首席業務發展長（CBDO），聯邦業務成長
統籌戰略成長夥伴政府承包業務組合的聯邦業務成長，協調客戶關係管理、專案開發、提案與行銷營運。 制定全組織的成長計畫、商機管線目標與客戶合作關係。
說明
- 統一組織業務組合中的業務發展系統。
- 為各業務單位與營運公司制定年度成長計畫，設定營收、商機管線與得標率目標。
- 依政府機關、市場與合約工具設定目標。
- 與成長長（CGO）合作制定成長策略，涵蓋市場、合約工具、團隊合作與收購。
- 導入並管理共用客戶關係管理（CRM）系統、一致的商機管線階段、資格評估標準，以及投標或不投標決策關卡。
- 領導負責提案、定價、行銷及相關職能的副總裁。
- 為各業務單位配置市場情報分析師、業務發展經理與專案開發經理。
- 管理 CBDO 職責範圍內的業務發展人員，並與各業務單位的業務發展團隊協調。
- 指導職責範圍內各業務單位的客戶拓展與專案開發活動。
- 主持投標或不投標審查，並以書面備忘錄記錄決策。
- 為專案開發計畫與簡報、提案流程、合規檢查、分階段審查、定價、得標價格分析及合約審查制定一致標準。
- 與重點客戶、主承包商、團隊合作夥伴及導師—學員合作夥伴建立高階關係。
- 制定行銷策略與品牌標準，並核准能力說明、網站、SAM/DSBS 檔案、行銷活動與活動計畫。
- 每月與業務單位主管檢視成長目標，並要求其對成果負責。
- 每月向 CGO 與客戶方高階主管團隊報告績效。
- 每季向董事會報告業務發展進度。
- 在授標決策後進行得標或失標檢討，並將經驗運用於後續專案開發計畫。
職位要求
- 曾領導年營收至少 1 億美元的公司或業務單位成長，並直接負責商機管線、簽約額與營收目標。
- 具備指導提案、定價與行銷領域副總裁及高階職能主管的經驗。
- 擁有至少 15 年聯邦業務發展、專案開發與提案經驗，其中至少 5 年以高階主管身分領導業務發展組織。
- 具備在多個政府機關贏得新聯邦業務並續約成功的實績。
- 了解美國小型企業管理局（SBA）8(a) 計畫，以及部落所有實體相關規則，包括單一來源授權、保留標案與關聯關係。
- 曾協助公司取得 OASIS+、SEWP 與 STARS III 等大型合約工具的資格或定位。
- 曾透過 Shipley 等正式階段關卡流程領導專案開發與提案團隊。
- 曾建立以 CRM 為基礎的商機管線，並向高階主管或董事會提交每月績效報告。
- 能在沒有直接管理權的情況下，要求業務單位主管對成長負責。
- 持有學士學位。
- 優先條件：具備聯邦 IT 與國防服務市場的業務發展經驗。
- 優先條件：具備拓展多實體控股公司或部落、阿拉斯加原住民或夏威夷原住民企業的經驗。
- 優先條件：持有有效安全許可，或具備取得安全許可的能力。
- 優先條件：擁有工商管理碩士（MBA）或相關進階學位。
福利待遇
- 提供平等就業機會並實施積極平權行動的雇主。
- 協作且包容的環境，支持真實表達並營造歸屬感。
- 為身心障礙人士提供便利措施。
