H.B. Fuller
H.B. Fuller
تطوّر شركة H.B. Fuller مواد لاصقة ومواد مانعة للتسرّب تُستخدم في منتجات وعمليات قطاعات متعددة، منها الطيران والسيارات والإلكترونيات والبناء والطب. وتشمل تقنياتها المواد اللاصقة بالذوبان الساخن والمواد اللاصقة الفورية، إضافة إلى مواد مانعة للتسرّب من البيوتيل. وتتعاون الشركة مع عملائها في تصميم المنتجات وتطويرها، مع التركيز على حلول تدعم كفاءة التصنيع والسلامة والاستدامة. كما تدير مراكز تقنية متخصصة لخدمة العملاء حول العالم.

مدير أول لتطوير الأعمال، الإلكترونيات

تنمية أعمال H.B. Fuller في مجال المواد اللاصقة المصممة حسب الطلب عبر حسابات عالمية في قطاع الإلكترونيات الاستهلاكية. قيادة تطوير الأعمال الجديدة والمبيعات الاستراتيجية ضمن منطقة عمل عن بُعد على الساحل الغربي.

الوصف

  • تطوير حلول لاصقة مصممة حسب الطلب وتحقيق النمو عبر حسابات عالمية معقدة في قطاع الإلكترونيات الاستهلاكية.
  • إدارة تطوير الأعمال الجديدة ضمن منطقة تشمل غرب الولايات المتحدة.
  • تخصيص نحو 60% من وقت العمل للبحث عن أعمال جديدة وتطويرها.
  • دراسة الحسابات العالمية الاستراتيجية وتقييم احتياجات العملاء.
  • استقطاب عملاء جدد وتنمية الحسابات الاستراتيجية القائمة.
  • التعاون مع هندسة التطبيقات والبحث والتطوير لإنشاء حلول طويلة الأمد للعملاء.
  • إعداد خطط نمو للحسابات الاستراتيجية وتنفيذها.
  • ترتيب أولويات الفرص لتحقيق نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء.
  • تنسيق الدعم الداخلي بما يتماشى مع أولويات العملاء.
  • بناء علاقات مستدامة مع كبار المسؤولين التنفيذيين لدى العملاء.
  • التعرف على استراتيجيات أعمال العملاء وأهدافهم.
  • مواءمة تقنيات H.B. Fuller مع متطلبات العملاء.
  • تقديم دعم تقني مخصص وحلول قائمة على القيمة.
  • تحديد أهداف قيمة قابلة للقياس للعملاء وللشركة.
  • متابعة تطورات سوق الإلكترونيات الاستهلاكية والتقنيات الناشئة.
  • قيادة مفاوضات تجارية معقدة، بما فيها مناقشات المشتريات في المقرات الرئيسية للشركات.
  • إعداد اتفاقيات توازن بين احتياجات العملاء وأهداف الشركة.
  • تقديم العروض إلى أصحاب المصلحة داخل الشركة وخارجها.
  • التنسيق مع الفرق العالمية ومتعددة الوظائف.
  • استخدام عمليات المبيعات وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لدى H.B. Fuller.
  • تحسين الأسعار وعروض المنتجات والخدمات.
  • فهم سلاسل إمداد العملاء والتنسيق مع خدمة العملاء والعمليات.
  • السفر داخل البلاد ودوليًا بنسبة تصل إلى 40%.

المتطلبات

  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة أو الكيمياء أو التسويق أو الهندسة الميكانيكية أو تخصص تقني ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات المباشرة.
  • معرفة واسعة بقطاع الإلكترونيات الاستهلاكية.
  • سجل مثبت في اكتشاف فرص أعمال جديدة وتطويرها.
  • مهارات قوية في البيع الاستراتيجي والتفاوض والعرض.
  • مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء والتواصل.
  • رخصة قيادة سارية المفعول.
  • الاستعداد للسفر داخل البلاد ودوليًا بنسبة تصل إلى 40%.
  • القدرة على رفع وحمل ما يصل إلى 50 رطلاً (25 كجم).
  • يفضل امتلاك خبرة في أسواق لوحات الدوائر المطبوعة (PCB) أو الإدارة الحرارية أو مراكز البيانات.
  • يفضل الإلمام بتقنيات المواد اللاصقة والبيع القائم على الحلول والقيمة.
  • يفضل امتلاك خبرة في إدارة حسابات عالمية معقدة.

المزايا

  • خطة حوافز.
  • حزمة مزايا شاملة.
  • برامج الحوافز والتقدير.
  • مزايا الصحة والعافية.
  • مساهمات في خطة 401(k).
  • إجازة مدفوعة الأجر.
  • عطلات مدفوعة الأجر.

وظائف ذات صلة

Arclin

مدير تطوير الأعمال لمعدات الوقاية الشخصية لرجال الإطفاء

Arclin

قيادة تطوير الأعمال لمعدات الوقاية الشخصية لرجال الإطفاء لدى أركلين في الولايات المتحدة وكندا. بناء علاقات مع أجهزة الإطفاء، وصياغة مواصفات المنتجات، وتوسيع فرص السوق.

فتح
MAPEI USA

قائد أول لتطوير الأعمال في الطاقة الكهرومائية والمتجددة

MAPEI USA

قد أعمال تطوير السوق الأمريكية لحلول MAPEI من المواد الكيميائية الإنشائية ومواد البناء في قطاعي الطاقة الكهرومائية والمتجددة. وسّع الحسابات الرئيسية، وساهم في صياغة مواصفات المشاريع، وعزّز حضور الشركة في السوق.

فتح
HVAC RNTL

مدير تطوير الأعمال لمراكز البيانات عن بُعد

HVAC RNTL

توسيع أعمال حلول التأجير من HVAC RNTL في مراكز البيانات بأمريكا الشمالية. بناء حسابات استراتيجية وتنسيق حلول التبريد المؤقت واختبارات الأحمال ودعم التشغيل التجريبي.

فتح
Aviko Rixona

مدير أول لتطوير الأعمال، أمريكا الشمالية

Aviko Rixona

تنمية أعمال أفiko في قطاع خدمات الطعام بأمريكا الشمالية عبر تطوير الحسابات الرئيسية وتعزيز الشراكات مع الموزعين والوسطاء. تحقيق نمو مربح من خلال التوسع في السوق وبناء علاقات العملاء.

فتح
Aviko Rixona

مدير أول لتطوير الأعمال، أمريكا الشمالية

Aviko Rixona

نمِّ أعمال منتجات أفايكو من البطاطس في قطاع خدمات الطعام بأمريكا الشمالية عبر استقطاب العملاء وتوسيع علاقات الموزعين. قد التخطيط التجاري لتحقيق نمو مربح ومستدام.

فتح
DeVry University

مدير تطوير الأعمال، جامعة ديفراي (عن بُعد، الولايات المتحدة)

DeVry University
1,001 – 5,000 الموظفون
B2Cالتعليم

طوّر شراكات جديدة لمنحة إكمال الدراسة من DeVryWorks. استقطب العملاء المحتملين، وقدّم الحلول، وأدر مسار المبيعات، وأبرم الصفقات.

فتح