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Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
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B2BConseilImmobilier
Jones Lang LaSalle Americas, Inc. fournit des services immobiliers commerciaux aux entreprises et aux investisseurs du monde entier. Son activité couvre la stratégie et les opérations immobilières, en aidant ses clients à maîtriser leurs coûts, à améliorer la productivité de leurs espaces de travail et de leurs portefeuilles, et à faire progresser leurs objectifs de durabilité. L’entreprise intervient à la croisée de l’immobilier, du conseil aux entreprises et des services B2B.
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Offres de l’entreprise

Vice-président du développement commercial, services aux actifs

Pilotez le développement commercial et la croissance des comptes pour les services de due diligence immobilière commerciale de JLL. Supervisez les démarches commerciales, les relations clients, les propositions et les opportunités de revenus.

USÉtats-UnisCACalifornieCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirginie
100 000 $ – 150 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Gérez les comptes des clients de JLL pour les services de due diligence immobilière.
  • Développez le chiffre d’affaires grâce au développement commercial et accompagnez les responsables de JREDD dans la recherche d’opportunités stratégiques.
  • Constituez et tenez à jour des listes d’opportunités en vous appuyant sur les réseaux internes et des services B2B tiers.
  • Menez des campagnes pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
  • Gérez l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact initiale à la conclusion du contrat.
  • Coordonnez le périmètre, les tarifs et les échéances avec les responsables de la prestation de services.
  • Préparez et présentez des propositions aux clients potentiels.
  • Développez et entretenez les relations avec les clients existants de JREDD.
  • Fixez des objectifs de service et travaillez à leur réalisation.
  • Élaborez des plans d’action corrective lorsque la prestation de services ne répond pas aux attentes.
  • Supervisez la gestion de projets pour les comptes de portefeuille et d’assistance hybride.
  • Participez à des événements du secteur, à des associations et à des initiatives marketing.
  • Suivez et partagez les évolutions du secteur concernant les normes ASTM et la conformité des fournisseurs.
  • Passez en revue les fournisseurs avec les clients deux fois par an.
  • Déplacez-vous aux États-Unis et à l’international pour des réunions clients, des activités de réseautage et des conférences.
  • Présentez les offres de JREDD, notamment les évaluations de l’état des installations, la validation des actifs, les services de bases de données des installations et les audits de conformité réglementaire.
  • Élaborez le contenu des présentations commerciales et les supports marketing.
  • Coordonnez le travail au sein de la matrice de prestation de services de l’entreprise.
  • Tenez les rapports CRM à jour et assurez une visibilité claire sur le pipeline commercial.
  • Suivez les pourcentages de confiance et les calendriers des projets.
  • Communiquez régulièrement des mises à jour sur l’activité de développement commercial.

Exigences

  • Diplôme de licence.
  • Au moins 10 ans d’expérience dans l’immobilier commercial.
  • Réussite avérée en gestion de clients et développement de comptes.
  • Maîtrise des différences de périmètre de la due diligence entre les opérations de financement et les transactions d’acquisition ou de cession.
  • Excellentes compétences analytiques et quantitatives.
  • Connaissance approfondie des termes et principes financiers.
  • Capacité à calculer des chiffres complexes et à interpréter des comptes de résultat pro forma.
  • Maîtrise avancée de la suite Microsoft Office.
  • Solides compétences en gestion du temps et en organisation.
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
  • Capacité à présenter efficacement des sujets à des publics techniques et non techniques.
  • Solides compétences en résolution de problèmes et en négociation.
  • Capacité à gérer des sujets sensibles et des demandes complexes de clients.
  • Autorisation de travailler aux États-Unis sans parrainage.

Avantages

  • Plan 401(k) avec cotisations de l’entreprise à hauteur des contributions du salarié.
  • Couverture médicale, dentaire et optique.
  • Congé parental rémunéré à 100 % du salaire.
  • Congés payés et jours fériés de l’entreprise.
  • Accès anticipé au salaire acquis grâce à Daily Pay.
  • Culture bienveillante et avantages axés sur la santé mentale, physique et émotionnelle.

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