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Turbine
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51 – 200 Empleados
BiotecnologíaInteligencia artificialProductos farmacéuticos
Turbine es una empresa biotecnológica que aplica inteligencia artificial para virtualizar experimentos biológicos destinados a la investigación y el desarrollo de fármacos. Su Laboratorio Virtual (vLab) simula experimentos a gran escala para ayudar a los equipos biofarmacéuticos a investigar dianas oncológicas, conjugados anticuerpo-fármaco, combinaciones de tratamientos, biomarcadores y estrategias clínicas. La plataforma utiliza conjuntos de datos biológicos públicos y propios, y ofrece flujos de trabajo tanto de autoservicio como personalizados; la validación en laboratorio permite perfeccionar las predicciones. El trabajo de Turbine busca ayudar a sus socios a tomar decisiones de I+D mejor fundamentadas al evaluar posibles terapias.
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Empleos de la empresa

Director de Desarrollo de Negocio, IA Biofarmacéutica

Lidera la venta del Laboratorio Virtual y los Ensayos Virtuales de Turbine, impulsados por IA, a empresas biofarmacéuticas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos. Desarrolla acuerdos comerciales que evolucionen de proyectos iniciales a relaciones empresariales más amplias.

USEstados UnidosMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Identifica y cierra nuevas oportunidades comerciales con empresas farmacéuticas y biotecnológicas.
  • Lidera todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial y la cualificación hasta el desarrollo de soluciones, las propuestas, la negociación y la firma.
  • Crea una cartera de oportunidades cualificadas mediante prospección dirigida, relaciones sectoriales, contactos entrantes, congresos e iniciativas de marketing.
  • Establece relaciones con responsables de ciencia, biología computacional, tecnología e I+D.
  • Vincula las necesidades de los clientes con las propuestas de valor de los productos Laboratorio Virtual y Ensayos Virtuales de Turbine.
  • Convierte proyectos y colaboraciones de cribado en relaciones más amplias con los clientes y posibles licencias empresariales.
  • Crea y ejecuta planes de cuentas para clientes farmacéuticos y biotecnológicos prioritarios.
  • Amplía los proyectos iniciales para convertirlos en licencias empresariales y fomentar el uso sostenido de la plataforma.
  • Involucra a responsables sénior y patrocinadores ejecutivos de los clientes en oportunidades de venta complejas.
  • Estructura y negocia acuerdos comerciales.
  • Colabora con los equipos de Producto, Ciencia y Entrega para definir las necesidades de los clientes, el alcance, los entregables y el valor.
  • Prepara casos de negocio y propuestas de precios, y evalúa la rentabilidad, los riesgos y el valor estratégico de cada acuerdo.
  • Coordina a los equipos Jurídico, Finanzas, Producto y Entrega durante la formalización de contratos.
  • Mantiene actualizado el CRM de Turbine con datos de oportunidades, previsiones e interacciones con clientes.
  • Supervisa las etapas de venta y utiliza análisis de la cartera para mejorar los resultados.
  • Sigue las prioridades de I+D farmacéutica y las tendencias en descubrimiento de fármacos con IA, biología virtual e I+D computacional.
  • Identifica segmentos de clientes prometedores, aplicaciones terapéuticas y oportunidades de mercado.
  • Comparte información sobre clientes y mercados para orientar el desarrollo de productos, el posicionamiento, los precios y la estrategia comercial.
  • Colabora con los equipos de Marketing, Producto y Ciencia en presentaciones, materiales de venta, casos prácticos, campañas y evaluaciones técnicas.
  • Representa a Turbine en congresos del sector, reuniones científicas y encuentros ejecutivos.

Requisitos

  • Máster o título superior en ciencias de la vida o un campo científico estrechamente relacionado.
  • Al menos 7 años de experiencia comercial pertinente en desarrollo de negocio, ventas empresariales o desarrollo de cuentas estratégicas en biofarmacia, descubrimiento de fármacos o tecnología científica.
  • Comprensión de las tecnologías de IA y aprendizaje automático utilizadas en investigación farmacéutica y descubrimiento de fármacos.
  • Experiencia en organizaciones de descubrimiento de fármacos o desarrollo temprano, o colaboración estrecha con ellas.
  • Experiencia demostrable en la venta de tecnologías científicas, plataformas con IA, software o servicios a responsables de I+D farmacéutica.
  • Capacidad para generar, estructurar, negociar y cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma.
  • Historial de cumplimiento o superación de objetivos individuales de ventas.
  • Experiencia ampliando relaciones iniciales con clientes hasta convertirlas en acuerdos de licencia empresarial más amplios.
  • Amplio conocimiento del ecosistema de I+D biofarmacéutica, incluidos proveedores de tecnología, datos y servicios.
  • Experiencia preparando casos de negocio, evaluando la rentabilidad de acuerdos y estructurando propuestas comerciales.
  • Sólidas competencias en gestión de cartera, previsiones y CRM.
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, incluida la capacidad de explicar conceptos científicos complejos y su valor comercial.
  • Capacidad para desarrollar planes estratégicos de cuentas de forma autónoma y gestionar a varias partes interesadas del cliente.
  • Capacidad para colaborar e influir en los equipos de Producto, Ciencia, Entrega, Jurídico y Finanzas.
  • Disponibilidad y capacidad para viajar hasta un 30 %.
  • Red de contactos consolidada en I+D farmacéutica, biología computacional, investigación traslacional o descubrimiento de fármacos.
  • Experiencia en venta de plataformas de descubrimiento de fármacos con IA, soluciones de biología computacional o software científico.
  • Experiencia estructurando acuerdos complejos de licencia empresarial de tecnología o plataformas.
  • Familiaridad con los procesos de compras, contratación y evaluación de tecnología de I+D farmacéutica.
  • Experiencia convirtiendo proyectos científicos iniciales en licencias empresariales para varios programas y alianzas de plataforma a largo plazo.
  • Experiencia utilizando HubSpot u otro CRM comparable.
  • Experiencia en una empresa biotecnológica o tecnológica de alto crecimiento respaldada por capital de riesgo.

Beneficios

  • Una asignación de 410 USD para la oficina en casa, que podrás gastar durante tus primeros seis meses en equipos como escritorio, silla ergonómica o router.
  • Plan 401(k) con aportación de la empresa.
  • Opciones de cobertura médica, dental y oftalmológica.
  • 20 días de vacaciones pagadas por año natural, acumulados en cada periodo de pago.
  • 8 días de baja por enfermedad pagados por año natural.

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Gerente sénior de ventas y desarrollo de negocio, canales inmobiliarios y de diseño

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RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
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En Cisco, crea relaciones con socios para incorporar soluciones de edificios inteligentes y redes en proyectos inmobiliarios y de diseño. Lidera planes de comercialización, ventas conjuntas y crecimiento del embudo en América.

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Director de Desarrollo de Negocio, Servicios de Diligencia Debida

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ConstrucciónConsultoríaLogística
USEstados Unidos
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RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera el desarrollo de negocio en el Medio Oeste para los servicios ambientales, de ciencias de la edificación y de diligencia debida inmobiliaria de Bureau Veritas. Crea relaciones en el sector inmobiliario comercial e impulsa oportunidades vinculadas a transacciones.

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Gerente sénior de desarrollo de negocio, alianzas de finanzas y TI

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135.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Crea alianzas con empresas fintech, bancos, redes de tarjetas y proveedores de TI para la plataforma de RR. HH. y nómina en la nube de Paylocity. Coordina los equipos de producto y ventas para hacer crecer las alianzas estratégicas y los ingresos.

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Director de desarrollo de negocio para empresas de servicios públicos

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Patrocinador de visa H1BConsultoríaEnergíaSoftware
USEstados UnidosCTConnecticutMAMassachusettsNHNuevo HampshireNYNueva YorkRIRhode Island
155.000 $ – 175.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera las ventas de soluciones de energía limpia y gestión de la demanda de Resource Innovations. Impulsa el crecimiento regional, las cuentas estratégicas y las propuestas en Nueva Inglaterra y Nueva York.

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Director ejecutivo de desarrollo de negocio, crecimiento federal

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51 – 200 Empleados
Atención sanitariaLegalLogística
USEstados UnidosRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera el crecimiento federal en la cartera de contratación pública de Strategic Growth Partners, alineando CRM, captación, propuestas y marketing. Define planes de crecimiento, objetivos de cartera y alianzas con clientes en toda la organización.

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