Resource Innovations 是一家由女性领导的能源转型公司，结合咨询服务与软件，助力清洁能源转型。公司专注于需求侧管理、公用事业和政府项目、客户参与、运营效率及可持续发展。通过帮助组织改进能源项目的设计与实施方式，Resource Innovations 支持实现可量化的碳排放减排目标，以及更广泛的环境、社会与治理目标。公司服务遍及北美、欧洲和太平洋地区的客户，汇聚能源、软件和咨询领域的专业能力。
公用事业业务发展总监
领导资源创新公司的清洁能源与需求管理解决方案销售。 推动新英格兰及纽约地区增长、战略客户拓展和提案工作。
描述
- 制定需求侧管理项目的销售方向，涵盖能源效率、需求响应、负荷灵活性、电动汽车、太阳能和电池储能。
- 在新英格兰地区与电力和天然气公用事业公司拓展新业务。
- 完成年度销售指标。
- 在目标公用事业公司及目标地区拓展能源效率、需求响应及其他分布式能源资源服务。
- 与交付、运营、监管、共享服务及领导团队协调合作。
- 制定相互衔接的业务发展策略，包括战略销售计划和客户计划。
- 拓展现有公用事业客户账户并赢得新的公用事业客户。
- 代表客户需求，提升客户满意度并践行公司的品牌承诺。
- 根据潜在客户和现有客户的需求定制解决方案。
- 评估客户和市场需求，以规划新解决方案与服务。
- 每年与负责区域内所有投资者所有制公用事业公司及大型市政公用事业公司会面。
- 改进销售、客户管理、质量、创新和客户服务流程。
- 建立并维护与重要客户、战略合作伙伴及承包商的关系。
- 主导并参与提案工作，涵盖市场洞察、竞争定位、方案和定价。
- 参与产品开发与改进，以及工具和项目构想的制定。
- 支持项目启动，并将客户移交给实施团队。
- 向领导层反馈运营和支持服务方面的意见。
- 承担分配的其他职责。
任职要求
- 须常驻新英格兰或纽约区域。
- 在所负责的多州销售区域内开展区域出差，约占工作时间的50%。
- 每年参加四至五场活动，包括两场内部销售会议，以及最多两场全国性行业会议。
- 至少有八年与电力和天然气公用事业公司合作并向其销售的经验。
- 拥有经认可的四年制学院或大学学位。
- 具备公用事业需求侧管理项目和／或可再生能源销售经验。
- 了解各州在能源效率、需求响应、交通电气化、电动汽车、建筑电气化和太阳能公用事业项目方面的监管周期。
- 已与美国东北部电力和天然气公用事业公司的中层及高级联系人建立关系。
- 对可持续发展有兴趣，并致力于产生环境影响。
- 通过全面的背景和推荐人调查。
- 如有要求，完成入职前药物筛查。
福利待遇
- 佣金。
- 酌情发放的年度奖金。
- 每年三周带薪休假。
- 带薪节假日。
- 提供雇主配比缴款的401(k)退休计划。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 其他补充福利。
