LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5 001 – 10 000 Ansatte
Bygg og anleggLogistikkRådgivning
H.B. Fuller utvikler lim og tetningsmidler for produkter og prosesser i bransjer som luftfart, bilindustri, elektronikk, bygg og medisin. Teknologiene omfatter smeltelim og hurtiglim samt butylbaserte tetningsmidler. H.B. Fuller samarbeider med kunder om produktdesign og utvikling, med fokus på løsninger som bidrar til produksjonseffektivitet, sikkerhet og bærekraft. Selskapet driver også spesialiserte teknologisentre for å betjene kunder over hele verden.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior forretningsutviklingsleder, elektronikk

Utvikle H.B. Fullers virksomhet innen kundetilpassede lim for globale kunder i forbrukerelektronikkbransjen. Led ny forretningsutvikling og strategisk salg i et vestkystområde med fjernarbeid.

USUSACACaliforniaOROregonWAWashington
130 000 $ – 150 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Beskrivelse

  • Utvikle kundetilpassede limløsninger og skape vekst hos komplekse globale kunder innen forbrukerelektronikk.
  • Ha ansvar for ny forretningsutvikling i et område som dekker det vestlige USA.
  • Bruke omtrent 60 % av arbeidstiden på prospektering og utvikling av nye forretninger.
  • Undersøke strategiske globale kundekontoer og vurdere kundenes behov.
  • Vin­ne nye kunder og utvikle eksisterende strategiske kundekontoer.
  • Samarbeide med applikasjonsteknikk og forskning og utvikling for å skape langsiktige kundeløsninger.
  • Utarbeide og gjennomføre vekstplaner for strategiske kundekontoer.
  • Prioritere muligheter for omsetningsvekst og kundeutvidelse.
  • Koordinere intern støtte ut fra kundenes prioriteringer.
  • Bygge og opprettholde relasjoner med ledende kunderepresentanter.
  • Sette seg inn i kundenes forretningsstrategier og mål.
  • Tilpasse H.B. Fullers teknologier til kundenes krav.
  • Levere skreddersydd teknisk støtte og verdibaserte løsninger.
  • Fastsette målbare verdimål for kundene og organisasjonen.
  • Følge utviklingen i markedet for forbrukerelektronikk og nye teknologier.
  • Lede komplekse kommersielle forhandlinger, inkludert innkjøpsdiskusjoner ved selskapers hovedkontorer.
  • Utarbeide avtaler som balanserer kundenes behov med selskapets mål.
  • Presentere for interne og eksterne interessenter.
  • Koordinere med globale og tverrfaglige team.
  • Bruke H.B. Fullers salgsprosesser og CRM-verktøy.
  • Forbedre tilbud innen priser, produkter og tjenester.
  • Forstå kundenes forsyningskjeder og koordinere med kundeservice og drift.
  • Reise innenlands og internasjonalt opptil 40 %.

Krav

  • Bachelorgrad innen ingeniørfag, kjemi, markedsføring, maskinteknikk eller en beslektet teknisk disiplin er ønskelig.
  • Minst 10 års erfaring med forretningsutvikling eller direkte salg.
  • God kunnskap om forbrukerelektronikkbransjen.
  • Dokumenterte resultater med å finne og utvikle nye forretningsmuligheter.
  • Sterke ferdigheter innen strategisk salg, forhandling og presentasjon.
  • Svært gode ferdigheter innen kunderelasjoner og kommunikasjon.
  • Gyldig førerkort.
  • Villighet til å reise innenlands og internasjonalt opptil 40 %.
  • Evne til å løfte og bære opptil 50 pund (25 kg).
  • Erfaring fra markedene for kretskort, termisk styring eller datasentre er ønskelig.
  • Kunnskap om limteknologi og verdibasert løsningssalg er ønskelig.
  • Erfaring med å håndtere komplekse globale kundekontoer er ønskelig.

Fordeler

  • Insentivordning.
  • Omfattende fordelspakke.
  • Insentiv- og anerkjennelsesprogrammer.
  • Helse- og velværefordeler.
  • Arbeidsgiverbidrag til 401(k).
  • Betalt fritid.
  • Betalte helligdager.

Relaterte jobber