LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5.001 – 10.000 Zaposlenici
GrađevinarstvoLogistikaSavjetovanje
Tvrtka H.B. Fuller razvija ljepila i brtvila za proizvode i procese u raznim industrijama, uključujući zrakoplovstvo, automobilsku industriju, elektroniku, građevinarstvo i medicinu. Njezine tehnologije obuhvaćaju taljiva i trenutačna ljepila te butilna brtvila. Tvrtka surađuje s kupcima na dizajnu i razvoju proizvoda, uz naglasak na rješenjima koja podupiru proizvodnu učinkovitost, sigurnost i održivost. H.B. Fuller upravlja i specijaliziranim tehnološkim centrima koji pružaju podršku kupcima diljem svijeta.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši menadžer poslovnog razvoja, elektronika

Razvijajte poslovanje H.B. Fullera s prilagođenim ljepilima za globalne klijente u industriji potrošačke elektronike. Vodite razvoj novih poslova i stratešku prodaju na udaljenom području zapadne obale SAD-a.

USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaOROregonWAWashington
130.000 $ – 150.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Opis

  • Razvijajte prilagođena rješenja s ljepilima i potičite rast kod složenih globalnih klijenata u industriji potrošačke elektronike.
  • Upravljajte razvojem novih poslova na području koje obuhvaća zapadni dio Sjedinjenih Američkih Država.
  • Oko 60 % radnog vremena posvetite traženju potencijalnih klijenata i razvoju novih poslova.
  • Istražujte strateške globalne klijente i procjenjujte njihove potrebe.
  • Stječite nove klijente i razvijajte postojeće strateške račune.
  • Surađujte s aplikacijskim inženjeringom te istraživanjem i razvojem na stvaranju dugoročnih rješenja za klijente.
  • Izrađujte i provodite planove rasta strateških računa.
  • Određujte prioritete prilika za rast prihoda i širenje poslovanja s klijentima.
  • Koordinirajte internu podršku prema prioritetima klijenata.
  • Gradite i održavajte odnose s višim rukovoditeljima klijenata.
  • Upoznajte poslovne strategije i ciljeve klijenata.
  • Usklađujte tehnologije H.B. Fullera sa zahtjevima klijenata.
  • Pružajte prilagođenu tehničku podršku i rješenja utemeljena na vrijednosti.
  • Postavljajte mjerljive ciljeve vrijednosti za klijente i organizaciju.
  • Pratite razvoj tržišta potrošačke elektronike i nove tehnologije.
  • Vodite složene komercijalne pregovore, uključujući razgovore o nabavi u sjedištima tvrtki.
  • Oblikujte ugovore koji usklađuju potrebe klijenata s ciljevima tvrtke.
  • Prezentirajte internim i vanjskim dionicima.
  • Koordinirajte rad s globalnim i međufunkcionalnim timovima.
  • Primjenjujte prodajne procese i CRM alate H.B. Fullera.
  • Unaprjeđujte cijene, proizvode i usluge.
  • Razumijte opskrbne lance klijenata te koordinirajte rad sa službom za korisnike i operativnim timovima.
  • Putujte u zemlji i inozemstvu do 40 % radnog vremena.

Zahtjevi

  • Poželjna je prvostupnička diploma iz inženjerstva, kemije, marketinga, strojarstva ili srodne tehničke discipline.
  • Najmanje 10 godina iskustva u razvoju poslovanja ili izravnoj prodaji.
  • Dobro poznavanje industrije potrošačke elektronike.
  • Dokazani rezultati u pronalaženju i razvoju novih poslovnih prilika.
  • Izražene vještine strateške prodaje, pregovaranja i prezentiranja.
  • Izvrsne vještine upravljanja odnosima s klijentima i komunikacije.
  • Važeća vozačka dozvola.
  • Spremnost na putovanja u zemlji i inozemstvu do 40 % radnog vremena.
  • Sposobnost podizanja i nošenja tereta do 50 funti (25 kg).
  • Poželjno je iskustvo na tržištima PCB-a, toplinskog upravljanja ili podatkovnih centara.
  • Poželjno je poznavanje tehnologija ljepila i prodaje rješenja utemeljene na vrijednosti.
  • Poželjno je iskustvo u upravljanju složenim globalnim računima.

Pogodnosti

  • Plan poticaja.
  • Sveobuhvatan paket pogodnosti.
  • Programi poticaja i priznanja.
  • Pogodnosti za zdravlje i dobrobit.
  • Uplate u plan 401(k).
  • Plaćeni dopust.
  • Plaćeni blagdani.

Povezani poslovi

Arclin

Voditelj razvoja poslovanja, zaštitna oprema za vatrogasce

Arclin
501 – 1.000 Zaposlenici
Automobilska industrijaGrađevinarstvoHrana i piće
USSjedinjene Američke Države
125.000 $ – 160.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Voditi razvoj poslovanja s Arclinovom zaštitnom opremom za vatrogasce u Sjedinjenim Državama i Kanadi. Razvijati odnose s vatrogasnim službama, utjecati na specifikacije proizvoda i širiti tržišne prilike.

Otvori
MAPEI USA

Voditelj razvoja poslovanja za hidroenergiju i obnovljive izvore

MAPEI USA
1.001 – 5.000 Zaposlenici
MaloprodajaProizvodnjaZrakoplovna i svemirska industrija
USSjedinjene Američke Države
90.000 $ – 140.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Vodite razvoj poslovanja u SAD-u za MAPEI-jeve građevinske kemikalije i građevinske materijale u području hidroenergije i obnovljivih izvora. Razvijajte ključne kupce, oblikujte projektne specifikacije i jačajte prisutnost tvrtke na tržištu.

Otvori
HVAC RNTL

Voditelj razvoja poslovanja za podatkovne centre – rad na daljinu

HVAC RNTL
51 – 200 Zaposlenici
GrađevinarstvoLogistikaZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Razvijajte poslovanje HVAC RNTL-a s rješenjima za najam za podatkovne centre diljem Sjeverne Amerike. Gradite strateške odnose s klijentima i koordinirajte privremeno hlađenje, ispitivanje opterećenja i podršku pri puštanju u rad.

Otvori
Aviko Rixona

Viši menadžer poslovnog razvoja za Sjevernu Ameriku

Aviko Rixona
201 – 500 Zaposlenici
Hrana i pićeMaloprodajaProizvodnja
CAKanadaMXMeksikoUSSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Razvijajte Avikovo poslovanje u sektoru ugostiteljstva u Sjevernoj Americi razvojem ključnih kupaca i jačanjem partnerstva s distributerima i brokerima. Ostvarujte profitabilan rast širenjem na tržištu i izgradnjom odnosa s kupcima.

Otvori