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Resource Innovations
Resource Innovations
201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BConseilÉnergieLogiciels
Resource Innovations est une entreprise de transformation énergétique dirigée par des femmes qui associe des services de conseil et des logiciels pour soutenir la transition vers une énergie propre. Son activité porte notamment sur la gestion de la demande, les programmes des entreprises de services publics et des administrations, l’engagement des clients, l’efficacité opérationnelle et la durabilité. En aidant les organisations à améliorer la conception et la mise en œuvre de leurs programmes énergétiques, Resource Innovations contribue à des réductions mesurables des émissions de carbone ainsi qu’à des objectifs plus larges en matière d’environnement, de responsabilité sociale et de gouvernance. L’entreprise accompagne des clients en Amérique du Nord, en Europe et dans le Pacifique, en réunissant des expertises dans les domaines de l’énergie, des logiciels et du conseil.
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Offres de l’entreprise

Directeur du développement commercial auprès des services publics

Pilotez les ventes des solutions d’énergie propre et de gestion de la demande de Resource Innovations. Développez l’activité régionale, les comptes stratégiques et les propositions en Nouvelle-Angleterre et dans l’État de New York.

USÉtats-UnisCTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNew YorkRIRhode Island
155 000 $ – 175 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Définir l’orientation commerciale des programmes de gestion de la demande, couvrant l’efficacité énergétique, la réponse à la demande, la flexibilité de la charge, les véhicules électriques, l’énergie solaire et le stockage par batteries.
  • Conquérir de nouveaux marchés auprès des services publics d’électricité et de gaz en Nouvelle-Angleterre.
  • Atteindre les objectifs annuels de vente.
  • Développer les services d’efficacité énergétique, de réponse à la demande et d’autres ressources énergétiques distribuées auprès des services publics ciblés et dans les régions visées.
  • Coordonner les équipes de réalisation, des opérations, de la réglementation, des services partagés et de la direction.
  • Élaborer des stratégies cohérentes de développement commercial, notamment des plans de vente stratégique et de gestion des comptes.
  • Développer les comptes existants des services publics et gagner de nouveaux clients dans ce secteur.
  • Représenter les besoins des clients et contribuer à leur satisfaction ainsi qu’au respect de l’engagement de marque de l’entreprise.
  • Adapter les solutions aux besoins des clients actuels et potentiels.
  • Évaluer les besoins des clients et du marché afin de concevoir de nouvelles solutions et offres.
  • Rencontrer chaque année l’ensemble des services publics appartenant à des investisseurs et les grands services publics municipaux du territoire attribué.
  • Améliorer les processus de vente, de gestion des comptes, de qualité, de créativité et de service client.
  • Établir et entretenir des relations avec des clients clés, des partenaires stratégiques et des prestataires.
  • Diriger et contribuer à des propositions couvrant l’analyse du marché, le positionnement concurrentiel, l’approche et les prix.
  • Contribuer au développement et à l’amélioration des produits, des outils et des concepts de programmes.
  • Soutenir le lancement des projets et transmettre les clients aux équipes de mise en œuvre.
  • Faire part à la direction de retours sur les opérations et les services d’assistance.
  • Assumer d’autres tâches confiées.

Exigences

  • Résider en Nouvelle-Angleterre ou dans l’État de New York.
  • Effectuer environ 50 % de déplacements régionaux dans un territoire commercial attribué couvrant plusieurs États.
  • Participer à quatre ou cinq événements par an, dont deux réunions commerciales internes et jusqu’à deux conférences nationales du secteur.
  • Justifier d’au moins huit ans d’expérience auprès des services publics d’électricité et de gaz, notamment en leur vendant des offres.
  • Être titulaire d’un diplôme obtenu au terme d’un cursus de quatre ans dans un établissement d’enseignement supérieur accrédité.
  • Avoir de l’expérience dans la vente de programmes de gestion de la demande destinés aux services publics et/ou d’énergies renouvelables.
  • Comprendre les cycles réglementaires des programmes des services publics dans les domaines de l’efficacité énergétique, de la réponse à la demande, de l’électrification des transports, des véhicules électriques, de l’électrification des bâtiments et du solaire.
  • Avoir établi des relations avec des interlocuteurs de niveau intermédiaire et supérieur auprès des services publics d’électricité et de gaz du Nord-Est des États-Unis.
  • Manifester un intérêt pour le développement durable et un engagement en faveur de l’impact environnemental.
  • Réussir une vérification approfondie des antécédents et des références.
  • Se soumettre à un dépistage de drogues avant l’embauche si nécessaire.

Avantages

  • Commissions.
  • Prime annuelle à la discrétion de l’entreprise.
  • Trois semaines de congés payés par an.
  • Jours fériés rémunérés.
  • Plan de retraite 401(k) avec abondement de l’employeur.
  • Assurance maladie, dentaire et optique.
  • Autres avantages complémentaires.

Offres similaires

Turbine

Directeur du développement commercial, IA en biopharmacie

Turbine
51 – 200 Employés
BiotechnologieIntelligence artificielleProduits pharmaceutiques
USÉtats-UnisMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Pilotez la vente du laboratoire virtuel et des essais virtuels de Turbine, fondés sur l’IA, auprès d’entreprises biopharmaceutiques, de la création d’opportunités à la signature des contrats. Développez des accords commerciaux susceptibles d’évoluer de projets initiaux vers des relations plus larges avec les entreprises.

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Sponsor de visa H1BEntrepriseMatériel informatiqueSécurité
USÉtats-UnisFLFlorideILIllinoisMAMassachusettsNCCaroline du NordTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
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Chez Cisco, développez des relations avec des partenaires pour intégrer des solutions de bâtiments intelligents et de réseau aux projets immobiliers et de design. Pilotez les plans de commercialisation, les ventes conjointes et la croissance du portefeuille d’opportunités dans les Amériques.

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Vice-président du développement commercial, services aux actifs

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BConseilImmobilier
USÉtats-UnisCACalifornieCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirginie
100 000 $ – 150 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Pilotez le développement commercial et la croissance des comptes pour les services de due diligence immobilière commerciale de JLL. Supervisez les démarches commerciales, les relations clients, les propositions et les opportunités de revenus.

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Directeur du développement commercial, services de due diligence

Bureau Veritas Group
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USÉtats-Unis
110 000 $ – 120 000 $ / an
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Pilotez le développement commercial dans le Midwest pour les services environnementaux, de sciences du bâtiment et de due diligence immobilière de Bureau Veritas. Développez des relations dans l’immobilier commercial et générez des opportunités de transaction.

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Paylocity

Responsable senior du développement commercial, partenariats finance et informatique

Paylocity
5 001 – 10 000 Employés
B2BSaaSTechnologie RH
USÉtats-Unis
135 000 $ – 150 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Développez des partenariats avec des fintechs, des banques, des réseaux de cartes et des fournisseurs informatiques pour la plateforme cloud de RH et de paie de Paylocity. Coordonnez les équipes produit et commerciales afin de développer les partenariats stratégiques et le chiffre d’affaires.

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