H.B. Fuller

5,001 – 10,000 עובדים

חברת H.B. Fuller מפתחת דבקים וחומרי איטום למוצרים ולתהליכים במגוון ענפים, ובהם תעופה וחלל, רכב, אלקטרוניקה, בנייה ורפואה. הטכנולוגיות שלה כוללות דבקים חמים ודבקים מיידיים, וכן חומרי איטום מבוטיל. החברה משתפת פעולה עם לקוחות בתכנון מוצרים ובפיתוחם, ומתמקדת בפתרונות התומכים בביצועי הייצור, בבטיחות ובקיימות. H.B. Fuller מפעילה גם מרכזי טכנולוגיה ייעודיים כדי לתת שירות ללקוחות ברחבי העולם.

משרות בחברה

מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי, אלקטרוניקה

הרחבת עסקי הדבקים המותאמים אישית של H.B. Fuller בקרב לקוחות גלובליים בתחום האלקטרוניקה הצרכנית. הובלת פיתוח עסקי חדש ומכירות אסטרטגיות באזור עבודה מרוחק בחוף המערבי.

לפני שבועיים (2)

‏130,000 ‏$ – ‏150,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

תיאור

פיתוח פתרונות דבק מותאמים אישית והנעת צמיחה בקרב לקוחות גלובליים מורכבים בתחום האלקטרוניקה הצרכנית.
ניהול פיתוח עסקי חדש באזור המשתרע על מערב ארצות הברית.
הקדשת כ-60% מזמן העבודה לאיתור ולפיתוח של עסקים חדשים.
מחקר חשבונות גלובליים אסטרטגיים והערכת צורכי הלקוחות.
צירוף לקוחות חדשים והרחבת הפעילות בחשבונות אסטרטגיים קיימים.
עבודה עם הנדסת יישומים ומחקר ופיתוח ליצירת פתרונות ארוכי טווח ללקוחות.
יצירה והוצאה לפועל של תוכניות צמיחה לחשבונות אסטרטגיים.
תעדוף הזדמנויות להגדלת הכנסות ולהרחבת פעילות הלקוחות.
תיאום תמיכה פנימית בהתאם לסדרי העדיפויות של הלקוחות.
בניית קשרים מתמשכים עם מנהלים בכירים אצל הלקוחות.
היכרות עם האסטרטגיות והיעדים העסקיים של הלקוחות.
התאמת הטכנולוגיות של H.B. Fuller לדרישות הלקוחות.
מתן תמיכה טכנית מותאמת ופתרונות מבוססי ערך.
הגדרת יעדי ערך מדידים ללקוחות ולארגון.
מעקב אחר התפתחויות בשוק האלקטרוניקה הצרכנית ואחר טכנולוגיות מתפתחות.
הובלת משא ומתן מסחרי מורכב, לרבות דיוני רכש במטה התאגידי.
בניית הסכמים המאזנים בין צורכי הלקוחות ליעדי החברה.
הצגת מידע לבעלי עניין פנימיים וחיצוניים.
תיאום עם צוותים גלובליים וצוותים מתחומים שונים.
יישום תהליכי המכירה וכלי ה-CRM של H.B. Fuller.
שיפור תמחור, מוצרים והיצע שירותים.
הבנת שרשראות האספקה של הלקוחות ותיאום עם שירות הלקוחות והתפעול.
נסיעות בתוך המדינה ובחו״ל בהיקף של עד 40%.

דרישות

תואר ראשון בהנדסה, כימיה, שיווק, הנדסת מכונות או תחום טכני קשור הוא יתרון.
לפחות 10 שנות ניסיון בפיתוח עסקי או במכירות ישירות.
היכרות מעמיקה עם ענף האלקטרוניקה הצרכנית.
ניסיון מוכח באיתור הזדמנויות עסקיות חדשות ובפיתוחן.
כישורים חזקים במכירה אסטרטגית, במשא ומתן ובהצגת מידע.
כישורים מצוינים בניהול קשרי לקוחות ובתקשורת.
רישיון נהיגה בתוקף.
נכונות לנסיעות בתוך המדינה ובחו״ל בהיקף של עד 40%.
יכולת להרים ולשאת עד 50 פאונד (25 ק״ג).
ניסיון בשוקי מעגלים מודפסים (PCB), ניהול תרמי או מרכזי נתונים הוא יתרון.
היכרות עם טכנולוגיות דבקים ועם מכירת פתרונות מבוססי ערך היא יתרון.
ניסיון בניהול חשבונות גלובליים מורכבים הוא יתרון.

הטבות

תוכנית תמריצים.
חבילת הטבות מקיפה.
תוכניות תמריצים והוקרה.
הטבות בריאות ורווחה.
הפקדות לתוכנית 401(k).
חופשה בתשלום.
חגים בתשלום.

משרות קשורות

501 – 1,000 עובדים

בנייה מזון ומשקאות רכב

ארצות הברית

‏125,000 ‏$ – ‏160,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

הובלת פיתוח עסקי עבור ציוד המגן האישי של ארקלין לכבאים בארצות הברית ובקנדה. בניית קשרים עם שירותי הכבאות, גיבוש מפרטי מוצרים והרחבת הזדמנויות בשוק.

פתח

1,001 – 5,000 עובדים

ייצור קמעונאות תעופה וחלל

ארצות הברית

‏90,000 ‏$ – ‏140,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

הובלת פיתוח עסקי בארה״ב עבור מוצרי MAPEI בתחום הכימיקלים לבנייה וחומרי הבניין בענפי האנרגיה ההידרואלקטרית והמתחדשת. הרחבת חשבונות מרכזיים, גיבוש מפרטי פרויקטים והגדלת נוכחות החברה בשוק.

פתח

51 – 200 עובדים

בנייה לוגיסטיקה שירותי בריאות

ארצות הברית מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

הרחבת עסקי פתרונות ההשכרה של HVAC RNTL במרכזי נתונים ברחבי צפון אמריקה. בניית חשבונות אסטרטגיים ותיאום קירור זמני, בדיקות עומס ותמיכה בהפעלה ובמסירה.

פתח

201 – 500 עובדים

ייצור מזון ומשקאות קמעונאות

קנדה

מקסיקו

ארצות הברית מרחוק משרה מלאה סניור שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

הרחבת עסקי שירותי המזון של Aviko בצפון אמריקה באמצעות פיתוח חשבונות מפתח וחיזוק שותפויות עם מפיצים וסוכנים. הובלת צמיחה רווחית באמצעות התרחבות בשוק ובניית קשרי לקוחות.

פתח

201 – 500 עובדים

ייצור מזון ומשקאות קמעונאות

קנדה

מקסיקו

ארצות הברית מרחוק משרה מלאה סניור שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

הרחבת עסקי מוצרי תפוחי האדמה של אביקו בתחום שירותי המזון בצפון אמריקה באמצעות גיוס לקוחות והעמקת הקשרים עם מפיצים. הובלת פיתוח מסחרי המתמקד בצמיחה רווחית ומתמשכת.

פתח

1,001 – 5,000 עובדים

B2C חינוך

ארצות הברית מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

בנו שותפויות חדשות למענק השלמת הלימודים של DeVryWorks. אתרו לקוחות פוטנציאליים, הציגו פתרונות, נהלו את צינור המכירות וסגרו עסקאות.

פתח

מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי, אלקטרוניקה

הרחבת עסקי הדבקים המותאמים אישית של H.B. Fuller בקרב לקוחות גלובליים בתחום האלקטרוניקה הצרכנית. הובלת פיתוח עסקי חדש ומכירות אסטרטגיות באזור עבודה מרוחק בחוף המערבי.

תיאור

דרישות

הטבות

משרות קשורות

מנהל פיתוח עסקי לציוד מגן אישי לכבאים

מוביל בכיר לפיתוח עסקי בתחום האנרגיה ההידרואלקטרית והמתחדשת

מנהל פיתוח עסקי למרכזי נתונים מרחוק

מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי, צפון אמריקה

מנהל בכיר לפיתוח עסקי, צפון אמריקה

מנהל פיתוח עסקי, אוניברסיטת דה־וורי (עבודה מרחוק, ארה״ב)