高级业务拓展经理（金融与 IT 合作）
为 Paylocity 的云端人力资源与薪资平台拓展金融科技、银行、卡组织及 IT 合作伙伴关系。 协同产品与销售团队发展战略合作关系并推动收入增长。
描述
- 与金融科技公司、卡组织、银行及 IT 管理软件供应商建立合作关系。
- 围绕合作战略协调产品与销售团队。
- 为 Paylocity 创造增量收入。
- 招募、发展并扩大金融与 IT 合作伙伴关系。
- 管理金融与 IT 合作伙伴类别，并持续了解其市场格局。
- 发现拓展现有合作关系的机会。
- 运用可规模化的框架评估潜在的金融科技、银行及 IT 管理合作伙伴。
- 深入了解支出管理、商务卡及 IT 管理的应用场景和价值主张。
- 制定并落实长期银行与金融科技合作计划，包括自带卡（BYOC）项目。
- 牵头销售、法务、运营、财务、市场营销和产品等团队间的协作。
- 启动、管理并发展金融与 IT 合作关系。
- 与合作伙伴的高级管理者建立关系，并协商复杂的商业协议。
- 支持公司战略，拓展直接及转介合作伙伴带来的收入。
任职要求
- 在高速增长的科技公司至少有 7 年工作经验。
- 至少有 4 年战略合作、业务拓展或战略相关经验。
- 持有经认可院校颁发的学士学位；商科或金融专业优先。
- 在招募、引入并管理金融机构、卡组织及金融科技合作伙伴方面有出色业绩。
- 有联名卡或嵌入式卡项目经验，包括与产品、法务和财务团队协调复杂金融协议。
- 具备 IT 资产与访问管理知识者优先。
- 有投资银行经验者优先。
- 能够在快节奏环境中处理相互竞争的优先事项。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 能够每周五天在指定时段工作。
- 能够长时间坐着工作，通常每天 7 至 8 小时。
- 能够使用计算机和电话系统，并同时操作多个软件程序。
- 能够每年出差少于 25%。
- 必须在美国境内工作。
福利待遇
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 人寿保险。
- 伤残保险。
- 401(k) 雇主配比缴款。
- 职业发展机会。
- 年度奖金。
- 根据个人绩效授予限制性股票单位。
- 可完全远程居家办公，或在登记的美国工作地点办公。
- 为员工、家庭及财务提供灵活支持。
