LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Medarbejdere
BioteknologiKunstig intelligensLægemidler
Turbine er en bioteknologivirksomhed, der anvender kunstig intelligens til at virtualisere biologiske eksperimenter inden for lægemiddelforskning og -udvikling. Virksomhedens Virtual Lab (vLab) simulerer eksperimenter i stor skala for at hjælpe biofarmaceutiske teams med at undersøge onkologiske mål, antistof-lægemiddelkonjugater, behandlingskombinationer, biomarkører og klinisk positionering. Platformen bygger på offentlige og proprietære biologiske datasæt og understøtter både selvbetjente og skræddersyede arbejdsgange. Laboratorieforsøg bruges til at validere og forbedre forudsigelserne. Turbines arbejde skal hjælpe partnere med at træffe mere velinformerede beslutninger inden for forskning og udvikling, når de vurderer potentielle behandlinger.
LinkedIn
Job i virksomheden

Direktør for forretningsudvikling, AI inden for biofarmaci

Stå i spidsen for salget af Turbines AI-drevne Virtual Lab og Virtual Assays til biofarmaceutiske virksomheder fra udvikling af salgsmuligheder til indgåelse af aftaler. Opbygge kommercielle aftaler, der kan vokse fra indledende projekter til bredere virksomhedsrelationer.

USUSAMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Beskrivelse

  • Identificere og afslutte nye kommercielle muligheder med medicinal- og biotekvirksomheder.
  • Lede hele salgsforløbet fra kontakt og kvalificering til løsningsudvikling, tilbud, forhandling og underskrift.
  • Opbygge en kvalificeret salgspipeline gennem målrettet opsøgende arbejde, brancheforbindelser, indgående leads, konferencer og markedsføringsinitiativer.
  • Opbygge relationer til beslutningstagere inden for videnskab, beregningsbiologi, teknologi samt forskning og udvikling.
  • Koble kundernes behov til værditilbud for Turbines Virtual Lab-produkter og Virtual Assays.
  • Udvikle projekt- og screeningsopgaver til bredere kunderelationer og mulige virksomhedslicenser.
  • Udarbejde og gennemføre kundeplaner for prioriterede medicinal- og biotekvirksomheder.
  • Udvide indledende projekter til virksomhedslicenser og vedvarende brug af platformen.
  • Engagere ledende kundeinteressenter og ledelsessponsorer i komplekse salgsmuligheder.
  • Udforme og forhandle kommercielle aftaler.
  • Samarbejde med produkt-, videnskabs- og leveringsteams om at definere kundebehov, omfang, leverancer og værdi.
  • Udarbejde business cases og prisforslag samt vurdere aftalernes økonomi, risici og strategiske værdi.
  • Koordinere juridiske teams, økonomiteams, produktteams og leveringsteams gennem kontraktindgåelsen.
  • Holde Turbines CRM opdateret med pipelineposter, prognoser og kundeinteraktioner.
  • Følge salgsfaser og bruge pipelineanalyser til at forbedre resultaterne.
  • Følge prioriteter inden for medicinalforskning og udvikling samt tendenser inden for AI-baseret lægemiddeludvikling, virtuel biologi og beregningsbaseret forskning og udvikling.
  • Identificere lovende kundesegmenter, terapeutiske anvendelser og markedsmuligheder.
  • Dele kunde- og markedsindsigter, som kan informere produktudvikling, positionering, prissætning og kommerciel strategi.
  • Arbejde med marketing-, produkt- og videnskabsteams om præsentationer, salgsmateriale, cases, kampagner og tekniske evalueringer.
  • Repræsentere Turbine på branchekonferencer, videnskabelige møder og møder med virksomhedsledere.

Krav

  • Kandidatgrad eller højere inden for biovidenskab eller et nært beslægtet videnskabeligt område.
  • Mindst 7 års relevant kommerciel erfaring med forretningsudvikling, virksomhedssalg eller strategisk kundeudvikling inden for biofarmaci, lægemiddeludvikling eller videnskabelig teknologi.
  • Forståelse for AI- og maskinlæringsteknologier, der anvendes i medicinalforskning og lægemiddeludvikling.
  • Erfaring fra eller tæt samarbejde med organisationer inden for lægemiddeludvikling eller tidlig lægemiddeludvikling.
  • Dokumenteret erfaring med at sælge videnskabelig teknologi, AI-aktiverede platforme, software eller tjenester til interessenter inden for medicinalforskning og udvikling.
  • Evne til selvstændigt at finde, udforme, forhandle og afslutte komplekse kommercielle aftaler.
  • Dokumenterede resultater med at nå eller overgå individuelle salgsmål.
  • Erfaring med at udvikle indledende kundeopgaver til bredere licensrelationer med virksomheder.
  • Stærkt kendskab til biofarmaceutisk forskning og udvikling, herunder teknologi-, data- og tjenesteudbydere.
  • Erfaring med at udarbejde business cases, vurdere aftaleøkonomi og strukturere kommercielle tilbud.
  • Stærke kompetencer inden for pipelinehåndtering, prognoser og CRM.
  • Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner, herunder evne til at forklare komplekse videnskabelige begreber og forretningsværdi.
  • Evne til selvstændigt at udvikle strategiske kundeplaner og håndtere flere kundeinteressenter.
  • Evne til at samarbejde med og påvirke produkt-, videnskabs-, leverings-, juridiske og økonomiteams.
  • Villighed og mulighed for at rejse op til 30 %.
  • Etableret netværk inden for medicinalforskning og udvikling, beregningsbiologi, translationel forskning eller lægemiddeludvikling.
  • Erfaring med at sælge AI-aktiverede platforme til lægemiddeludvikling, løsninger inden for beregningsbiologi eller videnskabelig software.
  • Erfaring med at udforme komplekse licensaftaler om virksomhedsteknologi eller platforme.
  • Kendskab til indkøb, kontrakter og teknologivurdering inden for medicinalforskning og udvikling.
  • Erfaring med at omsætte indledende videnskabelige projekter til virksomhedslicenser for flere programmer og langsigtede platformspartnerskaber.
  • Erfaring med HubSpot eller et tilsvarende CRM-system.
  • Erfaring fra en højvækstvirksomhed inden for biotek eller teknologi med venturekapitalfinansiering.

Fordele

  • Et hjemmekontortilskud på 410 USD, som du kan bruge i løbet af dine første seks måneder på udstyr som skrivebord, ergonomisk stol eller router.
  • 401(k)-ordning med match fra virksomheden.
  • Muligheder for sygeforsikring samt tand- og synsdækning.
  • 20 betalte feriedage pr. kalenderår, optjent hver lønperiode.
  • 8 betalte sygedage pr. kalenderår.

Relaterede job

Cisco

Senior salgs- og forretningsudviklingschef, ejendoms- og designkanaler

Cisco
Sponsor for H1B-visumHardwareSikkerhedVirksomhed
USUSAFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCNorth CarolinaTXTexas
159.800 $ – 208.600 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
GoIoT

Hos Cisco opbygger du partnerrelationer, der bringer løsninger til intelligente bygninger og netværk ind i ejendoms- og designprojekter. Led markedsplaner, fælles salg og vækst i salgspipelinen i hele Amerika.

Åbn
Resource Innovations

Direktør for forretningsudvikling inden for forsyningssektoren

Resource Innovations
201 – 500 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumEnergiRådgivningSoftware
USUSACTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNew YorkRIRhode Island
155.000 $ – 175.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Led salget af Resource Innovations’ løsninger inden for ren energi og efterspørgselsstyring. Skab regional vækst, udvikl strategiske kunder og udarbejd tilbud i New England og New York.

Åbn