Turbineは、人工知能を活用して生物学実験を仮想化し、医薬品の研究開発に取り組むバイオテクノロジー企業です。同社のVirtual Lab（vLab）は実験を大規模にシミュレーションし、バイオ医薬品チームによるがん領域の標的、抗体薬物複合体、併用療法、バイオマーカー、臨床開発上の位置づけの検討を支援します。このプラットフォームは公開データセットと独自の生物学データセットを活用し、セルフサービス型とカスタム型のワークフローに対応しています。また、予測の改善にはウェットラボでの検証が用いられます。Turbineは、パートナーが治療法の候補を評価する際に、より確かな研究開発上の意思決定を支援することを目指しています。
バイオ医薬品AI事業開発ディレクター
TurbineのAI搭載バーチャルラボとバーチャルアッセイをバイオ医薬品企業に販売し、商談の創出から契約締結までをリードします。 初期プロジェクトから、より広範なエンタープライズ関係へと発展する商業契約を構築します。
仕事内容
- 製薬会社やバイオテクノロジー企業との新たな商業機会を開拓し、成約につなげます。
- 顧客へのアプローチと適格性評価から、ソリューション開発、提案、交渉、契約締結まで、販売サイクル全体を主導します。
- ターゲットを絞った新規開拓、業界との関係、インバウンドリード、カンファレンス、マーケティング施策を通じて、有望な商談パイプラインを構築します。
- 科学、計算生物学、テクノロジー、研究開発分野の意思決定者との関係を築きます。
- 顧客ニーズをTurbineのバーチャルラボ製品およびバーチャルアッセイの価値提案につなげます。
- プロジェクトやスクリーニングの取り組みを、より広い顧客関係や企業向けライセンスの可能性へと発展させます。
- 重点製薬・バイオテクノロジー顧客向けのアカウント計画を策定し、実行します。
- 初期プロジェクトを企業向けライセンスへと拡大し、プラットフォームの継続的な導入を促進します。
- 複雑な商談において、顧客の上級関係者や経営幹部のスポンサーと連携します。
- 商業契約を設計し、交渉します。
- プロダクト、サイエンス、デリバリーチームと連携し、顧客ニーズ、範囲、成果物、価値を明確にします。
- 事業計画と価格提案を作成し、取引の経済性、リスク、戦略的価値を評価します。
- 法務、財務、プロダクト、デリバリーチームを調整し、契約締結まで進めます。
- TurbineのCRMを最新の状態に保ち、パイプライン記録、予測、顧客とのやり取りを管理します。
- 販売段階を追跡し、パイプライン分析を活用して成果を向上させます。
- 製薬研究開発の重点分野や、AI創薬、バーチャルバイオロジー、計算研究開発の動向を把握します。
- 有望な顧客セグメント、治療応用、市場機会を見極めます。
- 顧客や市場に関する知見を共有し、製品開発、ポジショニング、価格設定、事業戦略に役立てます。
- マーケティング、プロダクト、サイエンスチームと協力し、プレゼン資料、営業資料、事例、キャンペーン、技術評価を準備します。
- 業界カンファレンス、科学会議、経営幹部との交流の場でTurbineを代表します。
応募要件
- 生命科学または密接に関連する科学分野の修士号以上。
- バイオ医薬品、創薬、科学技術分野における事業開発、エンタープライズ営業、戦略的アカウント開発などの関連業務経験が7年以上。
- 製薬研究や創薬で用いられるAIおよび機械学習技術への理解。
- 創薬または初期段階の医薬品開発組織での勤務経験、またはそうした組織との緊密な協業経験。
- 科学技術、AI活用プラットフォーム、ソフトウェア、サービスを製薬研究開発の関係者に販売した実績。
- 複雑な商業契約を自ら創出、設計、交渉し、締結できる能力。
- 個人の営業目標を達成または上回った実績。
- 初期の顧客案件をより広範な企業ライセンス関係へと拡大した経験。
- 技術、データ、サービス提供者を含むバイオ医薬品研究開発エコシステムに関する深い知識。
- 事業計画の作成、取引の経済性評価、商業提案の設計経験。
- 優れたパイプライン管理、予測、CRMのスキル。
- 複雑な科学概念と事業価値を説明できる、優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力。
- 戦略的アカウント計画を自ら策定し、複数の顧客関係者を管理する能力。
- プロダクト、サイエンス、デリバリー、法務、財務の各チームと協力し、意思決定に影響を与える能力。
- 最大30%の出張に対応できること。
- 製薬研究開発、計算生物学、トランスレーショナルリサーチ、創薬分野で確立されたネットワーク。
- AI創薬プラットフォーム、計算生物学ソリューション、科学ソフトウェアの販売経験。
- 複雑なエンタープライズ向けテクノロジーまたはプラットフォームのライセンス契約を設計した経験。
- 製薬研究開発における調達、契約、テクノロジー評価のプロセスへの理解。
- 初期の科学プロジェクトを複数プログラムにわたる企業ライセンスや長期的なプラットフォーム提携へ発展させた経験。
- HubSpotまたは同等のCRMの使用経験。
- 急成長中のベンチャーキャピタル支援型バイオテクノロジー企業またはテクノロジー企業での勤務経験。
福利厚生
- 入社後6か月間に、デスク、人間工学に基づいた椅子、ルーターなどの購入に使える在宅勤務手当410ドル。
- 会社マッチング付きの401(k)プラン。
- 医療、歯科、眼科の各種保険プラン。
- 各暦年に有給休暇20日。各給与支給期間ごとに付与されます。
- 各暦年に有給病気休暇8日。
