Ciscoは、ネットワーク、セキュリティ、デジタルインフラストラクチャに注力するエンタープライズテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、ルーター、スイッチ、光トランシーバー、プログラマブルシリコン、エッジコンピューティングプラットフォーム、Webexコラボレーションツール、オブザーバビリティ製品、AI対応ソフトウェア、クラウド管理サービスなどが含まれます。Ciscoは企業、サービスプロバイダー、政府機関に向けて、テクノロジー、プロフェッショナルサービス、トレーニング、継続的なサポートを提供し、大規模なネットワークやデータセンターの設計、運用、セキュリティを支援しています。
不動産・デザインチャネル担当 シニア営業事業開発マネージャー
Ciscoでパートナーとの関係を築き、スマートビルディングやネットワークのソリューションを不動産・デザイン案件に導入します。 米州全域で市場投入計画、共同販売、パイプライン拡大を主導します。
仕事内容
- パートナーの募集とオンボーディングを行い、その後、米州全域でCisco Intelligent Workplace ExperiencesエコシステムとEnergy Networkingポートフォリオの市場投入戦略を主導します。
- 建築計画の早期段階からCiscoのスマートビルディング技術を組み込む共同ビジネスモデルを策定します。
- Ciscoのパートナーエコシステムを通じて売上を拡大します。
- 設計事務所、Ciscoの販売代理店、Ciscoのアカウントエグゼクティブとの関係を構築し、管理します。
- 案件の可視性を高め、関係者と早期に連携します。
- 部門横断チームをまとめ、円滑な案件遂行を支援します。
- Cisco Networking、Energy Networking Systems、Collaboration、Security、IoTの各ポートフォリオに関する専門家として対応します。
- 複数のCiscoアーキテクチャにまたがる販売パイプラインを拡大します。
- 専門技術を軸とした事業体制の構築をパートナーに支援します。
- デザイン業界がCiscoの技術を活用し、職場の課題に取り組む方法を形づくります。
応募要件
- 営業事業開発、チャネル管理、または戦略的アライアンスにおける7年以上の実務経験。
- CatalystまたはMeraki Networking、Collaboration、Cisco Spacesなど、Ciscoポートフォリオのアーキテクチャに携わった経験。
- 複雑なテクノロジーソリューションについて、包括的なパートナー向け市場投入計画を策定・実行した実績。
- テクノロジーベンダー、サービスプロバイダー、チャネルパートナー間の共同販売の枠組みを構築した経験。
- 企業環境で高額案件のパイプラインを管理し、複数アーキテクチャにまたがる受注を実現した5年以上の経験。
- Ciscoのパートナープログラム、インセンティブ、販売代理店の運営モデルに関する深い理解。
- 建築、エンジニアリング、弱電、または商業用不動産業界に働きかけ、または同業界へ販売した経験。
- 大手建築・設計事務所、またはグローバルな不動産アドバイザリーサービス企業との確立された業務関係。
- 大規模で複雑な組織の経営幹部と対話し、影響を与える能力。
- 米国在住であること。中部または東部時間帯を優先。
- 転居支援はありません。
福利厚生
- 医療、歯科、視力保険。
- Ciscoのマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 有給育児休暇。
- 短期・長期障害保険。
- 基本生命保険。
- 資格要件を満たし、雇用を継続している場合、Ciscoの譲渡制限付株式ユニットが付与されることがあります。
- 暦年を通じて在籍した場合、年間10日の有給祝日。
- 非免除対象従業員には振替休日1日。
- 誕生日の有給休暇1日。
- 年末の有給休業期間。
- 有給のウェルネス休暇4日。
- 非免除対象従業員には暦年を通じて在籍した場合、年間16日の休暇。
- 対象となる免除対象従業員は、日数の上限が定められていない柔軟な休暇制度を利用できます。
- 入社時および以後毎年1月1日に病気休暇80時間を付与。
- 未使用の病気休暇は年間最大80時間まで繰り越し可能。
- 重大または緊急の家族の事情に対応する追加の有給休暇。
- 任意で暦年あたり10日の有給ボランティア休暇を取得可能。
- 営業職以外はCiscoの方針に基づき年間賞与の対象となります。
- 営業報酬プランの対象者には、業績連動型のインセンティブ報酬があります。
