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Resource Innovations
Resource Innovations
201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa H1BConsultoríaEnergíaSoftware
Resource Innovations es una empresa de transformación energética liderada por mujeres que combina servicios de consultoría y software para apoyar la transición hacia una energía limpia. Su trabajo se centra en la gestión de la demanda, los programas de empresas de servicios públicos y gobiernos, la participación de los clientes, la eficiencia operativa y la sostenibilidad. Al ayudar a las organizaciones a mejorar el diseño y la implementación de sus programas energéticos, Resource Innovations contribuye a lograr reducciones medibles de las emisiones de carbono y a avanzar en objetivos ambientales, sociales y de gobernanza más amplios. La empresa presta servicios a clientes de Norteamérica, Europa y el Pacífico, integrando conocimientos especializados en energía, software y consultoría.
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Empleos de la empresa

Director de desarrollo de negocio para empresas de servicios públicos

Lidera las ventas de soluciones de energía limpia y gestión de la demanda de Resource Innovations. Impulsa el crecimiento regional, las cuentas estratégicas y las propuestas en Nueva Inglaterra y Nueva York.

USEstados UnidosCTConnecticutMAMassachusettsNHNuevo HampshireNYNueva YorkRIRhode Island
155.000 $ – 175.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Define la estrategia de ventas de programas de gestión de la demanda, que abarcan eficiencia energética, respuesta a la demanda, flexibilidad de carga, vehículos eléctricos, energía solar y almacenamiento en baterías.
  • Genera nuevos negocios con empresas eléctricas y de gas de Nueva Inglaterra.
  • Cumple los objetivos anuales de ventas.
  • Amplía los servicios de eficiencia energética, respuesta a la demanda y otros recursos energéticos distribuidos con las empresas de servicios públicos objetivo y en las regiones asignadas.
  • Coordina con los equipos de ejecución, operaciones, regulación, servicios compartidos y dirección.
  • Desarrolla estrategias integradas de desarrollo de negocio, incluidos planes de ventas estratégicas y de cuentas.
  • Amplía las cuentas existentes de empresas de servicios públicos y consigue nuevos clientes del sector.
  • Representa las necesidades de los clientes y promueve su satisfacción y el compromiso de marca de la empresa.
  • Adapta las soluciones a las necesidades de clientes actuales y potenciales.
  • Evalúa las necesidades de los clientes y del mercado para diseñar nuevas soluciones y ofertas.
  • Se reúne cada año con todas las empresas de servicios públicos propiedad de inversores y las grandes empresas municipales del territorio asignado.
  • Mejora los procesos de ventas, gestión de cuentas, calidad, creatividad y atención al cliente.
  • Construye y mantiene relaciones con clientes clave, socios estratégicos y contratistas.
  • Lidera y contribuye a propuestas que incluyen análisis de mercado, posicionamiento competitivo, enfoque y precios.
  • Contribuye al desarrollo y la mejora de productos, herramientas y conceptos de programas.
  • Apoya el lanzamiento de proyectos y transfiere los clientes a los equipos de implementación.
  • Comparte con la dirección comentarios sobre operaciones y servicios de apoyo.
  • Realiza otras tareas asignadas.

Requisitos

  • Residir en el territorio de Nueva Inglaterra o Nueva York.
  • Viajar aproximadamente el 50 % del tiempo por la región, dentro de un territorio de ventas asignado que abarca varios estados.
  • Asistir a cuatro o cinco eventos al año, incluidas dos reuniones internas de ventas y hasta dos conferencias nacionales del sector.
  • Contar con al menos ocho años de experiencia trabajando con empresas eléctricas y de gas y vendiéndoles servicios.
  • Tener un título de una universidad o institución de educación superior acreditada de cuatro años.
  • Tener experiencia en la venta de programas de gestión de la demanda para empresas de servicios públicos o de energías renovables.
  • Comprender los ciclos regulatorios estatales de los programas de servicios públicos en eficiencia energética, respuesta a la demanda, electrificación del transporte, vehículos eléctricos, electrificación de edificios y energía solar.
  • Contar con relaciones establecidas con contactos de nivel medio y sénior de empresas eléctricas y de gas del noreste de Estados Unidos.
  • Mostrar interés por la sostenibilidad y compromiso con el impacto ambiental.
  • Superar una verificación exhaustiva de antecedentes y referencias.
  • Completar un examen toxicológico previo a la contratación si se requiere.

Beneficios

  • Comisiones.
  • Bonificación anual discrecional.
  • Tres semanas de vacaciones pagadas al año.
  • Días festivos pagados.
  • Plan de jubilación 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa.
  • Seguro médico, dental y oftalmológico.
  • Beneficios complementarios adicionales.

Empleos relacionados

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Director de Desarrollo de Negocio, IA Biofarmacéutica

Turbine
51 – 200 Empleados
BiotecnologíaInteligencia artificialProductos farmacéuticos
USEstados UnidosMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera la venta del Laboratorio Virtual y los Ensayos Virtuales de Turbine, impulsados por IA, a empresas biofarmacéuticas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos. Desarrolla acuerdos comerciales que evolucionen de proyectos iniciales a relaciones empresariales más amplias.

Abrir
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Gerente sénior de ventas y desarrollo de negocio, canales inmobiliarios y de diseño

Cisco
Patrocinador de visa H1BEmpresaHardwareSeguridad
USEstados UnidosFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCCarolina del NorteTXTexas
159.800 $ – 208.600 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
GoIoT

En Cisco, crea relaciones con socios para incorporar soluciones de edificios inteligentes y redes en proyectos inmobiliarios y de diseño. Lidera planes de comercialización, ventas conjuntas y crecimiento del embudo en América.

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Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Vicepresidente de Desarrollo de Negocio, Servicios de Activos

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BBienes raícesConsultoría
USEstados UnidosCACaliforniaCOColoradoMIMíchiganNYNueva YorkOHOhioTXTexasVAVirginia
100.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera el desarrollo de negocio y el crecimiento de cuentas para los servicios de diligencia debida inmobiliaria comercial de JLL. Supervisa oportunidades de venta, relaciones con clientes, propuestas y oportunidades de ingresos.

Abrir
Bureau Veritas Group

Director de Desarrollo de Negocio, Servicios de Diligencia Debida

Bureau Veritas Group
ConstrucciónConsultoríaLogística
USEstados Unidos
110.000 $ – 120.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera el desarrollo de negocio en el Medio Oeste para los servicios ambientales, de ciencias de la edificación y de diligencia debida inmobiliaria de Bureau Veritas. Crea relaciones en el sector inmobiliario comercial e impulsa oportunidades vinculadas a transacciones.

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Paylocity

Gerente sénior de desarrollo de negocio, alianzas de finanzas y TI

Paylocity
5001 – 10.000 Empleados
B2BSaaSTecnología de RR. HH.
USEstados Unidos
135.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Crea alianzas con empresas fintech, bancos, redes de tarjetas y proveedores de TI para la plataforma de RR. HH. y nómina en la nube de Paylocity. Coordina los equipos de producto y ventas para hacer crecer las alianzas estratégicas y los ingresos.

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