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H.B. Fuller
H.B. Fuller
5 001 – 10 000 Employés
ConseilConstructionLogistique
H.B. Fuller développe des adhésifs et des produits d’étanchéité pour des produits et des procédés dans des secteurs tels que l’aérospatiale, l’automobile, l’électronique, la construction et le médical. Ses technologies comprennent des adhésifs thermofusibles et instantanés, ainsi que des mastics butyle. L’entreprise accompagne ses clients dans la conception et le développement de produits, en privilégiant des solutions qui contribuent à la performance de la fabrication, à la sécurité et à la durabilité. H.B. Fuller dispose également de centres technologiques spécialisés au service de clients dans le monde entier.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial, électronique

Développez l’activité d’adhésifs sur mesure de H.B. Fuller auprès de comptes internationaux dans l’électronique grand public. Pilotez le développement de nouveaux marchés et les ventes stratégiques sur un territoire à distance couvrant la côte ouest.

USÉtats-UnisCACalifornieOROregonWAÉtat de Washington
130 000 $ – 150 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Développez des solutions adhésives sur mesure et stimulez la croissance auprès de comptes internationaux complexes dans l’électronique grand public.
  • Gérez le développement de nouveaux marchés sur un territoire couvrant l’ouest des États-Unis.
  • Consacrez environ 60 % du temps de travail à la prospection et au développement de nouvelles activités.
  • Étudiez les comptes internationaux stratégiques et évaluez les besoins des clients.
  • Gagnez de nouveaux clients et développez les comptes stratégiques existants.
  • Travaillez avec l’ingénierie des applications et la R&D pour créer des solutions durables pour les clients.
  • Créez et mettez en œuvre des plans de croissance pour les comptes stratégiques.
  • Priorisez les possibilités d’augmentation du chiffre d’affaires et de développement des clients.
  • Coordonnez le soutien interne en fonction des priorités des clients.
  • Établissez et entretenez des relations avec les cadres dirigeants des clients.
  • Apprenez à connaître les stratégies commerciales et les objectifs des clients.
  • Faites correspondre les technologies de H.B. Fuller aux exigences des clients.
  • Fournissez un soutien technique adapté et des solutions fondées sur la valeur.
  • Définissez des objectifs de valeur mesurables pour les clients et l’organisation.
  • Suivez l’évolution du marché de l’électronique grand public et les technologies émergentes.
  • Menez des négociations commerciales complexes, notamment des discussions avec les équipes d’approvisionnement aux sièges sociaux.
  • Structurez des accords qui concilient les besoins des clients et les objectifs de l’entreprise.
  • Présentez des informations aux parties prenantes internes et externes.
  • Coordonnez les activités avec des équipes internationales et transversales.
  • Appliquez les processus de vente et les outils CRM de H.B. Fuller.
  • Améliorez les offres de prix, de produits et de services.
  • Comprenez les chaînes d’approvisionnement des clients et coordonnez les activités avec le service client et les opérations.
  • Déplacez-vous dans le pays et à l’international jusqu’à 40 % du temps.

Exigences

  • Un diplôme de premier cycle en ingénierie, chimie, marketing, génie mécanique ou dans une discipline technique connexe est souhaité.
  • Au moins 10 ans d’expérience en développement commercial ou en vente directe.
  • Solide connaissance du secteur de l’électronique grand public.
  • Expérience avérée dans l’identification et le développement de nouvelles opportunités commerciales.
  • Solides compétences en vente stratégique, négociation et présentation.
  • Excellentes compétences en gestion de la relation client et en communication.
  • Permis de conduire valide.
  • Disponibilité pour se déplacer dans le pays et à l’international jusqu’à 40 % du temps.
  • Capacité à soulever et transporter jusqu’à 50 livres (25 kg).
  • Une expérience des marchés des circuits imprimés (PCB), de la gestion thermique ou des centres de données est souhaitée.
  • La connaissance des technologies adhésives et de la vente de solutions fondées sur la valeur est souhaitée.
  • Une expérience de la gestion de comptes internationaux complexes est souhaitée.

Avantages

  • Plan d’intéressement.
  • Ensemble complet d’avantages sociaux.
  • Programmes d’intéressement et de reconnaissance.
  • Avantages liés à la santé et au bien-être.
  • Contributions au régime 401(k).
  • Congés payés.
  • Jours fériés payés.

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Arclin
501 – 1 000 Employés
Alimentation et boissonsAutomobileConstruction
USÉtats-Unis
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À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

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1 001 – 5 000 Employés
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USÉtats-Unis
90 000 $ – 140 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

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Développer l’activité de location de solutions HVAC RNTL dans les centres de données d’Amérique du Nord. Créer des comptes stratégiques et coordonner le refroidissement temporaire, les bancs de charge et l’assistance à la mise en service.

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Aviko Rixona

Responsable senior du développement commercial, Amérique du Nord

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201 – 500 Employés
Alimentation et boissonsCommerce de détailIndustrie manufacturière
CACanadaMXMexiqueUSÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Développez l’activité d’Aviko dans les produits à base de pommes de terre pour la restauration en Amérique du Nord, en conquérant des clients et en élargissant les relations avec les distributeurs. Pilotez le développement commercial pour assurer une croissance rentable et durable.

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