LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΚατασκευέςΣυμβουλευτική
Η H.B. Fuller αναπτύσσει κόλλες και στεγανωτικά για προϊόντα και διεργασίες σε διάφορους κλάδους, όπως η αεροδιαστημική, η αυτοκινητοβιομηχανία, τα ηλεκτρονικά, οι κατασκευές και η ιατρική. Οι τεχνολογίες της περιλαμβάνουν θερμοπλαστικές κόλλες θερμής τήξης και κόλλες άμεσης συγκόλλησης, καθώς και στεγανωτικά βουτυλίου. Η εταιρεία συνεργάζεται με πελάτες στον σχεδιασμό και την ανάπτυξη προϊόντων, εστιάζοντας σε λύσεις που υποστηρίζουν την απόδοση της παραγωγής, την ασφάλεια και τη βιωσιμότητα. Διαθέτει επίσης εξειδικευμένα τεχνολογικά κέντρα για την εξυπηρέτηση πελατών σε όλο τον κόσμο.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ανώτερος διευθυντής ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, Ηλεκτρονικά

Ανάπτυξη της δραστηριότητας της H.B. Fuller σε εξατομικευμένες κόλλες για παγκόσμιους πελάτες ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης. Ηγεσία στην ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων και στις στρατηγικές πωλήσεις σε απομακρυσμένη περιοχή της Δυτικής Ακτής.

USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαORΌρεγκονWAΟυάσινγκτον
130.000 $ – 150.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Περιγραφή

  • Ανάπτυξη εξατομικευμένων λύσεων κόλλας και ενίσχυση της ανάπτυξης σε σύνθετους παγκόσμιους λογαριασμούς ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης.
  • Διαχείριση της ανάπτυξης νέων δραστηριοτήτων σε περιοχή που καλύπτει τις δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες.
  • Διάθεση περίπου του 60% του χρόνου εργασίας στην αναζήτηση και ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων.
  • Έρευνα στρατηγικών παγκόσμιων λογαριασμών και αξιολόγηση των αναγκών των πελατών.
  • Απόκτηση νέων πελατών και ανάπτυξη υφιστάμενων στρατηγικών λογαριασμών.
  • Συνεργασία με τη Μηχανική Εφαρμογών και την Έρευνα και Ανάπτυξη για τη δημιουργία μακροπρόθεσμων λύσεων για πελάτες.
  • Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων ανάπτυξης στρατηγικών λογαριασμών.
  • Ιεράρχηση ευκαιριών για αύξηση εσόδων και επέκταση πελατών.
  • Συντονισμός της εσωτερικής υποστήριξης με βάση τις προτεραιότητες των πελατών.
  • Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με ανώτερα στελέχη των πελατών.
  • Κατανόηση των επιχειρηματικών στρατηγικών και στόχων των πελατών.
  • Αντιστοίχιση των τεχνολογιών της H.B. Fuller με τις απαιτήσεις των πελατών.
  • Παροχή εξατομικευμένης τεχνικής υποστήριξης και λύσεων βάσει αξίας.
  • Καθορισμός μετρήσιμων στόχων αξίας για τους πελάτες και τον οργανισμό.
  • Παρακολούθηση των εξελίξεων στην αγορά ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης και των αναδυόμενων τεχνολογιών.
  • Ηγεσία σε σύνθετες εμπορικές διαπραγματεύσεις, συμπεριλαμβανομένων συζητήσεων προμηθειών στα εταιρικά κεντρικά γραφεία.
  • Διαμόρφωση συμφωνιών που εξισορροπούν τις ανάγκες των πελατών με τους στόχους της εταιρείας.
  • Παρουσιάσεις σε εσωτερικούς και εξωτερικούς ενδιαφερόμενους.
  • Συντονισμός με παγκόσμιες ομάδες και ομάδες διαφορετικών λειτουργιών.
  • Εφαρμογή των διαδικασιών πωλήσεων και των εργαλείων CRM της H.B. Fuller.
  • Βελτίωση της τιμολόγησης και των προσφορών προϊόντων και υπηρεσιών.
  • Κατανόηση των αλυσίδων εφοδιασμού των πελατών και συντονισμός με την εξυπηρέτηση πελατών και τις λειτουργίες.
  • Ταξίδια εντός της χώρας και διεθνώς έως και 40%.

Απαιτήσεις

  • Προτιμάται πτυχίο μηχανικού, χημείας, μάρκετινγκ, μηχανολογίας ή συναφούς τεχνικού κλάδου.
  • Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων ή στις άμεσες πωλήσεις.
  • Εκτεταμένη γνώση του κλάδου ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης.
  • Αποδεδειγμένο ιστορικό εντοπισμού και ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
  • Ισχυρές δεξιότητες στρατηγικών πωλήσεων, διαπραγμάτευσης και παρουσιάσεων.
  • Εξαιρετικές δεξιότητες διαχείρισης σχέσεων με πελάτες και επικοινωνίας.
  • Έγκυρη άδεια οδήγησης.
  • Δυνατότητα ταξιδιών εντός της χώρας και διεθνώς έως και 40%.
  • Ικανότητα ανύψωσης και μεταφοράς έως 50 λίβρες (25 κιλά).
  • Προτιμάται εμπειρία στις αγορές πλακετών τυπωμένων κυκλωμάτων (PCB), θερμικής διαχείρισης ή κέντρων δεδομένων.
  • Προτιμάται γνώση τεχνολογιών κόλλας και πωλήσεων λύσεων βάσει αξίας.
  • Προτιμάται εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων παγκόσμιων λογαριασμών.

Παροχές

  • Πρόγραμμα κινήτρων.
  • Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών.
  • Προγράμματα κινήτρων και αναγνώρισης.
  • Παροχές υγείας και ευεξίας.
  • Εισφορές σε πρόγραμμα 401(k).
  • Άδεια μετ’ αποδοχών.
  • Αργίες μετ’ αποδοχών.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Arclin

Διευθυντής επιχειρηματικής ανάπτυξης, μέσα ατομικής προστασίας πυροσβεστών

Arclin
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΑυτοκινητοβιομηχανίαΚατασκευέςΤρόφιμα και ποτά
USΗνωμένες Πολιτείες
125.000 $ – 160.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Καθοδήγηση της επιχειρηματικής ανάπτυξης του εξοπλισμού προστασίας πυροσβεστών της Arclin στις ΗΠΑ και τον Καναδά. Ανάπτυξη σχέσεων με πυροσβεστικές υπηρεσίες, διαμόρφωση προδιαγραφών προϊόντων και διεύρυνση ευκαιριών στην αγορά.

Άνοιγμα
MAPEI USA

Ανώτερος επικεφαλής επιχειρηματικής ανάπτυξης στον τομέα της υδροηλεκτρικής και ανανεώσιμης ενέργειας

MAPEI USA
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
ΑεροδιαστημικήΛιανικό εμπόριοΜεταποίηση
USΗνωμένες Πολιτείες
90.000 $ – 140.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ηγεσία της επιχειρηματικής ανάπτυξης στις ΗΠΑ για τα κατασκευαστικά χημικά και τα δομικά υλικά της MAPEI στους τομείς της υδροηλεκτρικής και ανανεώσιμης ενέργειας. Ανάπτυξη σημαντικών πελατών, διαμόρφωση προδιαγραφών έργων και ενίσχυση της παρουσίας της εταιρείας στην αγορά.

Άνοιγμα
HVAC RNTL

Διευθυντής ανάπτυξης επιχειρήσεων κέντρων δεδομένων εξ αποστάσεως

HVAC RNTL
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΚατασκευέςΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ανάπτυξη της δραστηριότητας ενοικιαζόμενων λύσεων της HVAC RNTL σε κέντρα δεδομένων της Βόρειας Αμερικής. Δημιουργία στρατηγικών πελατειακών λογαριασμών και συντονισμός προσωρινής ψύξης, δοκιμών φορτίου και υποστήριξης θέσης σε λειτουργία.

Άνοιγμα
Aviko Rixona

Ανώτερος διευθυντής επιχειρηματικής ανάπτυξης, Βόρεια Αμερική

Aviko Rixona
201 – 500 Εργαζόμενοι
Λιανικό εμπόριοΜεταποίησηΤρόφιμα και ποτά
CAΚαναδάςMXΜεξικόUSΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ανάπτυξη της δραστηριότητας της Aviko στον κλάδο της εστίασης στη Βόρεια Αμερική, με καλλιέργεια βασικών λογαριασμών και ενίσχυση συνεργασιών με διανομείς και μεσίτες. Επίτευξη κερδοφόρας ανάπτυξης μέσω επέκτασης στην αγορά και σχέσεων με πελάτες.

Άνοιγμα
Aviko Rixona

Ανώτερος διευθυντής ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, Βόρεια Αμερική

Aviko Rixona
201 – 500 Εργαζόμενοι
Λιανικό εμπόριοΜεταποίησηΤρόφιμα και ποτά
CAΚαναδάςMXΜεξικόUSΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ανάπτυξη της δραστηριότητας της Aviko στα προϊόντα πατάτας για τον κλάδο εστίασης στη Βόρεια Αμερική, με την προσέλκυση πελατών και την επέκταση των σχέσεων με διανομείς. Ηγεσία της εμπορικής ανάπτυξης με στόχο τη διαρκή και κερδοφόρα ανάπτυξη.

Άνοιγμα
DeVry University

Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων, Πανεπιστήμιο DeVry (Εξ αποστάσεως, ΗΠΑ)

DeVry University
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
B2CΕκπαίδευση
USΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Δημιουργήστε νέες συνεργασίες για την επιχορήγηση ολοκλήρωσης σπουδών DeVryWorks. Εντοπίστε υποψήφιους πελάτες, παρουσιάστε λύσεις, διαχειριστείτε τον κύκλο πωλήσεων και κλείστε συμφωνίες.

Άνοιγμα