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H.B. Fuller
H.B. Fuller
5001 – 10.000 Dipendenti
ConsulenzaEdiliziaLogistica
H.B. Fuller sviluppa adesivi e sigillanti per prodotti e processi in settori come quello aerospaziale, automobilistico, elettronico, edile e medicale. Le sue tecnologie includono adesivi hot melt e istantanei, oltre a sigillanti butilici. L’azienda collabora con i clienti alla progettazione e allo sviluppo dei prodotti, concentrandosi su soluzioni che favoriscono le prestazioni produttive, la sicurezza e la sostenibilità. H.B. Fuller gestisce inoltre centri tecnologici specializzati per servire clienti in tutto il mondo.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior dello sviluppo commerciale, elettronica

Sviluppa il business degli adesivi personalizzati di H.B. Fuller presso clienti globali nel settore dell’elettronica di consumo. Guida lo sviluppo di nuovi clienti e le vendite strategiche in un territorio da remoto sulla costa occidentale.

USStati UnitiCACaliforniaOROregonWAWashington
130.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Sviluppa soluzioni adesive personalizzate e genera crescita presso clienti globali complessi nel settore dell’elettronica di consumo.
  • Gestisci lo sviluppo di nuovi clienti in un territorio che copre gli Stati Uniti occidentali.
  • Dedica circa il 60% del tempo di lavoro alla ricerca e allo sviluppo di nuovi clienti.
  • Analizza i clienti globali strategici e valuta le loro esigenze.
  • Acquisisci nuovi clienti e sviluppa i rapporti strategici esistenti.
  • Collabora con l’Ingegneria applicativa e la R&S per creare soluzioni a lungo termine per i clienti.
  • Crea e realizza piani di crescita per i clienti strategici.
  • Dai priorità alle opportunità di crescita dei ricavi e di espansione della clientela.
  • Coordina il supporto interno in base alle priorità dei clienti.
  • Costruisci e mantieni relazioni con i dirigenti senior dei clienti.
  • Approfondisci le strategie e gli obiettivi aziendali dei clienti.
  • Abbina le tecnologie di H.B. Fuller ai requisiti dei clienti.
  • Offri supporto tecnico personalizzato e soluzioni basate sul valore.
  • Definisci obiettivi di valore misurabili per i clienti e l’organizzazione.
  • Monitora gli sviluppi del mercato dell’elettronica di consumo e le tecnologie emergenti.
  • Conduci trattative commerciali complesse, incluse le discussioni sugli acquisti presso le sedi centrali aziendali.
  • Struttura accordi che bilancino le esigenze dei clienti con gli obiettivi aziendali.
  • Presenta proposte a interlocutori interni ed esterni.
  • Coordina le attività con team globali e interfunzionali.
  • Applica i processi di vendita e gli strumenti CRM di H.B. Fuller.
  • Migliora le offerte di prezzi, prodotti e servizi.
  • Comprendi le catene di approvvigionamento dei clienti e coordina le attività con il servizio clienti e le operations.
  • Viaggia a livello nazionale e internazionale fino al 40% del tempo.

Requisiti

  • È preferibile una laurea in ingegneria, chimica, marketing, ingegneria meccanica o una disciplina tecnica correlata.
  • Almeno 10 anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nelle vendite dirette.
  • Solida conoscenza del settore dell’elettronica di consumo.
  • Esperienza comprovata nell’individuazione e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali.
  • Ottime capacità di vendita strategica, negoziazione e presentazione.
  • Eccellenti capacità di gestione delle relazioni con i clienti e di comunicazione.
  • Patente di guida valida.
  • Disponibilità a viaggiare a livello nazionale e internazionale fino al 40% del tempo.
  • Capacità di sollevare e trasportare fino a 50 libbre (25 kg).
  • È preferibile avere esperienza nei mercati dei PCB, della gestione termica o dei data center.
  • È preferibile conoscere le tecnologie adesive e la vendita di soluzioni basate sul valore.
  • È preferibile avere esperienza nella gestione di clienti globali complessi.

Benefit

  • Piano di incentivi.
  • Pacchetto completo di benefit.
  • Programmi di incentivi e riconoscimento.
  • Benefit per la salute e il benessere.
  • Contributi al piano 401(k).
  • Ferie retribuite.
  • Festività retribuite.

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Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Guida lo sviluppo commerciale negli Stati Uniti per i prodotti chimici per l’edilizia e i materiali da costruzione MAPEI nei settori idroelettrico e delle energie rinnovabili. Sviluppa i clienti chiave, contribuisce a definire le specifiche dei progetti e amplia la presenza dell’azienda sul mercato.

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Sviluppa il business di Aviko nel settore della ristorazione in Nord America, ampliando i clienti chiave e rafforzando le partnership con distributori e broker. Promuovi una crescita redditizia attraverso l’espansione del mercato e le relazioni con i clienti.

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Sviluppa il business dei prodotti a base di patate Aviko nel settore della ristorazione in Nord America, acquisendo clienti e ampliando i rapporti con i distributori. Guida lo sviluppo commerciale puntando a una crescita redditizia e duratura.

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