Turbine

51 – 200 พนักงาน

Turbine เป็นบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพที่ประยุกต์ใช้ปัญญาประดิษฐ์เพื่อจำลองการทดลองทางชีววิทยาสำหรับการวิจัยและพัฒนายา Virtual Lab (vLab) ของบริษัทจำลองการทดลองในวงกว้าง เพื่อช่วยให้ทีมชีวเภสัชภัณฑ์ศึกษาตัวเป้าหมายด้านมะเร็งวิทยา แอนติบอดี-ดรักคอนจูเกต การรักษาแบบผสมผสาน ไบโอมาร์กเกอร์ และแนวทางการพัฒนาเพื่อใช้ทางคลินิก แพลตฟอร์มใช้ชุดข้อมูลชีววิทยาทั้งที่เปิดเผยต่อสาธารณะและเป็นกรรมสิทธิ์ พร้อมรองรับทั้งเวิร์กโฟลว์แบบบริการตนเองและแบบปรับแต่งเฉพาะ โดยใช้การตรวจสอบยืนยันในห้องปฏิบัติการจริงเพื่อปรับปรุงการคาดการณ์ งานของ Turbine มุ่งช่วยให้พันธมิตรตัดสินใจด้านการวิจัยและพัฒนาได้อย่างรอบด้านยิ่งขึ้นระหว่างประเมินแนวทางการรักษาที่มีศักยภาพ

งานของบริษัท

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ด้าน AI สำหรับชีวเภสัชภัณฑ์

เป็นผู้นำการขาย Virtual Lab และ Virtual Assays ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Turbine ให้แก่บริษัทชีวเภสัชภัณฑ์ ตั้งแต่การพัฒนาโอกาสทางธุรกิจจนถึงการปิดสัญญา สร้างข้อตกลงทางการค้าที่สามารถต่อยอดจากโครงการเริ่มต้นไปสู่ความสัมพันธ์ระดับองค์กรที่ครอบคลุมยิ่งขึ้น

1 สัปดาห์ที่ผ่านมา

สหรัฐอเมริกา

แมสซาชูเซตส์

$220,000 – $260,000 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ ตัวแทนพัฒนาธุรกิจ

รายละเอียด

ค้นหาและปิดโอกาสทางการค้าใหม่กับบริษัทเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพ
เป็นผู้นำวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การติดต่อและคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย ไปจนถึงการพัฒนาโซลูชัน การจัดทำข้อเสนอ การเจรจา และการลงนาม
สร้างโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรองด้วยการเข้าหาลูกค้าเป้าหมายอย่างเจาะจง ความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรม ลูกค้าขาเข้า การประชุม และกิจกรรมการตลาด
สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านวิทยาศาสตร์ ชีววิทยาเชิงคำนวณ เทคโนโลยี และการวิจัยและพัฒนา (R&D)
เชื่อมโยงความต้องการของลูกค้าเข้ากับคุณค่าของผลิตภัณฑ์ Virtual Lab และ Virtual Assays ของ Turbine
ต่อยอดโครงการและงานคัดกรองให้เป็นความสัมพันธ์กับลูกค้าที่กว้างขึ้นและโอกาสในการให้สิทธิ์ใช้งานระดับองค์กร
จัดทำและดำเนินแผนบัญชีลูกค้าสำหรับบริษัทเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพที่มีความสำคัญ
ขยายโครงการเริ่มต้นไปสู่สิทธิ์ใช้งานระดับองค์กรและการนำแพลตฟอร์มไปใช้อย่างต่อเนื่อง
สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับสูงและผู้สนับสนุนระดับผู้บริหารของลูกค้าในโอกาสการขายที่ซับซ้อน
กำหนดโครงสร้างและเจรจาข้อตกลงทางการค้า
ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ วิทยาศาสตร์ และการส่งมอบ เพื่อกำหนดความต้องการของลูกค้า ขอบเขตงาน สิ่งส่งมอบ และคุณค่า
จัดทำกรณีธุรกิจและข้อเสนอด้านราคา พร้อมประเมินเศรษฐศาสตร์ของดีล ความเสี่ยง และคุณค่าเชิงกลยุทธ์
ประสานงานทีมกฎหมาย การเงิน ผลิตภัณฑ์ และการส่งมอบตลอดกระบวนการทำสัญญา
ดูแลข้อมูล CRM ของ Turbine ให้เป็นปัจจุบัน ทั้งบันทึกโอกาสการขาย การคาดการณ์ และการติดต่อกับลูกค้า
ติดตามขั้นตอนการขายและใช้การวิเคราะห์โอกาสการขายเพื่อปรับปรุงผลการดำเนินงาน
ติดตามลำดับความสำคัญด้าน R&D ของอุตสาหกรรมเภสัชกรรม และแนวโน้มด้านการค้นพบยาด้วย AI ชีววิทยาเสมือน และ R&D เชิงคำนวณ
ระบุกลุ่มลูกค้า การประยุกต์ใช้เพื่อการรักษา และโอกาสทางการตลาดที่มีแนวโน้มดี
แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าและตลาดเพื่อประกอบการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การวางตำแหน่ง การกำหนดราคา และกลยุทธ์เชิงพาณิชย์
ทำงานร่วมกับทีมการตลาด ผลิตภัณฑ์ และวิทยาศาสตร์ เพื่อจัดทำงานนำเสนอ สื่อการขาย กรณีศึกษา แคมเปญ และการประเมินด้านเทคนิค
เป็นตัวแทนของ Turbine ในการประชุมอุตสาหกรรม การประชุมทางวิทยาศาสตร์ และการพบปะกับผู้บริหาร

คุณสมบัติ

วุฒิปริญญาโทขึ้นไปในสาขาวิทยาศาสตร์ชีวภาพหรือสาขาวิทยาศาสตร์ที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด
มีประสบการณ์เชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 7 ปี ในด้านการพัฒนาธุรกิจ การขายระดับองค์กร หรือการพัฒนาบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ในธุรกิจชีวเภสัชภัณฑ์ การค้นพบยา หรือเทคโนโลยีวิทยาศาสตร์
เข้าใจเทคโนโลยี AI และแมชชีนเลิร์นนิงที่ใช้ในการวิจัยเภสัชกรรมและการค้นพบยา
มีประสบการณ์ทำงานในองค์กรด้านการค้นพบยาหรือการพัฒนายาระยะเริ่มต้น หรือทำงานร่วมกับองค์กรเหล่านั้นอย่างใกล้ชิด
มีผลงานการขายเทคโนโลยีวิทยาศาสตร์ แพลตฟอร์มที่ใช้ AI ซอฟต์แวร์ หรือบริการ ให้แก่ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้าน R&D ในอุตสาหกรรมเภสัชกรรม
สามารถริเริ่ม กำหนดโครงสร้าง เจรจา และปิดข้อตกลงทางการค้าที่ซับซ้อนได้ด้วยตนเอง
มีผลงานการทำได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมายการขายส่วนบุคคล
มีประสบการณ์ขยายความร่วมมือเริ่มต้นกับลูกค้าไปสู่ความสัมพันธ์ด้านการให้สิทธิ์ใช้งานระดับองค์กรที่กว้างขึ้น
มีความรู้ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับระบบนิเวศ R&D ด้านชีวเภสัชภัณฑ์ รวมถึงผู้ให้บริการเทคโนโลยี ข้อมูล และบริการ
มีประสบการณ์จัดทำกรณีธุรกิจ ประเมินเศรษฐศาสตร์ของดีล และกำหนดโครงสร้างข้อเสนอทางการค้า
มีทักษะการจัดการโอกาสการขาย การคาดการณ์ และการใช้ CRM ที่ดีเยี่ยม
มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่ยอดเยี่ยม รวมถึงการอธิบายแนวคิดทางวิทยาศาสตร์ที่ซับซ้อนและคุณค่าทางธุรกิจ
สามารถจัดทำแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และบริหารผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับลูกค้าหลายฝ่ายได้ด้วยตนเอง
สามารถทำงานร่วมกับและสร้างอิทธิพลต่อทีมผลิตภัณฑ์ วิทยาศาสตร์ การส่งมอบ กฎหมาย และการเงิน
พร้อมและสามารถเดินทางเพื่อทำงานได้สูงสุด 30%
มีเครือข่ายความสัมพันธ์ในแวดวง R&D เภสัชกรรม ชีววิทยาเชิงคำนวณ งานวิจัยประยุกต์ทางคลินิก หรือการค้นพบยา
มีประสบการณ์ขายแพลตฟอร์มค้นพบยาที่ใช้ AI โซลูชันชีววิทยาเชิงคำนวณ หรือซอฟต์แวร์วิทยาศาสตร์
มีประสบการณ์กำหนดโครงสร้างข้อตกลงการให้สิทธิ์ใช้งานเทคโนโลยีหรือแพลตฟอร์มระดับองค์กรที่ซับซ้อน
คุ้นเคยกับกระบวนการจัดซื้อ การทำสัญญา และการประเมินเทคโนโลยีในงาน R&D เภสัชกรรม
มีประสบการณ์ต่อยอดโครงการวิทยาศาสตร์เริ่มต้นไปสู่สิทธิ์ใช้งานระดับองค์กรที่ครอบคลุมหลายโครงการและความร่วมมือด้านแพลตฟอร์มระยะยาว
มีประสบการณ์ใช้ HubSpot หรือ CRM ที่เทียบเท่า
มีประสบการณ์ในบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพหรือบริษัทเทคโนโลยีที่เติบโตสูงและได้รับเงินทุนจากบริษัทร่วมลงทุน

สวัสดิการ

เงินสนับสนุน 410 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับสำนักงานที่บ้าน ซึ่งใช้ได้ในช่วงหกเดือนแรกสำหรับอุปกรณ์ เช่น โต๊ะ เก้าอี้เพื่อการยศาสตร์ หรือเราเตอร์
แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
มีตัวเลือกความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง 20 วันต่อปีปฏิทิน โดยสะสมในแต่ละรอบการจ่ายเงินเดือน
วันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง 8 วันต่อปีปฏิทิน

งานที่เกี่ยวข้อง

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B ความปลอดภัย องค์กร ฮาร์ดแวร์

$159,800 – $208,600 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา ระดับอาวุโส หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ ตัวแทนพัฒนาธุรกิจ

Go IoT

ร่วมงานกับ Cisco เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรและนำโซลูชันอาคารอัจฉริยะและเครือข่ายเข้าสู่โครงการอสังหาริมทรัพย์และการออกแบบ วางแผนการเข้าสู่ตลาด ขับเคลื่อนการขายร่วม และขยายโอกาสทางการขายทั่วทวีปอเมริกา

เปิด

การก่อสร้าง การให้คำปรึกษา โลจิสติกส์

สหรัฐอเมริกา

$110,000 – $120,000 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ ตัวแทนพัฒนาธุรกิจ

เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจในภูมิภาคมิดเวสต์ของสหรัฐฯ สำหรับบริการด้านสิ่งแวดล้อม วิทยาศาสตร์อาคาร และการตรวจสอบสถานะอสังหาริมทรัพย์ของ Bureau Veritas สร้างความสัมพันธ์ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์และผลักดันโอกาสทางธุรกรรม

เปิด

5,001 – 10,000 พนักงาน

B2B SaaS เทคโนโลยีทรัพยากรบุคคล

สหรัฐอเมริกา

$135,000 – $150,000 / ปี

สร้างความร่วมมือกับบริษัทฟินเทค ธนาคาร เครือข่ายบัตร และผู้ให้บริการไอที สำหรับแพลตฟอร์มทรัพยากรบุคคลและเงินเดือนบนคลาวด์ของ Paylocity ประสานงานกับทีมผลิตภัณฑ์และฝ่ายขายเพื่อขยายพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และเพิ่มรายได้

เปิด

201 – 500 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B การให้คำปรึกษา ซอฟต์แวร์พลังงาน

$155,000 – $175,000 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ ตัวแทนพัฒนาธุรกิจ

นำทีมขายโซลูชันพลังงานสะอาดและการจัดการความต้องการพลังงานของ Resource Innovations ให้แก่ธุรกิจสาธารณูปโภค ขับเคลื่อนการเติบโตในภูมิภาค ดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ และจัดทำข้อเสนอในนิวอิงแลนด์และนิวยอร์ก

เปิด

51 – 200 พนักงาน

กฎหมาย การดูแลสุขภาพ โลจิสติกส์

สหรัฐอเมริกา ระยะไกล เต็มเวลา หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ ตัวแทนพัฒนาธุรกิจ

ขับเคลื่อนการเติบโตในภาครัฐบาลกลางทั่วทั้งพอร์ตโฟลิโอการรับจ้างทำสัญญาภาครัฐของ Strategic Growth Partners โดยประสานงาน CRM การหางาน การจัดทำข้อเสนอ และการตลาด กำหนดแผนการเติบโต เป้าหมายโอกาสทางธุรกิจ และความร่วมมือกับลูกค้าทั่วทั้งองค์กร

เปิด

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ด้าน AI สำหรับชีวเภสัชภัณฑ์

รายละเอียด

คุณสมบัติ

สวัสดิการ

งานที่เกี่ยวข้อง

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจการขาย ช่องทางอสังหาริมทรัพย์และการออกแบบ

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริการตรวจสอบสถานะกิจการ

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ พันธมิตรด้านการเงินและไอที

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจสาธารณูปโภค

ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ (CBDO) ด้านการเติบโตในภาครัฐบาลกลาง