LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5 001 – 10 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаСтроительство
H.B. Fuller разрабатывает клеи и герметики для продукции и производственных процессов в различных отраслях, включая аэрокосмическую промышленность, автомобилестроение, электронику, строительство и медицину. Среди технологий компании — термоплавкие и мгновенные клеи, а также бутиловые герметики. H.B. Fuller сотрудничает с клиентами при проектировании и разработке продукции, уделяя особое внимание решениям, которые повышают эффективность производства, безопасность и устойчивость. Компания также управляет специализированными технологическими центрами, обслуживающими клиентов по всему миру.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по развитию бизнеса в сфере электроники

Развивайте направление специализированных клеевых решений H.B. Fuller для глобальных клиентов из сферы потребительской электроники. Руководите привлечением новых клиентов и стратегическими продажами на удалённой территории западного побережья США.

USСоединенные ШтатыCAКалифорнияORОрегонWAВашингтон
130 000 $ – 150 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Описание

  • Разрабатывайте специализированные клеевые решения и обеспечивайте рост бизнеса с крупными международными клиентами из сферы потребительской электроники.
  • Развивайте новые направления бизнеса на территории, охватывающей западные штаты США.
  • Около 60% рабочего времени уделяйте поиску и привлечению новых клиентов.
  • Изучайте стратегически важные международные компании и оценивайте потребности клиентов.
  • Привлекайте новых клиентов и развивайте отношения с существующими стратегическими заказчиками.
  • Сотрудничайте с инженерами по применению и отделом исследований и разработок, создавая долгосрочные решения для клиентов.
  • Разрабатывайте и реализуйте планы развития стратегических клиентов.
  • Определяйте приоритетные возможности для роста выручки и расширения клиентской базы.
  • Координируйте внутреннюю поддержку с учётом приоритетов клиентов.
  • Выстраивайте и поддерживайте отношения с руководителями высшего звена со стороны клиентов.
  • Изучайте бизнес-стратегии и цели клиентов.
  • Подбирайте технологии H.B. Fuller в соответствии с требованиями клиентов.
  • Предоставляйте индивидуальную техническую поддержку и решения, основанные на ценности для клиента.
  • Устанавливайте измеримые целевые показатели ценности для клиентов и компании.
  • Следите за изменениями рынка потребительской электроники и появлением новых технологий.
  • Ведите сложные коммерческие переговоры, в том числе обсуждения закупок в центральных офисах компаний.
  • Согласовывайте условия договоров, учитывая потребности клиентов и цели компании.
  • Выступайте перед внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
  • Координируйте работу международных и межфункциональных команд.
  • Используйте процессы продаж и инструменты CRM компании H.B. Fuller.
  • Совершенствуйте ценовые предложения, продукты и услуги.
  • Изучайте цепочки поставок клиентов и координируйте работу со службой поддержки клиентов и операционными подразделениями.
  • Путешествуйте по стране и за рубежом; поездки могут занимать до 40% рабочего времени.

Требования

  • Желательно высшее образование в области инженерии, химии, маркетинга, машиностроения или смежной технической дисциплины.
  • Не менее 10 лет опыта в развитии бизнеса или прямых продажах.
  • Глубокое знание отрасли потребительской электроники.
  • Подтверждённый опыт поиска и развития новых возможностей для бизнеса.
  • Развитые навыки стратегических продаж, ведения переговоров и презентаций.
  • Отличные навыки управления отношениями с клиентами и коммуникации.
  • Действующее водительское удостоверение.
  • Готовность к поездкам по стране и за рубежом до 40% рабочего времени.
  • Способность поднимать и переносить предметы весом до 50 фунтов (25 кг).
  • Опыт работы в сегментах печатных плат, терморегулирования или центров обработки данных будет преимуществом.
  • Знание клеевых технологий и опыт продажи решений на основе ценности для клиента будут преимуществом.
  • Опыт управления сложными международными клиентами будет преимуществом.

Преимущества

  • Программа поощрительных выплат.
  • Комплексный пакет льгот.
  • Программы поощрения и признания заслуг.
  • Льготы для здоровья и благополучия.
  • Взносы в план 401(k).
  • Оплачиваемый отпуск.
  • Оплачиваемые праздничные дни.

Похожие вакансии

Arclin

Менеджер по развитию бизнеса: СИЗ пожарных

Arclin
501 – 1 000 Сотрудники
АвтомобилестроениеПродукты питания и напиткиСтроительство
USСоединенные Штаты
125 000 $ – 160 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Руководите развитием бизнеса в сфере защитного снаряжения пожарных компании Arclin в США и Канаде. Выстраивайте отношения с пожарными службами, влияйте на спецификации продукции и развивайте рыночные возможности.

Открыть
MAPEI USA

Руководитель по развитию бизнеса в гидроэнергетике и возобновляемой энергетике

MAPEI USA
1 001 – 5 000 Сотрудники
Аэрокосмическая отрасльПроизводствоРозничная торговля
USСоединенные Штаты
90 000 $ – 140 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Руководите развитием бизнеса MAPEI в США в сфере строительной химии и строительных материалов для гидроэнергетики и возобновляемой энергетики. Развивайте ключевые клиентские отношения, формируйте проектные спецификации и расширяйте присутствие компании на рынке.

Открыть
HVAC RNTL

Менеджер по развитию бизнеса центров обработки данных — удалённо

HVAC RNTL
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеЛогистикаСтроительство
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте бизнес HVAC RNTL по аренде оборудования для центров обработки данных в Северной Америке. Формируйте стратегические клиентские отношения и координируйте временное охлаждение, нагрузочные испытания и пусконаладочную поддержку.

Открыть
Aviko Rixona

Старший менеджер по развитию бизнеса, Северная Америка

Aviko Rixona
201 – 500 Сотрудники
Продукты питания и напиткиПроизводствоРозничная торговля
CAКанадаMXМексикаUSСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте бизнес Aviko в сфере общественного питания Северной Америки, работая с ключевыми клиентами и укрепляя партнерства с дистрибьюторами и брокерами. Обеспечивайте прибыльный рост за счет расширения рынка и развития отношений с клиентами.

Открыть
Aviko Rixona

Старший менеджер по развитию бизнеса в Северной Америке

Aviko Rixona
201 – 500 Сотрудники
Продукты питания и напиткиПроизводствоРозничная торговля
CAКанадаMXМексикаUSСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте бизнес Aviko по продаже картофельной продукции для сегмента общественного питания в Северной Америке, привлекая новых клиентов и укрепляя отношения с дистрибьюторами. Руководите коммерческим развитием, ориентированным на устойчивый и прибыльный рост.

Открыть
DeVry University

Менеджер по развитию бизнеса, DeVry University (удалённо, США)

DeVry University
1 001 – 5 000 Сотрудники
B2CОбразование
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте партнёрства по программе грантов DeVryWorks Completion Grant: ищите потенциальных партнёров, представляйте решения, ведите воронку продаж и заключайте сделки.

Открыть