生物制药人工智能业务发展总监
负责向生物制药企业销售 Turbine 的人工智能虚拟实验室和虚拟分析服务，推动商机开发直至合同签署。 促成商业合作从初期项目逐步发展为更广泛的企业级合作关系。
描述
- 发掘并促成与制药和生物技术公司的新商业合作机会。
- 主导完整销售周期，从客户接洽和资格评估，到解决方案开发、方案提案、谈判及签约。
- 通过定向客户开发、行业关系、入站线索、会议和营销活动，建立合格的销售管线。
- 与科学、计算生物学、技术和研发领域的决策者建立关系。
- 将客户需求与 Turbine 虚拟实验室产品及虚拟分析服务的价值主张相结合。
- 将项目和筛选合作拓展为更广泛的客户关系及潜在的企业级许可。
- 为重点制药和生物技术客户制定并执行客户计划。
- 将初期项目拓展为企业级许可，推动平台持续应用。
- 在复杂销售机会中与客户高级利益相关者及高管赞助人沟通。
- 制定并谈判商业协议。
- 与产品、科学和交付团队合作，明确客户需求、项目范围、交付成果和价值。
- 编制商业案例和定价方案，评估交易经济性、风险和战略价值。
- 协调法务、财务、产品和交付团队完成合同签署。
- 及时更新 Turbine 的 CRM，维护销售管线记录、预测和客户互动信息。
- 跟踪销售阶段，并利用销售管线分析改进业绩。
- 跟进制药研发重点，以及人工智能药物发现、虚拟生物学和计算研发领域的趋势。
- 识别有潜力的客户细分市场、治疗应用和市场机会。
- 分享客户和市场洞察，为产品开发、市场定位、定价和商业战略提供参考。
- 与市场营销、产品和科学团队合作，准备演示文稿、销售资料、案例研究、营销活动和技术评估。
- 代表 Turbine 参加行业会议、科学会议和高管交流活动。
任职要求
- 生命科学或密切相关科学领域的硕士或更高学位。
- 在生物制药、药物发现或科学技术领域，拥有至少 7 年业务发展、企业销售或战略客户开发相关商业经验。
- 了解制药研究和药物发现中使用的人工智能与机器学习技术。
- 有药物发现或早期药物开发机构从业经验，或与其密切合作的经验。
- 有向制药研发相关方销售科学技术、人工智能平台、软件或服务的业绩记录。
- 能够独立发掘、设计、谈判并促成复杂商业协议。
- 有达到或超过个人销售目标的记录。
- 有将初期客户合作拓展为更广泛企业许可关系的经验。
- 深入了解生物制药研发生态系统，包括技术、数据和服务提供商。
- 有编制商业案例、评估交易经济性和设计商业提案的经验。
- 具备出色的销售管线管理、预测和 CRM 技能。
- 具备优秀的书面和口头沟通能力，能够解释复杂科学概念及其商业价值。
- 能够独立制定战略客户计划，并管理多方客户关系。
- 能够与产品、科学、交付、法务和财务团队协作并影响其决策。
- 愿意并能够出差，出差比例最高为 30%。
- 在制药研发、计算生物学、转化研究或药物发现领域拥有成熟的人脉网络。
- 有销售人工智能药物发现平台、计算生物学解决方案或科学软件的经验。
- 有设计复杂企业技术或平台许可协议的经验。
- 熟悉制药研发采购、合同流程和技术评估。
- 有将初期科学项目转化为覆盖多个项目的企业许可和长期平台合作关系的经验。
- 有使用 HubSpot 或类似 CRM 系统的经验。
- 有在高速成长、获风险投资支持的生物技术或科技公司工作的经验。
福利待遇
- 首六个月可领取 410 美元居家办公补贴，用于购买书桌、符合人体工学的椅子或路由器等设备。
- 提供带公司配比的 401(k) 退休储蓄计划。
- 可选择医疗、牙科和视力保险。
- 每个日历年享有 20 天带薪假期，按每个发薪周期累积。
- 每个日历年享有 8 天带薪病假。
