LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Karyawan
HukumLayanan kesehatanLogistik
Strategic Growth Partners membantu organisasi bersaing untuk mendapatkan dan mengelola kontrak pemerintah melalui dukungan praktis di seluruh siklus GovCon. Kegiatannya mencakup kepatuhan, pengembangan bisnis, penyusunan proposal, penetapan harga, infrastruktur operasional, serta merger dan akuisisi. Perusahaan ini juga memberikan nasihat tentang strategi dan kemitraan Tribal 8(a), penulisan hibah, serta kontrak federal, negara bagian, dan lokal. Melalui pelatihan, akselerator kepatuhan, dan perencanaan pertumbuhan yang disesuaikan, Strategic Growth Partners memanfaatkan pengalaman kepemimpinan di sektor federal dan swasta untuk membantu klien membangun praktik kontrak yang lebih kuat dan mengejar ekspansi berkelanjutan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Chief Business Development Officer (CBDO), Pertumbuhan Federal

Memimpin pertumbuhan federal di seluruh portofolio kontrak pemerintah Strategic Growth Partners dengan menyelaraskan operasi CRM, capture, proposal, dan pemasaran. Membentuk rencana pertumbuhan, sasaran pipeline, dan kemitraan pelanggan di seluruh organisasi.

USAmerika SerikatJarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Deskripsi

  • Menyatukan sistem pengembangan bisnis di seluruh portofolio organisasi.
  • Menyusun rencana pertumbuhan tahunan dengan sasaran pendapatan, pipeline, dan tingkat kemenangan untuk unit bisnis dan perusahaan operasional.
  • Menetapkan sasaran berdasarkan lembaga, pasar, dan wahana kontrak.
  • Bekerja sama dengan CGO dalam strategi pertumbuhan, termasuk pasar, wahana kontrak, kemitraan, dan akuisisi.
  • Menerapkan dan mengawasi CRM bersama, tahapan pipeline yang konsisten, kriteria kualifikasi, serta gerbang keputusan ikut atau tidak ikut tender.
  • Memimpin para wakil presiden yang membawahi proposal, penetapan harga, pemasaran, dan fungsi terkait.
  • Mengalokasikan Analis Intelijen Pasar, Manajer Pengembangan Bisnis, dan Manajer Capture ke unit bisnis.
  • Mengelola staf BD dalam lingkup tanggung jawab CBDO dan berkoordinasi dengan tim BD unit bisnis.
  • Mengarahkan kegiatan pendekatan dan capture untuk unit bisnis dalam lingkup jabatan.
  • Memimpin tinjauan ikut atau tidak ikut tender dan mendokumentasikan keputusan dalam memo tertulis.
  • Menetapkan standar konsisten untuk rencana dan materi presentasi capture, alur kerja proposal, pemeriksaan kepatuhan, tinjauan warna, penetapan harga, analisis harga untuk menang, dan tinjauan kontrak.
  • Membangun hubungan tingkat senior dengan pelanggan prioritas, kontraktor utama, mitra kerja sama, dan mitra mentor-protégé.
  • Menetapkan strategi pemasaran dan standar merek, serta menyetujui pernyataan kapabilitas, situs web, profil SAM/DSBS, kampanye, dan rencana acara.
  • Meninjau sasaran pertumbuhan bersama pimpinan unit bisnis setiap bulan dan meminta pertanggungjawaban atas hasilnya.
  • Melaporkan kinerja setiap bulan kepada CGO dan pimpinan eksekutif klien.
  • Menyampaikan perkembangan pengembangan bisnis kepada Dewan setiap kuartal.
  • Mengadakan evaluasi kemenangan dan kekalahan setelah keputusan pemberian kontrak, lalu menerapkan pembelajaran untuk rencana capture berikutnya.

Persyaratan

  • Pernah memimpin pertumbuhan perusahaan atau unit bisnis dengan pendapatan tahunan minimal $100 juta, dengan tanggung jawab langsung atas pipeline, perolehan kontrak, dan sasaran pendapatan.
  • Berpengalaman mengarahkan wakil presiden dan pemimpin fungsi senior di bidang proposal, penetapan harga, dan pemasaran.
  • Memiliki setidaknya 15 tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis federal, capture, dan proposal, termasuk setidaknya lima tahun memimpin organisasi BD pada tingkat eksekutif.
  • Memiliki rekam jejak memenangkan pekerjaan federal baru dan mempertahankan kontrak yang ditenderkan kembali di berbagai lembaga.
  • Memahami program SBA 8(a) dan aturan bagi entitas milik suku, termasuk kewenangan pemberian kontrak langsung, kontrak yang dikhususkan, dan afiliasi.
  • Pernah memosisikan perusahaan untuk wahana kontrak utama seperti OASIS+, SEWP, dan STARS III.
  • Pernah memimpin tim capture dan proposal melalui proses bertahap formal, seperti Shipley.
  • Pernah membangun pipeline berbasis CRM dan menyampaikan laporan kinerja bulanan kepada eksekutif atau dewan.
  • Mampu meminta pertanggungjawaban pimpinan unit bisnis atas pertumbuhan tanpa memiliki kewenangan langsung atas mereka.
  • Memiliki gelar sarjana.
  • Diutamakan: Pengalaman BD federal di pasar layanan TI dan pertahanan.
  • Diutamakan: Pengalaman mengembangkan perusahaan induk dengan banyak entitas atau perusahaan milik suku, Alaska Native, atau Native Hawaiian.
  • Diutamakan: Memiliki izin keamanan aktif atau mampu memperolehnya.
  • Diutamakan: Gelar MBA atau gelar lanjutan terkait.

Tunjangan

  • Pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan dan tindakan afirmatif.
  • Lingkungan kolaboratif dan inklusif yang mendukung keaslian diri serta rasa diterima.
  • Akomodasi tersedia bagi penyandang disabilitas.

Lowongan Terkait

Turbine

Direktur Pengembangan Bisnis, AI Biofarmasi

Turbine
51 – 200 Karyawan
BioteknologiFarmasiKecerdasan buatan
USAmerika SerikatMAMassachusetts
$220.000 – $260.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Pimpin penjualan Virtual Lab dan Virtual Assays berbasis AI dari Turbine kepada perusahaan biofarmasi, mulai dari pengembangan peluang hingga penandatanganan kontrak. Bangun perjanjian komersial yang dapat berkembang dari proyek awal menjadi hubungan perusahaan yang lebih luas.

Buka
L3Harris Technologies

Pemimpin Utama Pengembangan Bisnis, Perang Elektronik

L3Harris Technologies
Sponsor Visa H1BKonsultasiLogistikManufaktur
USAmerika SerikatNJNew Jersey
$146.000 – $271.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
TypeScript

Pimpin pertumbuhan perang elektronik internasional untuk L3Harris Technologies dengan menyusun strategi pelanggan dan peluang utama. Dorong perencanaan akuisisi peluang, pengembangan jalur peluang, dan pertumbuhan bisnis di pasar pertahanan.

Buka
Cisco

Manajer Senior Pengembangan Bisnis Penjualan, Kanal Real Estat dan Desain

Cisco
Sponsor Visa H1BKeamananPerangkat kerasPerusahaan
USAmerika SerikatFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCCarolina UtaraTXTexas
$159.800 – $208.600 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
GoIoT

Di Cisco, bangun hubungan dengan mitra untuk menghadirkan solusi gedung pintar dan jaringan ke proyek real estat dan desain. Pimpin rencana go-to-market, penjualan bersama, dan pertumbuhan pipeline di seluruh Amerika.

Buka