LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5.001 – 10.000 Medewerkers
AdviesBouwLogistiek
H.B. Fuller ontwikkelt lijmen en afdichtingsmiddelen voor producten en processen in uiteenlopende sectoren, waaronder lucht- en ruimtevaart, automobielindustrie, elektronica, bouw en medische toepassingen. Het technologieaanbod omvat smeltlijmen en secondelijmen, evenals butylkitten. Het bedrijf werkt met klanten aan productontwerp en -ontwikkeling en richt zich op oplossingen die productieprestaties, veiligheid en duurzaamheid ondersteunen. H.B. Fuller heeft daarnaast gespecialiseerde technologiecentra om klanten wereldwijd van dienst te zijn.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Manager Businessontwikkeling, Elektronica

Vergroot H.B. Fullers activiteiten in maatwerklijmen bij wereldwijde klanten in consumentenelektronica. Leid de acquisitie van nieuwe klanten en de strategische verkoop in een afgelegen verkoopgebied aan de westkust van de VS.

USVerenigde StatenCACaliforniëOROregonWAWashington
$ 130.000 – $ 150.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Beschrijving

  • Ontwikkel lijmoplossingen op maat en realiseer groei bij complexe, wereldwijde klanten in consumentenelektronica.
  • Beheer de acquisitie van nieuwe klanten in een verkoopgebied dat het westen van de Verenigde Staten bestrijkt.
  • Besteed ongeveer 60% van uw werktijd aan het benaderen en ontwikkelen van nieuwe klanten.
  • Onderzoek strategische wereldwijde accounts en breng de behoeften van klanten in kaart.
  • Win nieuwe klanten en bouw bestaande strategische accounts verder uit.
  • Werk samen met Application Engineering en R&D aan langetermijnoplossingen voor klanten.
  • Stel groeiplannen voor strategische accounts op en voer ze uit.
  • Geef prioriteit aan kansen voor omzetgroei en uitbreiding bij klanten.
  • Coördineer interne ondersteuning op basis van klantprioriteiten.
  • Bouw relaties op met leidinggevenden bij klanten en onderhoud deze.
  • Verdiep u in de bedrijfsstrategieën en doelstellingen van klanten.
  • Stem de technologieën van H.B. Fuller af op de eisen van klanten.
  • Bied technische ondersteuning op maat en oplossingen die waarde opleveren.
  • Stel meetbare waardedoelen vast voor klanten en de organisatie.
  • Volg ontwikkelingen op de markt voor consumentenelektronica en nieuwe technologieën.
  • Leid complexe commerciële onderhandelingen, waaronder gesprekken met inkoopafdelingen op hoofdkantoren.
  • Stel overeenkomsten op die de behoeften van klanten en de doelen van het bedrijf in balans brengen.
  • Presenteer aan interne en externe belanghebbenden.
  • Stem af met wereldwijde en multidisciplinaire teams.
  • Pas de verkoopprocessen en CRM-tools van H.B. Fuller toe.
  • Verbeter prijzen, producten en diensten.
  • Krijg inzicht in de toeleveringsketens van klanten en stem af met klantenservice en bedrijfsvoering.
  • Reis tot 40% in binnen- en buitenland.

Vereisten

  • Een bachelordiploma in engineering, scheikunde, marketing, werktuigbouwkunde of een verwante technische richting heeft de voorkeur.
  • Minimaal 10 jaar ervaring in business development of directe verkoop.
  • Grondige kennis van de consumentenelektronica-industrie.
  • Aantoonbare ervaring met het vinden en ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen.
  • Sterke vaardigheden in strategische verkoop, onderhandelen en presenteren.
  • Uitstekende vaardigheden in klantrelatiebeheer en communicatie.
  • Een geldig rijbewijs.
  • Bereidheid om tot 40% in binnen- en buitenland te reizen.
  • In staat zijn om tot 50 pond (25 kg) te tillen en te dragen.
  • Ervaring in PCB's, thermisch beheer of datacentermarkten heeft de voorkeur.
  • Kennis van lijmtechnologieën en verkoop van waardegedreven oplossingen heeft de voorkeur.
  • Ervaring met het beheren van complexe wereldwijde accounts heeft de voorkeur.

Voordelen

  • Incentiveplan.
  • Uitgebreid pakket arbeidsvoorwaarden.
  • Incentive- en erkenningsprogramma's.
  • Gezondheids- en welzijnsvoorzieningen.
  • Bijdragen aan een 401(k)-pensioenregeling.
  • Betaald verlof.
  • Betaalde feestdagen.

Gerelateerde vacatures

Arclin

Manager bedrijfsontwikkeling, beschermende brandweerkleding

Arclin
501 – 1.000 Medewerkers
Auto-industrieBouwVoedingsmiddelen en dranken
USVerenigde Staten
$ 125.000 – $ 160.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de bedrijfsontwikkeling voor de beschermende uitrusting van Arclin voor brandweerlieden in de Verenigde Staten en Canada. Bouw relaties op met brandweerkorpsen, help productspecificaties vormgeven en ontwikkel marktkansen.

Openen
MAPEI USA

Senior leider bedrijfsontwikkeling waterkracht en hernieuwbare energie

MAPEI USA
1.001 – 5.000 Medewerkers
DetailhandelLucht- en ruimtevaartMaakindustrie
USVerenigde Staten
$ 90.000 – $ 140.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de bedrijfsontwikkeling in de VS voor MAPEI-bouwchemicaliën en bouwmaterialen voor waterkracht en hernieuwbare energie. Bouw belangrijke klantrelaties uit, geef vorm aan projectspecificaties en vergroot de marktpositie van het bedrijf.

Openen
Aviko Rixona

Senior Business Development Manager Noord-Amerika

Aviko Rixona
201 – 500 Medewerkers
DetailhandelMaakindustrieVoedingsmiddelen en dranken
CACanadaMXMexicoUSVerenigde StatenOp afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Bouw Aviko’s foodserviceactiviteiten in Noord-Amerika uit door belangrijke klantrelaties te ontwikkelen en partnerschappen met distributeurs en brokers te versterken. Realiseer winstgevende groei door nieuwe markten te ontwikkelen en klantrelaties te versterken.

Openen
Aviko Rixona

Senior Manager Business Development Noord-Amerika

Aviko Rixona
201 – 500 Medewerkers
DetailhandelMaakindustrieVoedingsmiddelen en dranken
CACanadaMXMexicoUSVerenigde StatenOp afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Bouw Aviko’s aardappelproductenbedrijf in de Noord-Amerikaanse foodservice uit door klanten binnen te halen en relaties met distributeurs te versterken. Geef richting aan de commerciële ontwikkeling met focus op winstgevende, duurzame groei.

Openen