アセットサービス事業開発担当副社長
JLLの商業用不動産デューデリジェンスサービスにおける事業開発と顧客拡大を主導します。 営業案件、顧客関係、提案、収益機会を統括します。
仕事内容
- JLLの不動産デューデリジェンス顧客のアカウントを管理します。
- 事業開発を通じて収益を伸ばし、JREDDのリーダーが戦略的な機会を追求できるよう支援します。
- 社内ネットワークや第三者のB2Bサービスを活用して営業案件リストを作成・管理します。
- 新たなビジネス機会を生み出すキャンペーンを実施します。
- 初回アプローチから契約締結まで、営業サイクル全体を管理します。
- サービスデリバリーマネージャーと連携し、顧客の業務範囲、価格、スケジュールを調整します。
- 見込み顧客向けの提案書を作成し、プレゼンテーションを行います。
- 既存のJREDD顧客との関係を構築し、維持します。
- サービス目標を設定し、その達成に取り組みます。
- サービス提供が期待に届かない場合は是正計画を策定します。
- ポートフォリオおよび複合サポートアカウントのプロジェクト管理を監督します。
- 業界イベント、団体活動、マーケティング施策に参加します。
- ASTM規格やベンダーコンプライアンスに関する業界動向を追跡し、共有します。
- 年2回、顧客とともにベンダーを確認します。
- 顧客との会議、ネットワーキング、カンファレンスのため、米国内および海外へ出張します。
- 施設状況評価、資産検証、施設データベースサービス、規制遵守監査など、JREDDのサービスを説明します。
- 提案用プレゼンテーションの内容やマーケティング資料を作成します。
- 事業サービス提供マトリックス全体の業務を調整します。
- CRMレポートを最新に保ち、営業パイプラインを明確に把握できるようにします。
- 成約見込みの確度とプロジェクトのスケジュールを追跡します。
- 事業開発活動の状況を定期的に共有します。
応募要件
- 学士号。
- 商業用不動産業界での実務経験10年以上。
- 顧客管理およびアカウント開拓で実績を上げた経験。
- 引受取引と取得・売却取引におけるデューデリジェンス範囲の違いに関する深い知識。
- 高度な分析力および定量スキル。
- 財務用語と財務原則に関する深い理解。
- 複雑な数値を計算し、プロフォーマ損益を解釈する能力。
- Microsoft Office Suiteの高度な操作スキル。
- 優れた時間管理能力と組織力。
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力。
- 技術者と非技術者の双方に効果的にプレゼンテーションを行う能力。
- 高い問題解決力と交渉力。
- 機密性の高い案件や複雑な顧客からの問い合わせに対応する能力。
- 米国で就労する資格があり、雇用主によるビザスポンサーを必要としないこと。
福利厚生
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 医療、歯科、眼科の各種保険。
- 給与の100%が支給される有給育児休暇。
- 有給休暇および会社指定の休日。
- Daily Payを通じて、すでに得た賃金を早期に受け取ることが可能。
- 心身と感情面の健康を重視する福利厚生と、支え合う企業文化。
