LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5.001 – 10.000 Nhân viên
Hậu cầnTư vấnXây dựng
H.B. Fuller phát triển các loại keo và chất trám kín cho sản phẩm và quy trình trong nhiều ngành, bao gồm hàng không vũ trụ, ô tô, điện tử, xây dựng và y tế. Công nghệ của công ty bao gồm keo nóng chảy, keo tức thì và chất trám kín gốc butyl. Công ty hợp tác với khách hàng trong thiết kế và phát triển sản phẩm, tập trung vào các giải pháp hỗ trợ hiệu quả sản xuất, an toàn và tính bền vững. H.B. Fuller cũng vận hành các trung tâm công nghệ chuyên biệt để phục vụ khách hàng trên toàn thế giới.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Quản lý Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Điện tử

Mở rộng hoạt động kinh doanh keo dán theo yêu cầu của H.B. Fuller với các khách hàng điện tử tiêu dùng toàn cầu. Dẫn dắt phát triển khách hàng mới và bán hàng chiến lược tại khu vực Bờ Tây theo hình thức làm việc từ xa.

USHoa KỳCACaliforniaOROregonWAWashington
130.000 $ – 150.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Mô tả

  • Phát triển các giải pháp keo dán theo yêu cầu và thúc đẩy tăng trưởng với các khách hàng điện tử tiêu dùng toàn cầu có hoạt động phức tạp.
  • Quản lý hoạt động phát triển kinh doanh mới trong khu vực bao gồm miền tây Hoa Kỳ.
  • Dành khoảng 60% thời gian làm việc để tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phát triển kinh doanh mới.
  • Nghiên cứu các khách hàng chiến lược toàn cầu và đánh giá nhu cầu của khách hàng.
  • Thu hút khách hàng mới và mở rộng các khách hàng chiến lược hiện có.
  • Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật Ứng dụng và Nghiên cứu & Phát triển để tạo ra các giải pháp dài hạn cho khách hàng.
  • Xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng cho khách hàng chiến lược.
  • Ưu tiên các cơ hội thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và mở rộng khách hàng.
  • Điều phối hỗ trợ nội bộ theo các ưu tiên của khách hàng.
  • Xây dựng và duy trì quan hệ với các lãnh đạo cấp cao của khách hàng.
  • Tìm hiểu chiến lược kinh doanh và mục tiêu của khách hàng.
  • Kết nối công nghệ của H.B. Fuller với các yêu cầu của khách hàng.
  • Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật phù hợp và giải pháp dựa trên giá trị.
  • Thiết lập các mục tiêu giá trị có thể đo lường cho khách hàng và tổ chức.
  • Theo dõi diễn biến thị trường điện tử tiêu dùng và các công nghệ mới nổi.
  • Dẫn dắt các cuộc đàm phán thương mại phức tạp, bao gồm thảo luận về mua sắm tại trụ sở chính của doanh nghiệp.
  • Xây dựng thỏa thuận cân bằng nhu cầu khách hàng với mục tiêu của công ty.
  • Thuyết trình với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài.
  • Phối hợp với các nhóm toàn cầu và liên chức năng.
  • Áp dụng quy trình bán hàng và công cụ CRM của H.B. Fuller.
  • Cải thiện giá cả, sản phẩm và dịch vụ.
  • Tìm hiểu chuỗi cung ứng của khách hàng và phối hợp với bộ phận dịch vụ khách hàng và vận hành.
  • Đi công tác trong nước và quốc tế tối đa 40%.

Yêu cầu

  • Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân về kỹ thuật, hóa học, tiếp thị, kỹ thuật cơ khí hoặc ngành kỹ thuật liên quan.
  • Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc bán hàng trực tiếp.
  • Am hiểu sâu về ngành điện tử tiêu dùng.
  • Có thành tích tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới.
  • Có kỹ năng bán hàng chiến lược, đàm phán và thuyết trình tốt.
  • Có kỹ năng quản lý quan hệ khách hàng và giao tiếp xuất sắc.
  • Có giấy phép lái xe hợp lệ.
  • Sẵn sàng đi công tác trong nước và quốc tế tối đa 40%.
  • Có khả năng nâng và mang vật nặng tối đa 50 pound (25 kg).
  • Ưu tiên có kinh nghiệm trong các thị trường bảng mạch in (PCB), quản lý nhiệt hoặc trung tâm dữ liệu.
  • Ưu tiên am hiểu công nghệ keo dán và bán giải pháp dựa trên giá trị.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý các khách hàng toàn cầu phức tạp.

Phúc lợi

  • Chương trình thưởng khuyến khích.
  • Gói phúc lợi toàn diện.
  • Các chương trình khuyến khích và ghi nhận.
  • Phúc lợi về sức khỏe và thể chất.
  • Khoản đóng góp vào chương trình 401(k).
  • Thời gian nghỉ có lương.
  • Ngày nghỉ lễ có lương.

Việc làm liên quan

Arclin

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Trang bị Bảo hộ cho Lính cứu hỏa

Arclin
501 – 1.000 Nhân viên
Ô tôThực phẩm và đồ uốngXây dựng
USHoa Kỳ
125.000 $ – 160.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh trang bị bảo hộ cho lính cứu hỏa của Arclin trên khắp Hoa Kỳ và Canada. Xây dựng quan hệ với lực lượng cứu hỏa, định hình thông số sản phẩm và mở rộng cơ hội thị trường.

Mở
MAPEI USA

Lãnh đạo cấp cao về phát triển kinh doanh thủy điện và năng lượng tái tạo

MAPEI USA
1.001 – 5.000 Nhân viên
Bán lẻHàng không vũ trụSản xuất
USHoa Kỳ
90.000 $ – 140.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh tại Hoa Kỳ cho các sản phẩm hóa chất xây dựng và vật liệu xây dựng của MAPEI trong lĩnh vực thủy điện và năng lượng tái tạo. Phát triển khách hàng trọng điểm, định hướng thông số kỹ thuật dự án và mở rộng sự hiện diện của công ty trên thị trường.

Mở
HVAC RNTL

Quản lý Phát triển Kinh doanh Trung tâm Dữ liệu từ xa

HVAC RNTL
51 – 200 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeHậu cầnXây dựng
USHoa KỳTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Phát triển hoạt động kinh doanh giải pháp cho thuê của HVAC RNTL tại các trung tâm dữ liệu ở Bắc Mỹ. Xây dựng khách hàng chiến lược và phối hợp hỗ trợ làm mát tạm thời, kiểm tra tải và chạy thử.

Mở
Aviko Rixona

Quản lý Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Bắc Mỹ

Aviko Rixona
201 – 500 Nhân viên
Bán lẻSản xuấtThực phẩm và đồ uống
CACanadaMXMexicoUSHoa KỳTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Phát triển mảng dịch vụ ăn uống của Aviko tại Bắc Mỹ thông qua việc mở rộng khách hàng trọng điểm và củng cố quan hệ với nhà phân phối, nhà môi giới. Thúc đẩy tăng trưởng lợi nhuận bằng cách mở rộng thị trường và xây dựng quan hệ khách hàng.

Mở
Aviko Rixona

Quản lý Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Bắc Mỹ

Aviko Rixona
201 – 500 Nhân viên
Bán lẻSản xuấtThực phẩm và đồ uống
CACanadaMXMexicoUSHoa KỳTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Phát triển mảng sản phẩm khoai tây của Aviko trong lĩnh vực dịch vụ ăn uống tại Bắc Mỹ bằng cách giành khách hàng mới và mở rộng quan hệ với nhà phân phối. Dẫn dắt hoạt động phát triển thương mại, tập trung vào tăng trưởng bền vững và có lợi nhuận.

Mở
DeVry University

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Đại học DeVry (Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ)

DeVry University
1.001 – 5.000 Nhân viên
B2CGiáo dục
USHoa KỳTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Phát triển các quan hệ đối tác mới cho Chương trình Trợ cấp Hoàn thành DeVryWorks bằng cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, giới thiệu giải pháp, quản lý quy trình bán hàng và chốt khách hàng mới.

Mở