H.B. Fuller
H.B. Fuller
H.B. Fuller พัฒนากาวและวัสดุยาแนวสำหรับผลิตภัณฑ์และกระบวนการในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น อากาศยาน ยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ การก่อสร้าง และการแพทย์ เทคโนโลยีของบริษัทครอบคลุมกาวร้อนละลาย กาวติดเร็ว และวัสดุยาแนวชนิดบิวทิล บริษัททำงานร่วมกับลูกค้าในการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ โดยมุ่งเน้นโซลูชันที่สนับสนุนประสิทธิภาพการผลิต ความปลอดภัย และความยั่งยืน H.B. Fuller ยังดำเนินงานศูนย์เทคโนโลยีเฉพาะทางเพื่อให้บริการลูกค้าทั่วโลก

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ อิเล็กทรอนิกส์

ขยายธุรกิจกาวสูตรเฉพาะของ H.B. Fuller กับลูกค้ากลุ่มอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคทั่วโลก เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจใหม่และการขายเชิงกลยุทธ์ในเขตชายฝั่งตะวันตก โดยทำงานทางไกล

รายละเอียด

  • พัฒนาโซลูชันกาวสูตรเฉพาะและสร้างการเติบโตกับลูกค้ากลุ่มอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคทั่วโลกที่มีธุรกิจซับซ้อน
  • บริหารการพัฒนาธุรกิจใหม่ในเขตพื้นที่ครอบคลุมภาคตะวันตกของสหรัฐอเมริกา
  • ใช้เวลาทำงานประมาณ 60% ในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและพัฒนาธุรกิจใหม่
  • ศึกษาบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ทั่วโลกและประเมินความต้องการของลูกค้า
  • หาลูกค้าใหม่และขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ที่มีอยู่
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรมการประยุกต์ใช้และวิจัยและพัฒนา เพื่อสร้างโซลูชันระยะยาวให้ลูกค้า
  • จัดทำและดำเนินแผนการเติบโตสำหรับบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
  • จัดลำดับความสำคัญของโอกาสเพื่อเพิ่มรายได้และขยายฐานลูกค้า
  • ประสานงานการสนับสนุนภายในให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญของลูกค้า
  • สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงของลูกค้า
  • ทำความเข้าใจกลยุทธ์และเป้าหมายทางธุรกิจของลูกค้า
  • จับคู่เทคโนโลยีของ H.B. Fuller ให้ตรงกับข้อกำหนดของลูกค้า
  • ให้การสนับสนุนทางเทคนิคที่ปรับให้เหมาะสมและโซลูชันที่เน้นคุณค่า
  • กำหนดเป้าหมายด้านคุณค่าที่วัดผลได้สำหรับลูกค้าและองค์กร
  • ติดตามความเคลื่อนไหวของตลาดอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคและเทคโนโลยีเกิดใหม่
  • เป็นผู้นำการเจรจาทางการค้าเรื่องซับซ้อน รวมถึงการหารือด้านการจัดซื้อที่สำนักงานใหญ่ของบริษัท
  • จัดทำข้อตกลงที่สร้างสมดุลระหว่างความต้องการของลูกค้ากับเป้าหมายของบริษัท
  • นำเสนอต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายในและภายนอก
  • ประสานงานกับทีมทั่วโลกและทีมข้ามสายงาน
  • ใช้กระบวนการขายและเครื่องมือ CRM ของ H.B. Fuller
  • ปรับปรุงราคา ผลิตภัณฑ์ และบริการ
  • ทำความเข้าใจห่วงโซ่อุปทานของลูกค้าและประสานงานกับฝ่ายบริการลูกค้าและฝ่ายปฏิบัติการ
  • เดินทางในประเทศและต่างประเทศได้สูงสุด 40%

คุณสมบัติ

  • ต้องการผู้สมัครที่จบปริญญาตรีด้านวิศวกรรม เคมี การตลาด วิศวกรรมเครื่องกล หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจหรือการขายตรงอย่างน้อย 10 ปี
  • มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค
  • มีผลงานโดดเด่นในการค้นหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่
  • มีทักษะการขายเชิงกลยุทธ์ การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอที่ดี
  • มีทักษะการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าและการสื่อสารเป็นเลิศ
  • มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้
  • พร้อมเดินทางในประเทศและต่างประเทศได้สูงสุด 40%
  • สามารถยกและถือของหนักได้สูงสุด 50 ปอนด์ (25 กก.)
  • หากมีประสบการณ์ในตลาดแผงวงจรพิมพ์ (PCB) การจัดการความร้อน หรือศูนย์ข้อมูลจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีความรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีกาวและการขายโซลูชันที่เน้นคุณค่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์บริหารบัญชีลูกค้าทั่วโลกที่ซับซ้อนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • แผนจูงใจตามผลงาน
  • แพ็กเกจสวัสดิการที่ครอบคลุม
  • โปรแกรมจูงใจและยกย่องผลงาน
  • สวัสดิการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
  • เงินสมทบแผน 401(k)
  • วันลาหยุดที่ได้รับค่าจ้าง
  • วันหยุดนักขัตฤกษ์ที่ได้รับค่าจ้าง

งานที่เกี่ยวข้อง

Arclin

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ อุปกรณ์ป้องกันสำหรับนักดับเพลิง

Arclin

เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจอุปกรณ์ป้องกันนักดับเพลิงของ Arclin ทั่วสหรัฐอเมริกาและแคนาดา สร้างความสัมพันธ์กับหน่วยงานดับเพลิง กำหนดข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ และขยายโอกาสทางตลาด

เปิด
MAPEI USA

ผู้นำอาวุโสด้านการพัฒนาธุรกิจพลังน้ำและพลังงานหมุนเวียน

MAPEI USA

นำการพัฒนาธุรกิจในสหรัฐฯ สำหรับเคมีภัณฑ์ก่อสร้างและวัสดุก่อสร้างของ MAPEI ในภาคพลังน้ำและพลังงานหมุนเวียน ขยายฐานลูกค้ารายสำคัญ กำหนดข้อกำหนดโครงการ และเพิ่มการปรากฏตัวของบริษัทในตลาด

เปิด
HVAC RNTL

ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจศูนย์ข้อมูลทางไกล

HVAC RNTL

ขยายธุรกิจโซลูชันให้เช่าของ HVAC RNTL ในศูนย์ข้อมูลทั่วอเมริกาเหนือ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์และประสานงานด้านระบบทำความเย็นชั่วคราว โหลดแบงก์ และการทดสอบเดินระบบ

เปิด
Aviko Rixona

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ อเมริกาเหนือ

Aviko Rixona

ขยายธุรกิจบริการอาหารของ Aviko ในอเมริกาเหนือ ด้วยการพัฒนาลูกค้ารายสำคัญและเสริมสร้างความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายและนายหน้า ขับเคลื่อนการเติบโตที่ทำกำไรผ่านการขยายตลาดและความสัมพันธ์กับลูกค้า

เปิด
Aviko Rixona

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ อเมริกาเหนือ

Aviko Rixona

ขยายธุรกิจผลิตภัณฑ์มันฝรั่งของ Aviko ในตลาดบริการอาหารของอเมริกาเหนือ ด้วยการคว้าลูกค้าและขยายความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่าย เป็นผู้นำการพัฒนาเชิงพาณิชย์ โดยมุ่งเน้นการเติบโตที่ยั่งยืนและสร้างผลกำไร

เปิด
DeVry University

ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจ มหาวิทยาลัย DeVry (ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา)

DeVry University
1,001 – 5,000 พนักงาน
B2Cการศึกษา

สร้างพันธมิตรใหม่สำหรับทุนสนับสนุนการเรียนจนสำเร็จ DeVryWorks ด้วยการค้นหาผู้มุ่งหวัง นำเสนอโซลูชัน บริหารกระบวนการขาย และปิดการขายกับลูกค้ารายใหม่

เปิด