시니어 사업 개발 매니저, 전자제품
H.B. Fuller의 맞춤형 접착제 사업을 글로벌 소비자 전자제품 고객 전반으로 확대합니다. 서부 해안 지역에서 원격으로 신규 사업 개발과 전략 영업을 이끕니다.
설명
- 복잡한 글로벌 소비자 전자제품 고객을 위한 맞춤형 접착 솔루션을 개발하고 사업 성장을 이끈다.
- 미국 서부 지역을 담당하며 신규 사업 개발을 관리한다.
- 근무 시간의 약 60%를 잠재 고객 발굴 및 신규 사업 개발에 할애한다.
- 글로벌 전략 고객을 조사하고 고객의 요구를 파악한다.
- 신규 고객을 확보하고 기존 전략 고객과의 거래를 확대한다.
- 애플리케이션 엔지니어링 및 연구개발 팀과 협력해 고객을 위한 장기 솔루션을 만든다.
- 전략 고객 성장 계획을 수립하고 실행한다.
- 매출 성장과 고객 확대 기회를 우선순위에 둔다.
- 고객 우선순위에 맞춰 사내 지원을 조율한다.
- 고객사 고위 임원과 관계를 구축하고 유지한다.
- 고객의 사업 전략과 목표를 파악한다.
- H.B. Fuller의 기술을 고객 요구사항에 맞춘다.
- 고객 맞춤형 기술 지원과 가치 기반 솔루션을 제공한다.
- 고객과 조직을 위한 측정 가능한 가치 목표를 설정한다.
- 소비자 전자제품 시장 동향과 신기술을 파악한다.
- 기업 본사에서의 조달 논의를 포함해 복잡한 상업 협상을 이끈다.
- 고객 요구와 회사 목표의 균형을 맞춘 계약을 구성한다.
- 내부 및 외부 이해관계자에게 발표한다.
- 글로벌 팀 및 여러 기능 부서와 협력한다.
- H.B. Fuller의 영업 프로세스와 CRM 도구를 활용한다.
- 가격, 제품 및 서비스 제공 방식을 개선한다.
- 고객의 공급망을 이해하고 고객 서비스 및 운영 팀과 조율한다.
- 국내외 출장 비율은 최대 40%이다.
지원 자격
- 공학, 화학, 마케팅, 기계공학 또는 관련 기술 분야 학사 학위 우대.
- 사업 개발 또는 직접 영업 경력 10년 이상.
- 소비자 전자제품 업계에 대한 폭넓은 지식.
- 신규 사업 기회를 발굴하고 성장시킨 실적.
- 뛰어난 전략 영업, 협상 및 발표 능력.
- 탁월한 고객 관계 관리 및 커뮤니케이션 능력.
- 유효한 운전면허증.
- 국내외 출장 최대 40% 가능.
- 최대 50파운드(25kg)의 물건을 들어 옮길 수 있는 능력.
- PCB, 열 관리 또는 데이터센터 시장 경험 우대.
- 접착제 기술 및 가치 기반 솔루션 영업 지식 우대.
- 복잡한 글로벌 고객 관리 경험 우대.
복리후생
- 인센티브 플랜.
- 종합 복리후생 패키지.
- 인센티브 및 포상 프로그램.
- 건강 및 웰니스 복리후생.
- 401(k) 기여금.
- 유급 휴가.
- 유급 공휴일.
