LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5.001 – 10.000 Mitarbeitende
BauwesenBeratungLogistik
H.B. Fuller entwickelt Klebstoffe und Dichtstoffe für Produkte und Prozesse in verschiedenen Branchen, darunter Luft- und Raumfahrt, Automobilindustrie, Elektronik, Bauwesen und Medizin. Zum Technologieportfolio zählen Schmelzklebstoffe und Sekundenkleber sowie Butyl-Dichtstoffe. Das Unternehmen arbeitet mit Kunden an Produktdesign und -entwicklung und konzentriert sich auf Lösungen, die Fertigungsleistung, Sicherheit und Nachhaltigkeit unterstützen. H.B. Fuller betreibt außerdem spezialisierte Technologiezentren, um Kunden weltweit zu betreuen.
LinkedIn
Stellen im Unternehmen

Senior Manager Geschäftsentwicklung, Elektronik

Bauen Sie H.B. Fullers Geschäft mit maßgeschneiderten Klebstoffen bei globalen Kunden aus der Unterhaltungselektronik aus. Leiten Sie die Neukundengewinnung und den strategischen Vertrieb in einem Remote-Vertriebsgebiet an der US-Westküste.

USVereinigte StaatenCAKalifornienOROregonWAWashington
130.000 $ – 150.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Entwickeln Sie maßgeschneiderte Klebstofflösungen und steigern Sie das Geschäft mit komplexen globalen Kunden aus der Unterhaltungselektronik.
  • Verantworten Sie die Neukundengewinnung in einem Vertriebsgebiet im Westen der Vereinigten Staaten.
  • Verbringen Sie etwa 60 % Ihrer Arbeitszeit mit der Akquise und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
  • Recherchieren Sie strategische globale Kunden und ermitteln Sie deren Bedarf.
  • Gewinnen Sie neue Kunden und bauen Sie bestehende strategische Kundenbeziehungen aus.
  • Arbeiten Sie mit Application Engineering und Forschung und Entwicklung zusammen, um langfristige Kundenlösungen zu entwickeln.
  • Erstellen und realisieren Sie Wachstumspläne für strategische Kunden.
  • Priorisieren Sie Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung und Kundenerweiterung.
  • Koordinieren Sie die interne Unterstützung anhand der Kundenprioritäten.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite auf und pflegen Sie diese.
  • Machen Sie sich mit den Geschäftsstrategien und Zielen der Kunden vertraut.
  • Stimmen Sie die Technologien von H.B. Fuller auf die Kundenanforderungen ab.
  • Bieten Sie maßgeschneiderte technische Unterstützung und nutzenorientierte Lösungen.
  • Legen Sie messbare Wertziele für Kunden und das Unternehmen fest.
  • Beobachten Sie Entwicklungen im Markt für Unterhaltungselektronik und neue Technologien.
  • Führen Sie komplexe kommerzielle Verhandlungen, einschließlich Beschaffungsgesprächen in den Unternehmenszentralen.
  • Gestalten Sie Vereinbarungen so, dass sie Kundenbedürfnisse und Unternehmensziele in Einklang bringen.
  • Präsentieren Sie Inhalte vor internen und externen Interessengruppen.
  • Koordinieren Sie sich mit globalen und funktionsübergreifenden Teams.
  • Wenden Sie die Vertriebsprozesse und CRM-Tools von H.B. Fuller an.
  • Verbessern Sie Preisgestaltung, Produkte und Serviceangebote.
  • Machen Sie sich mit den Lieferketten der Kunden vertraut und stimmen Sie sich mit Kundenservice und Betrieb ab.
  • Reisen Sie bis zu 40 % im In- und Ausland.

Anforderungen

  • Ein Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Chemie, Marketing, Maschinenbau oder einem verwandten technischen Fachgebiet ist bevorzugt.
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Direktvertrieb.
  • Fundierte Kenntnisse der Unterhaltungselektronikbranche.
  • Nachweisliche Erfolge bei der Ermittlung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
  • Ausgeprägte Kompetenzen im strategischen Vertrieb, Verhandeln und Präsentieren.
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement und in der Kommunikation.
  • Gültiger Führerschein.
  • Bereitschaft zu Reisen im In- und Ausland von bis zu 40 %.
  • Fähigkeit, bis zu 50 Pfund (25 kg) zu heben und zu tragen.
  • Erfahrung in den Bereichen Leiterplatten, Wärmemanagement oder Rechenzentren ist bevorzugt.
  • Kenntnisse über Klebstofftechnologien und nutzenorientierten Lösungsverkauf sind bevorzugt.
  • Erfahrung mit komplexen globalen Kundenkonten ist bevorzugt.

Zusatzleistungen

  • Prämienprogramm.
  • Umfassendes Leistungspaket.
  • Prämien- und Anerkennungsprogramme.
  • Leistungen für Gesundheit und Wohlbefinden.
  • Arbeitgeberbeiträge zum 401(k)-Rentenplan.
  • Bezahlte Freistellung.
  • Bezahlte Feiertage.

Ähnliche Stellen

Arclin

Manager für Geschäftsentwicklung, Feuerwehrschutzkleidung

Arclin
501 – 1.000 Mitarbeitende
AutomobilindustrieBauwesenLebensmittel und Getränke
USVereinigte Staaten
125.000 $ – 160.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Verantworten Sie die Geschäftsentwicklung für die Schutzkleidung von Arclin für Feuerwehrkräfte in den USA und Kanada. Bauen Sie Beziehungen zu Feuerwehren auf, gestalten Sie Produktspezifikationen mit und erschließen Sie Marktchancen.

Öffnen
MAPEI USA

Senior Business Development Leader für Wasserkraft und erneuerbare Energien

MAPEI USA
1.001 – 5.000 Mitarbeitende
EinzelhandelFertigungLuft- und Raumfahrt
USVereinigte Staaten
90.000 $ – 140.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Leiten Sie die Geschäftsentwicklung in den USA für MAP​EI-Bauchemie und Baustoffe im Bereich Wasserkraft und erneuerbare Energien. Entwickeln Sie wichtige Kundenbeziehungen, prägen Sie Projektspezifikationen und bauen Sie die Marktpräsenz des Unternehmens aus.

Öffnen
Aviko Rixona

Senior Business Development Manager Nordamerika

Aviko Rixona
201 – 500 Mitarbeitende
EinzelhandelFertigungLebensmittel und Getränke
CAKanadaMXMexikoUSVereinigte StaatenRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Entwickeln Sie Avikos Foodservice-Geschäft in Nordamerika durch den Ausbau wichtiger Kunden und stärkere Partnerschaften mit Vertriebspartnern und Brokern. Sorgen Sie mit Markterschließung und Kundenbeziehungen für profitables Wachstum.

Öffnen
Aviko Rixona

Senior Manager Geschäftsentwicklung Nordamerika

Aviko Rixona
201 – 500 Mitarbeitende
EinzelhandelFertigungLebensmittel und Getränke
CAKanadaMXMexikoUSVereinigte StaatenRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Bauen Sie Avikos Kartoffelproduktgeschäft im nordamerikanischen Foodservice aus, indem Sie Kunden gewinnen und Vertriebspartnerbeziehungen stärken. Gestalten Sie die kommerzielle Entwicklung mit Fokus auf profitables, nachhaltiges Wachstum.

Öffnen