DeVry University
DeVry University
1 001 – 5 000 Employés
B2CÉducation

DeVry University est un établissement privé d’enseignement axé sur l’insertion professionnelle, qui accueille les étudiants dans des programmes de premier et de deuxième cycle, des certificats et des solutions de formation professionnelle, en ligne et sur campus. Son offre académique couvre la technologie, le commerce et la santé, notamment la cybersécurité, le développement logiciel, les technologies de l’information, la comptabilité, l’administration des services de santé ainsi que la facturation et le codage médicaux.

L’université accompagne les adultes en activité et les autres apprenants grâce à des services d’orientation professionnelle, aux aides à la formation proposées par les employeurs, au soutien destiné aux militaires et aux étudiants en transfert, ainsi qu’à un enseignement pratique axé sur la carrière. DeVry University comprend également la Keller Graduate School of Management et recrute au sein de l’organisation éducative élargie.

Responsable du développement commercial, DeVry University (Télétravail, États-Unis)

Développer de nouveaux partenariats pour les bourses de fin de parcours DeVryWorks en prospectant, en présentant des solutions, en gérant le pipeline commercial et en concluant de nouveaux comptes.

Description

  • Rechercher des partenaires potentiels pour les bourses de fin de parcours DeVryWorks.
  • Générer des pistes commerciales par des appels à froid, des prises de contact par courriel et les réseaux sociaux.
  • Comprendre les besoins des prospects et évaluer l’adéquation de l’offre.
  • Qualifier les pistes selon les critères établis.
  • Expliquer la valeur des produits et services de DeVry.
  • Présenter des démonstrations de produits.
  • Conclure un volume élevé de contrats dans les délais fixés.
  • Répondre aux objections et aux préoccupations afin de faire progresser les contrats jusqu’à leur conclusion.
  • Gérer le pipeline commercial et rendre régulièrement compte de l’avancement à la direction des ventes.
  • Suivre et hiérarchiser les pistes dans les outils CRM.
  • Coordonner avec les équipes internes le transfert des ventes pour une activation dans les délais.
  • Recueillir les commentaires des clients afin d’éclairer l’amélioration des produits et services.
  • Utiliser des outils d’aide à la vente et des rapports pour obtenir des résultats et améliorer les performances.

Exigences

  • Diplôme de licence.
  • Au moins 3 ans d’expérience dans l’animation de sessions, y compris à distance.
  • Résultats régulièrement conformes ou supérieurs aux objectifs de chiffre d’affaires.
  • Forte motivation, autonomie et orientation résultats, avec une pensée stratégique, logique et méthodique.
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
  • Grand souci du détail.
  • Compréhension de la théorie de l’apprentissage des adultes.
  • Capacité et volonté de collaborer au sein d’une équipe interdépendante et d’échanger des idées.
  • Capacité à gérer plusieurs tâches et à s’adapter aux changements imprévus de direction.
  • Approche créative et innovante, avec un intérêt pour l’amélioration des processus.
  • Un vif intérêt pour l’éducation ou la formation aux compétences est souhaité.
  • Expérience de Salesforce, Gong, Microsoft Teams, ZoomInfo et LinkedIn Navigator.

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