LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5.001 – 10.000 Karyawan
KonstruksiKonsultasiLogistik
H.B. Fuller mengembangkan perekat dan sealant untuk berbagai produk dan proses di berbagai industri, termasuk dirgantara, otomotif, elektronik, konstruksi, dan medis. Teknologinya mencakup perekat leleh panas dan perekat instan, serta sealant butil. Perusahaan bekerja sama dengan pelanggan dalam desain dan pengembangan produk, dengan fokus pada solusi yang mendukung kinerja manufaktur, keselamatan, dan keberlanjutan. H.B. Fuller juga mengoperasikan pusat teknologi khusus untuk melayani pelanggan di seluruh dunia.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Senior Pengembangan Bisnis, Elektronik

Kembangkan bisnis perekat khusus H.B. Fuller di berbagai akun elektronik konsumen global. Pimpin pengembangan bisnis baru dan penjualan strategis di wilayah Pantai Barat yang mencakup beberapa negara bagian, dengan lokasi kerja jarak jauh.

USAmerika SerikatCACaliforniaOROregonWAWashington
$130.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Deskripsi

  • Kembangkan solusi perekat khusus dan dorong pertumbuhan di berbagai akun elektronik konsumen global yang kompleks.
  • Kelola pengembangan bisnis baru di wilayah yang mencakup bagian barat Amerika Serikat.
  • Gunakan sekitar 60% waktu kerja untuk mencari prospek dan mengembangkan bisnis baru.
  • Teliti akun global strategis dan nilai kebutuhan pelanggan.
  • Dapatkan pelanggan baru dan kembangkan akun strategis yang sudah ada.
  • Bekerja sama dengan tim Rekayasa Aplikasi dan R&D untuk menciptakan solusi pelanggan jangka panjang.
  • Buat dan jalankan rencana pertumbuhan akun strategis.
  • Prioritaskan peluang untuk meningkatkan pendapatan dan memperluas hubungan dengan pelanggan.
  • Koordinasikan dukungan internal sesuai prioritas pelanggan.
  • Bangun dan pertahankan hubungan dengan eksekutif senior pelanggan.
  • Pelajari strategi dan sasaran bisnis pelanggan.
  • Sesuaikan teknologi H.B. Fuller dengan kebutuhan pelanggan.
  • Berikan dukungan teknis yang disesuaikan dan solusi berbasis nilai.
  • Tetapkan sasaran nilai yang terukur bagi pelanggan dan organisasi.
  • Pantau perkembangan pasar elektronik konsumen dan teknologi baru.
  • Pimpin negosiasi komersial yang kompleks, termasuk pembahasan pengadaan di kantor pusat perusahaan.
  • Susun perjanjian yang menyeimbangkan kebutuhan pelanggan dengan sasaran perusahaan.
  • Lakukan presentasi kepada pemangku kepentingan internal dan eksternal.
  • Berkoordinasi dengan tim global dan lintas fungsi.
  • Terapkan proses penjualan dan perangkat CRM H.B. Fuller.
  • Tingkatkan penawaran harga, produk, dan layanan.
  • Pahami rantai pasok pelanggan dan berkoordinasi dengan layanan pelanggan serta operasional.
  • Lakukan perjalanan domestik dan internasional hingga 40%.

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang teknik, kimia, pemasaran, teknik mesin, atau disiplin teknis terkait diutamakan.
  • Pengalaman setidaknya 10 tahun dalam pengembangan bisnis atau penjualan langsung.
  • Pengetahuan yang kuat tentang industri elektronik konsumen.
  • Rekam jejak dalam menemukan dan mengembangkan peluang bisnis baru.
  • Keterampilan kuat dalam penjualan strategis, negosiasi, dan presentasi.
  • Keterampilan sangat baik dalam pengelolaan hubungan pelanggan dan komunikasi.
  • Surat izin mengemudi yang masih berlaku.
  • Bersedia melakukan perjalanan domestik dan internasional hingga 40%.
  • Mampu mengangkat dan membawa beban hingga 50 pon (25 kg).
  • Pengalaman di pasar PCB, manajemen termal, atau pusat data diutamakan.
  • Pengetahuan tentang teknologi perekat dan penjualan solusi berbasis nilai diutamakan.
  • Pengalaman mengelola akun global yang kompleks diutamakan.

Tunjangan

  • Program insentif.
  • Paket tunjangan komprehensif.
  • Program insentif dan apresiasi.
  • Tunjangan kesehatan dan kebugaran.
  • Kontribusi 401(k).
  • Cuti berbayar.
  • Hari libur berbayar.

Lowongan Terkait

MAPEI USA

Pemimpin Senior Pengembangan Bisnis, Tenaga Air dan Energi Terbarukan

MAPEI USA
1.001 – 5.000 Karyawan
DirgantaraManufakturRitel
USAmerika Serikat
$90.000 – $140.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Memimpin pengembangan bisnis MAPEI di Amerika Serikat untuk bahan kimia konstruksi dan material bangunan di sektor tenaga air dan energi terbarukan. Mengembangkan akun utama, membentuk spesifikasi proyek, dan memperluas kehadiran pasar perusahaan.

Buka