シニア事業開発マネージャー（金融・ITパートナーシップ）
Paylocityのクラウド人事・給与プラットフォーム向けに、フィンテック、銀行、カードネットワーク、IT分野の提携を構築します。 製品チームと営業チームを連携させ、戦略的パートナーシップと収益の拡大を推進します。
仕事内容
- フィンテック企業、カードネットワーク、銀行、IT管理ソフトウェアプロバイダーとの提携を構築する。
- 提携戦略に沿って製品チームと営業チームを連携させる。
- Paylocityの増収を実現する。
- 金融・IT分野のパートナーシップを開拓、育成し、拡大する。
- 金融・ITパートナーのカテゴリーを管理し、市場動向を把握し続ける。
- 既存の提携を拡大する機会を見つける。
- 拡張可能なフレームワークを用いて、フィンテック、銀行、IT管理分野の候補パートナーを評価する。
- 支出管理、法人カード、IT管理のユースケースと価値提案に関する専門性を高める。
- 自社カード持ち込み（BYOC）プログラムを含む、銀行およびフィンテックとの長期提携計画を策定し、実行する。
- 営業、法務、オペレーション、財務、マーケティング、製品の各チームを横断する業務を主導する。
- 金融・IT分野の提携を立ち上げ、管理し、成長させる。
- パートナー企業の上級幹部との関係を築き、複雑な商業契約を交渉する。
- 全社戦略を支援し、直接および紹介経由のパートナー収益を伸ばす。
応募要件
- 成長率の高いテクノロジー企業での実務経験が7年以上あること。
- 戦略的提携、事業開発、または経営戦略分野で4年以上の経験があること。
- 認定された教育機関の学士号を有すること。経営学または金融専攻が望ましい。
- 金融機関、カードネットワーク、フィンテック企業のパートナー開拓、オンボーディング、管理で実績があること。
- 共同ブランドカードまたは組み込み型カードプログラムの経験があり、製品、法務、財務チームと連携して複雑な金融契約を調整できること。
- IT資産およびアクセス管理の知識が望ましい。
- 投資銀行での経験が望ましい。
- 変化の速い環境で、競合する優先事項を管理できること。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力があること。
- 指定された時間帯に週5日勤務できること。
- 長時間座って作業できること（通常は1日7～8時間）。
- コンピューターや電話システムを使用し、複数のソフトウェアを同時に操作できること。
- 年間の出張が25%未満であること。
- 米国内で勤務すること。
福利厚生
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 生命保険。
- 障害保険。
- 401(k)の会社拠出マッチング。
- キャリア開発の機会。
- 年次ボーナス。
- 個人の実績に応じた譲渡制限付株式ユニットの付与。
- 完全リモートでの在宅勤務、または登録済みの米国内勤務地での勤務。
- 従業員、家族、家計を柔軟に支援。
