DeVry University
DeVry University
1001 – 5000 Dipendenti
B2CIstruzione

DeVry University è un ente privato di formazione orientato alla carriera, che offre agli studenti programmi di laurea e post-laurea, certificati e soluzioni per la formazione professionale, sia online sia presso i campus. La sua offerta accademica comprende tecnologia, economia e sanità, inclusi sicurezza informatica, sviluppo software, tecnologie dell’informazione, contabilità, amministrazione sanitaria e fatturazione e codifica medica.

L’università sostiene i professionisti che studiano e gli altri studenti con servizi per la carriera, agevolazioni per le tasse universitarie offerte dai datori di lavoro, supporto per il personale militare e gli studenti trasferiti e un apprendimento pratico orientato alla carriera. DeVry University comprende inoltre la Keller Graduate School of Management e assume personale all’interno dell’organizzazione educativa più ampia.

Responsabile dello sviluppo commerciale, DeVry University (Da remoto, Stati Uniti)

Creare nuove partnership per le borse di completamento DeVryWorks attraverso la ricerca di potenziali clienti, la presentazione di soluzioni, la gestione della pipeline di vendita e l’acquisizione di nuovi account.

Descrizione

  • Ricercare potenziali partner per le borse di completamento DeVryWorks.
  • Generare contatti tramite chiamate a freddo, e-mail e social network.
  • Comprendere le esigenze dei potenziali clienti e valutare l’adeguatezza dell’offerta.
  • Selezionare i contatti in base ai criteri di qualificazione stabiliti.
  • Spiegare il valore dei prodotti e dei servizi DeVry.
  • Presentare dimostrazioni dei prodotti.
  • Concludere un elevato volume di accordi entro le tempistiche stabilite.
  • Affrontare obiezioni e dubbi per portare gli accordi alla conclusione.
  • Gestire la pipeline di vendita e aggiornare regolarmente la leadership commerciale sui progressi.
  • Monitorare e dare priorità ai contatti negli strumenti CRM.
  • Coordinarsi con i team interni per passare le vendite e consentire un’attivazione tempestiva.
  • Raccogliere il feedback dei clienti per orientare i miglioramenti di prodotti e servizi.
  • Utilizzare strumenti di supporto alle vendite e reportistica per raggiungere risultati e migliorare le prestazioni.

Requisiti

  • Laurea triennale.
  • Almeno 3 anni di esperienza nella conduzione di sessioni, anche in modalità virtuale.
  • Risultati costanti nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato.
  • Approccio fortemente motivato, autonomo e orientato ai risultati, con pensiero strategico, logico e metodico.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
  • Grande attenzione ai dettagli.
  • Conoscenza della teoria dell’apprendimento degli adulti.
  • Capacità e disponibilità a collaborare in un team interdipendente e a scambiare idee.
  • Capacità di gestire più attività e di adattarsi a cambiamenti di direzione imprevisti.
  • Approccio creativo e innovativo, con interesse per il miglioramento dei processi.
  • È preferibile un forte interesse per l’istruzione o la formazione professionale.
  • Esperienza con Salesforce, Gong, Microsoft Teams, ZoomInfo e LinkedIn Navigator.

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