LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Medarbejdere
JuraLogistikSundhedsvæsen
Strategic Growth Partners hjælper organisationer med at konkurrere om og håndtere offentlige kontrakter gennem praktisk støtte i hele GovCon-livscyklussen. Arbejdet omfatter compliance, forretningsudvikling, udarbejdelse af tilbud, prissætning, operationel infrastruktur samt fusioner og opkøb. Virksomheden rådgiver også om Tribal 8(a)-strategier og partnerskaber, ansøgninger om tilskud samt kontrakter på føderalt, delstatsligt og lokalt niveau. Gennem træning, compliance-acceleratorer og skræddersyet vækstplanlægning trækker Strategic Growth Partners på ledelseserfaring fra den offentlige og private sektor for at hjælpe kunder med at opbygge stærkere kontraktpraksisser og forfølge bæredygtig ekspansion.
LinkedIn
Job i virksomheden

Direktør for forretningsudvikling, føderal vækst

Lede føderal vækst på tværs af Strategic Growth Partners’ portefølje af offentlige kontrakter ved at samordne CRM, tilbudsarbejde og marketing. Udforme vækstplaner, pipeline-mål og kunderelationer på tværs af organisationen.

USUSAFjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Beskrivelse

  • Samordne systemer for forretningsudvikling på tværs af organisationens portefølje.
  • Udarbejde årlige vækstplaner med mål for omsætning, pipeline og hitrate for forretningsenheder og driftsselskaber.
  • Fastlægge mål efter myndighed, marked og kontrakttype.
  • Samarbejde med CGO’en om vækststrategi, herunder markeder, kontrakttyper, partnerskaber og opkøb.
  • Implementere og føre tilsyn med et fælles CRM, ensartede pipelinetrin, kvalifikationskriterier og beslutningsporte for tilbud eller afslag.
  • Lede vice presidents med ansvar for tilbud, prissætning, marketing og relaterede funktioner.
  • Fordele markedsanalytikere, forretningsudviklingschefer og capture-managere til forretningsenhederne.
  • Lede BD-medarbejdere inden for CBDO’ens ansvarsområde og koordinere med forretningsenhedernes BD-teams.
  • Styre opsøgende aktiviteter og capture-arbejde for de omfattede forretningsenheder.
  • Lede vurderinger af, om der skal afgives tilbud, og dokumentere beslutningerne i skriftlige notater.
  • Fastlægge fælles standarder for capture-planer og præsentationer, tilbudsprocesser, compliance-kontroller, farvegennemgange, prissætning, pris-vind-analyser og kontraktgennemgang.
  • Opbygge relationer på ledelsesniveau til prioriterede kunder, hovedleverandører, samarbejdspartnere og mentor-protégé-partnere.
  • Fastlægge marketingstrategi og brandstandarder samt godkende kompetencebeskrivelser, websites, SAM/DSBS-profiler, kampagner og eventplaner.
  • Gennemgå vækstmål med lederne af forretningsenhederne hver måned og holde dem ansvarlige for resultaterne.
  • Rapportere resultater månedligt til CGO’en og kundens øverste ledelse.
  • Præsentere opdateringer om forretningsudvikling for bestyrelsen hvert kvartal.
  • Gennemføre evalueringer af vundne og tabte tilbud efter tildelingsbeslutninger og bruge erfaringerne i kommende capture-planer.

Krav

  • Have ledet vækst for en virksomhed eller forretningsenhed med mindst 100 millioner dollars i årlig omsætning og haft direkte ansvar for pipeline, kontrakttildelinger og omsætningsmål.
  • Have erfaring med at lede vice presidents og seniorfunktionsledere inden for tilbud, prissætning og marketing.
  • Have mindst 15 års erfaring med føderal forretningsudvikling, capture og tilbudsarbejde, herunder mindst fem år med ledelse af en BD-organisation på direktionsniveau.
  • Kunne dokumentere resultater med at vinde nye føderale opgaver og fastholde genudbud på tværs af flere myndigheder.
  • Forstå SBA’s 8(a)-program og reglerne for tribalt ejede enheder, herunder hjemmel til direkte tildeling, reserverede kontrakter og tilknytning.
  • Have positioneret virksomheder til større kontraktordninger som OASIS+, SEWP og STARS III.
  • Have ledet capture- og tilbudsteams gennem en formel proces med beslutningsporte, eksempelvis Shipley.
  • Have opbygget en CRM-baseret pipeline og leveret månedlige resultatrapporter til ledere eller en bestyrelse.
  • Kunne holde ledere af forretningsenheder ansvarlige for vækst uden at have direkte beføjelser over dem.
  • Have en bachelorgrad.
  • Foretrukket: Erfaring med føderal BD inden for IT- og forsvarsservicesektorerne.
  • Foretrukket: Erfaring med at udvikle et holdingselskab med flere enheder eller en virksomhed ejet af en stamme, Alaska Native- eller Native Hawaiian-befolkningen.
  • Foretrukket: Aktiv sikkerhedsgodkendelse eller mulighed for at opnå en.
  • Foretrukket: MBA eller en relevant videregående grad.

Fordele

  • Arbejdsgiver med lige muligheder og positiv særbehandling.
  • Samarbejdsorienteret og inkluderende miljø, der støtter autenticitet og tilhørsforhold.
  • Der tilbydes tilpasninger til personer med handicap.

Relaterede job

Shermco Industries

Senior teknisk forretningsudviklingschef, elmotorer

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSAOKOklahomaTXTexas
170.000 $ – 180.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Stå i spidsen for fjernbaseret forretningsudvikling af Shermco Industries’ reparations- og driftssikkerhedsydelser til elmotorer. Opbygge kunderelationer, tilbud og omsætning i Texas, Oklahoma og Arkansas.

Åbn
Turbine

Direktør for forretningsudvikling, AI inden for biofarmaci

Turbine
51 – 200 Medarbejdere
BioteknologiKunstig intelligensLægemidler
USUSAMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Stå i spidsen for salget af Turbines AI-drevne Virtual Lab og Virtual Assays til biofarmaceutiske virksomheder fra udvikling af salgsmuligheder til indgåelse af aftaler. Opbygge kommercielle aftaler, der kan vokse fra indledende projekter til bredere virksomhedsrelationer.

Åbn
Shermco Industries

Teknisk forretningsudviklingschef, elmotorer (olie og gas samt papirmasse og papir)

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSAOKOklahomaTXTexas
170.000 $ – 180.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Stå i spidsen for forretningsudvikling på distancen inden for Shermcos reparation og driftssikkerhed for elmotorer. Udvikle industrikunder i Texas, Oklahoma og Arkansas.

Åbn
L3Harris Technologies

Principal forretningsudviklingsleder inden for elektronisk krigsførelse

L3Harris Technologies
Sponsor for H1B-visumFremstillingLogistikRådgivning
USUSANJNew Jersey
146.000 $ – 271.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
TypeScript

Led international vækst inden for elektronisk krigsførelse hos L3Harris Technologies, og udform kundestrategier og større tilbud. Driv tilbudsplanlægning, udvikling af salgspipeline og forretningsvækst på forsvarsmarkeder.

Åbn
Cisco

Senior salgs- og forretningsudviklingschef, ejendoms- og designkanaler

Cisco
Sponsor for H1B-visumHardwareSikkerhedVirksomhed
USUSAFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCNorth CarolinaTXTexas
159.800 $ – 208.600 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
GoIoT

Hos Cisco opbygger du partnerrelationer, der bringer løsninger til intelligente bygninger og netværk ind i ejendoms- og designprojekter. Led markedsplaner, fælles salg og vækst i salgspipelinen i hele Amerika.

Åbn