Resource Innovationsは、コンサルティングサービスとソフトウェアを組み合わせ、クリーンエネルギーへの移行を支援する、女性主導のエネルギー転換企業です。需要側管理、電力会社および政府のプログラム、顧客エンゲージメント、業務効率化、サステナビリティを中心に取り組んでいます。エネルギープログラムの設計や提供方法の改善を組織に促すことで、測定可能な炭素排出量の削減と、より広範な環境・社会・ガバナンス目標の達成を支援しています。北米、欧州、太平洋地域の顧客にサービスを提供し、エネルギー、ソフトウェア、コンサルティングの専門知識を結集しています。
公益事業事業開発ディレクター
リソース・イノベーションズのクリーンエネルギーおよび需要管理ソリューションの営業を統括します。 ニューイングランドとニューヨークで、地域成長、戦略顧客の開拓、提案活動を推進します。
仕事内容
- 省エネルギー、デマンドレスポンス、負荷の柔軟化、電気自動車、太陽光発電、蓄電池を含む需要側管理プログラムの営業方針を策定します。
- ニューイングランド全域の電力・ガス公益事業者との新規取引を獲得します。
- 年間の売上目標を達成します。
- 対象の公益事業者および地域で、省エネルギー、デマンドレスポンスなどの分散型エネルギーリソースサービスを拡大します。
- デリバリー、オペレーション、規制対応、共通サービス、経営陣の各チームと連携します。
- 戦略的な営業計画や顧客計画を含む、一貫した事業開発戦略を策定します。
- 既存の公益事業者アカウントを拡大し、新たな顧客を獲得します。
- 顧客のニーズを代表し、顧客満足度の向上と会社のブランドへの取り組みを支えます。
- 見込み顧客および既存顧客のニーズに合わせてソリューションを調整します。
- 顧客と市場のニーズを評価し、新たなソリューションやサービスの企画に反映します。
- 担当地域の投資家所有公益事業者および大規模な自治体公益事業者すべてと毎年面談します。
- 営業、アカウント管理、品質、創造性、顧客サービスの各プロセスを改善します。
- 主要顧客、戦略的パートナー、請負業者との関係を構築し、維持します。
- 市場の知見、競争上の位置付け、提案内容、価格設定を盛り込んだ提案書を主導し、作成に貢献します。
- 製品の開発・改善、ツール、プログラムの構想に貢献します。
- プロジェクトの立ち上げを支援し、顧客を導入チームに引き継ぎます。
- オペレーションおよびサポートサービスに関する意見を経営陣に共有します。
- そのほか割り当てられた業務を担当します。
応募要件
- ニューイングランドまたはニューヨーク地域を拠点とすること。
- 担当する複数州の営業地域内を出張し、出張は業務時間の約50%です。
- 年に4～5回のイベントに参加すること。内訳は社内営業会議2回と、全国規模の業界会議最大2回です。
- 電力・ガス公益事業者との協業および営業経験が8年以上あること。
- 認定を受けた4年制大学の学位を有すること。
- 公益事業者向け需要側管理プログラムおよび／または再生可能エネルギーの営業経験があること。
- 省エネルギー、デマンドレスポンス、交通の電化、電気自動車、建物の電化、太陽光発電に関する公益事業プログラムの州規制サイクルを理解していること。
- 米国北東部の電力・ガス公益事業者で、中堅および上級職の担当者との関係を築いていること。
- 持続可能性に関心があり、環境への貢献に取り組むこと。
- 包括的な身元調査および照会先確認に合格すること。
- 必要な場合、入社前の薬物検査を受けること。
福利厚生
- コミッション。
- 裁量による年次ボーナス。
- 毎年3週間の有給休暇。
- 有給祝日。
- 雇用主のマッチング拠出がある401(k)退職プラン。
- 医療、歯科、眼科保険。
- その他の追加福利厚生。
