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Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
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B2BConsulenzaImmobiliare
Jones Lang LaSalle Americas, Inc. fornisce servizi immobiliari commerciali a imprese e investitori in tutto il mondo. La sua attività comprende la strategia e le operazioni immobiliari, con l’obiettivo di aiutare i clienti a gestire i costi, migliorare la produttività degli ambienti di lavoro e dei portafogli e progredire verso i propri obiettivi di sostenibilità. L’azienda opera all’intersezione tra il settore immobiliare, la consulenza aziendale e i servizi B2B.
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Offerte dell’azienda

Vicepresidente dello sviluppo commerciale, servizi patrimoniali

Guida lo sviluppo commerciale e la crescita dei clienti per i servizi di due diligence immobiliare commerciale di JLL. Supervisiona le trattative di vendita, le relazioni con i clienti, le proposte e le opportunità di ricavo.

USStati UnitiCACaliforniaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirginia
100.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Gestisce i clienti JLL per i servizi di due diligence immobiliare.
  • Incrementa i ricavi attraverso lo sviluppo commerciale e supporta i responsabili JREDD nella ricerca di opportunità strategiche.
  • Crea e aggiorna elenchi di opportunità utilizzando reti interne e servizi B2B di terze parti.
  • Conduce campagne per generare nuove opportunità commerciali.
  • Gestisce l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla conclusione del contratto.
  • Coordina ambito, prezzi e tempistiche con i responsabili dell’erogazione dei servizi.
  • Prepara e presenta proposte ai potenziali clienti.
  • Sviluppa e mantiene i rapporti con i clienti JREDD esistenti.
  • Definisce gli obiettivi di servizio e si impegna a raggiungerli.
  • Elabora piani d’azione correttivi quando l’erogazione del servizio non soddisfa le aspettative.
  • Supervisiona la gestione dei progetti per i clienti di portafoglio e con supporto ibrido.
  • Partecipa a eventi di settore, associazioni e iniziative di marketing.
  • Monitora e condivide gli sviluppi del settore relativi agli standard ASTM e alla conformità dei fornitori.
  • Esamina i fornitori insieme ai clienti due volte l’anno.
  • Viaggia negli Stati Uniti e all’estero per riunioni con i clienti, attività di networking e conferenze.
  • Illustra i servizi JREDD, tra cui le valutazioni delle condizioni degli immobili, la convalida degli asset, i servizi di database immobiliari e gli audit di conformità normativa.
  • Sviluppa contenuti per presentazioni commerciali e materiali di marketing.
  • Coordina le attività all’interno della matrice di erogazione dei servizi aziendali.
  • Mantiene aggiornati i report CRM e garantisce una chiara visibilità della pipeline commerciale.
  • Monitora le percentuali di affidabilità e le tempistiche dei progetti.
  • Condivide aggiornamenti regolari sulle attività di sviluppo commerciale.

Requisiti

  • Laurea triennale.
  • Almeno 10 anni di esperienza nel settore immobiliare commerciale.
  • Comprovato successo nella gestione dei clienti e nello sviluppo dei portafogli clienti.
  • Padronanza delle differenze di ambito della due diligence per le operazioni di finanziamento e le transazioni di acquisizione o cessione.
  • Eccellenti capacità analitiche e quantitative.
  • Conoscenza approfondita dei termini e dei principi finanziari.
  • Capacità di calcolare cifre complesse e interpretare conti economici pro forma.
  • Conoscenza avanzata della suite Microsoft Office.
  • Ottime capacità di gestione del tempo e organizzazione.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
  • Capacità di presentare in modo efficace a un pubblico tecnico e non tecnico.
  • Ottime capacità di risoluzione dei problemi e negoziazione.
  • Capacità di gestire questioni delicate e richieste complesse dei clienti.
  • Autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione.

Benefit

  • Piano 401(k) con contributi aziendali corrispondenti.
  • Copertura medica, odontoiatrica e oculistica.
  • Congedo parentale retribuito al 100% dello stipendio.
  • Ferie retribuite e festività aziendali.
  • Accesso anticipato alla retribuzione maturata tramite Daily Pay.
  • Cultura di supporto e benefit incentrati sul benessere mentale, fisico ed emotivo.

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Sviluppa il business degli adesivi personalizzati di H.B. Fuller presso clienti globali nel settore dell’elettronica di consumo. Guida lo sviluppo di nuovi clienti e le vendite strategiche in un territorio da remoto sulla costa occidentale.

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