LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5 001 – 10 000 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoStavebníctvo
Spoločnosť H.B. Fuller vyvíja lepidlá a tesniace materiály pre výrobky a procesy v rôznych odvetviach vrátane letectva a kozmonautiky, automobilového priemyslu, elektroniky, stavebníctva a zdravotníctva. Jej technológie zahŕňajú tavné a sekundové lepidlá, ako aj butylové tesniace materiály. Spoločnosť spolupracuje so zákazníkmi na návrhu a vývoji výrobkov a zameriava sa na riešenia podporujúce efektívnosť výroby, bezpečnosť a udržateľnosť. H.B. Fuller prevádzkuje aj špecializované technologické centrá, ktoré slúžia zákazníkom po celom svete.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Senior manažér rozvoja obchodu, elektronika

Rozvíjajte podnikanie spoločnosti H.B. Fuller v oblasti zákazkových lepidiel pre globálnych zákazníkov z odvetvia spotrebnej elektroniky. Veďte získavanie nových zákaziek a strategický predaj na vzdialenom území západného pobrežia USA.

USSpojené štátyCAKaliforniaOROregonWAWashington
130 000 $ – 150 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Popis

  • Vyvíjajte zákazkové lepiace riešenia a podporujte rast u komplexných globálnych zákazníkov z odvetvia spotrebnej elektroniky.
  • Riadiť rozvoj nového obchodu na území zahŕňajúcom západnú časť Spojených štátov.
  • Približne 60 % pracovného času venovať vyhľadávaniu potenciálnych zákazníkov a rozvoju nového obchodu.
  • Analyzovať strategické globálne účty a posudzovať potreby zákazníkov.
  • Získavať nových zákazníkov a rozvíjať existujúce strategické účty.
  • Spolupracovať s aplikačným inžinierstvom a výskumom a vývojom na tvorbe dlhodobých zákazníckych riešení.
  • Vytvárať a realizovať plány rastu strategických účtov.
  • Určovať priority príležitostí na rast výnosov a rozšírenie zákazníckej spolupráce.
  • Koordinovať internú podporu podľa priorít zákazníkov.
  • Budovať a udržiavať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov.
  • Spoznávať obchodné stratégie a ciele zákazníkov.
  • Priraďovať technológie H.B. Fuller k požiadavkám zákazníkov.
  • Poskytovať prispôsobenú technickú podporu a riešenia založené na hodnote.
  • Stanovovať merateľné ciele hodnoty pre zákazníkov aj organizáciu.
  • Sledovať vývoj trhu so spotrebnou elektronikou a vznikajúce technológie.
  • Viesť komplexné obchodné rokovania vrátane rokovaní o obstarávaní v ústrediach spoločností.
  • Pripravovať dohody, ktoré vyvažujú potreby zákazníkov a ciele spoločnosti.
  • Prezentovať interným aj externým zainteresovaným stranám.
  • Koordinovať spoluprácu s globálnymi a medzifunkčnými tímami.
  • Uplatňovať predajné procesy a nástroje CRM spoločnosti H.B. Fuller.
  • Zlepšovať cenovú ponuku, produkty a služby.
  • Rozumieť dodávateľským reťazcom zákazníkov a koordinovať činnosť so zákazníckym servisom a prevádzkou.
  • Cestovať v rámci krajiny aj do zahraničia až do 40 % pracovného času.

Požiadavky

  • Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v oblasti strojárstva, chémie, marketingu, mechanického inžinierstva alebo príbuzného technického odboru.
  • Aspoň 10 rokov skúseností s rozvojom obchodu alebo priamym predajom.
  • Dobrá znalosť odvetvia spotrebnej elektroniky.
  • Preukázateľné výsledky pri vyhľadávaní a rozvíjaní nových obchodných príležitostí.
  • Silné zručnosti v oblasti strategického predaja, vyjednávania a prezentovania.
  • Vynikajúce zručnosti v riadení vzťahov so zákazníkmi a komunikácii.
  • Platný vodičský preukaz.
  • Ochota cestovať v rámci krajiny aj do zahraničia až do 40 % pracovného času.
  • Schopnosť zdvíhať a prenášať bremená s hmotnosťou do 50 libier (25 kg).
  • Uprednostňujú sa skúsenosti s trhmi PCB, tepelného manažmentu alebo dátových centier.
  • Uprednostňuje sa znalosť technológií lepidiel a predaja riešení založeného na hodnote.
  • Uprednostňujú sa skúsenosti so správou komplexných globálnych účtov.

Benefity

  • Motivačný plán.
  • Komplexný balík zamestnaneckých výhod.
  • Programy odmeňovania a uznania.
  • Zdravotné a wellness výhody.
  • Príspevky do programu 401(k).
  • Platené voľno.
  • Platené sviatky.

Súvisiace pracovné ponuky

Arclin

Manažér rozvoja obchodu, ochranné vybavenie pre hasičov

Arclin
501 – 1 000 Zamestnanci
Automobilový priemyselPotraviny a nápojeStavebníctvo
USSpojené štáty
125 000 $ – 160 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Viesť rozvoj obchodu s ochranným vybavením pre hasičov spoločnosti Arclin v Spojených štátoch a Kanade. Budovať vzťahy s hasičskými zbormi, ovplyvňovať produktové špecifikácie a rozvíjať trhové príležitosti.

Otvoriť
MAPEI USA

Vedúci rozvoja obchodu pre vodnú energiu a obnoviteľné zdroje

MAPEI USA
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Letecký a kozmický priemyselMaloobchodVýroba
USSpojené štáty
90 000 $ – 140 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Veďte rozvoj obchodu v USA pre stavebnú chémiu a stavebné materiály MAPEI v oblasti vodnej energie a obnoviteľných zdrojov. Rozvíjajte kľúčových zákazníkov, ovplyvňujte projektové špecifikácie a posilňujte zastúpenie spoločnosti na trhu.

Otvoriť
HVAC RNTL

Manažér rozvoja obchodu pre dátové centrá – práca na diaľku

HVAC RNTL
51 – 200 Zamestnanci
LogistikaStavebníctvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Rozvíjajte prenájomné riešenia HVAC RNTL pre dátové centrá v Severnej Amerike. Budujte strategické vzťahy a koordinujte dočasné chladenie, záťažové skúšky a podporu pri uvádzaní do prevádzky.

Otvoriť
Aviko Rixona

Senior manažér rozvoja obchodu pre Severnú Ameriku

Aviko Rixona
201 – 500 Zamestnanci
MaloobchodPotraviny a nápojeVýroba
CAKanadaMXMexikoUSSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Rozvíjajte gastronomický segment spoločnosti Aviko v Severnej Amerike získavaním kľúčových zákazníkov a posilňovaním partnerstiev s distribútormi a maklérmi. Podporujte ziskový rast rozširovaním pôsobenia na trhu a budovaním vzťahov so zákazníkmi.

Otvoriť