと連携する。
- プロジェクト情報の提供、見積もりの確認、期待利益率に沿った見積書作成を通じて見積もり業務を支援する。
- 人脈形成、顧客との関係構築、業界知識、リード開拓を通じて商談を創出する。
- 毎年、SJEを代表して業界見本市や会議に3～6回参加する。
- マーケティング施策やキャンペーンを支援し、推進する。
- SJE-ECSの全ブランドとサービスを販売・宣伝する。
- OEM、EPC企業、エンドユーザーと協業する。
- 年間売上目標のおよそ3倍に相当する営業パイプラインを維持する。
- 戦略的なアカウント計画を作成し、複雑な営業案件を主導する。
- 部門横断チームを調整し、成果につながるソリューションを提供する。
- 顧客の事業上の優先事項、プロジェクトの開発サイクル、資金調達方法を理解する。
- SJE-ECS部門のコアバリューを守る。
応募要件
- 電気工学の学士号と関連分野での2年以上の経験、または制御システムもしくは産業オートメーション分野での4年以上の経験。
- 電気工学の原理と実務への応用に関する十分な知識。
- エンジニアリング、オペレーション、コンサルティング環境での経験があれば尚可。
- 産業用制御システム、電力システム、システム統合および関連アプリケーションに関する中級から上級レベルの知識。
- 営業手法と顧客対応戦略を深く理解していること。
- Microsoft Office、Salesforce、Concur、または同等のツールを使いこなせること。
- コンサルティング型の営業アプローチを実践できること。
- 主体性、自信、粘り強さを持ち、経営幹部クラスの関係者にプレゼンテーションできること。
- 米国内で自動車や飛行機を利用した定期的な出張が可能であること。場合により宿泊を伴う。
- 海外出張が必要となる場合がある。
福利厚生
- 最大6週間の休暇。
- 有給祝日8日。
- 健康保険。
- 生命保険。
- 短期障害保険。
- 長期障害保険。
- 歯科プログラム。
- 視力ケアプログラム。
- その他の福利厚生オプション。
- 競争力のある給与。
- 協力的な職場文化。
- 専門能力開発の機会。
