LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Pekerja
LogistikPenjagaan kesihatanUndang-undang
Strategic Growth Partners membantu organisasi bersaing untuk mendapatkan dan mengurus kontrak kerajaan melalui sokongan praktikal sepanjang kitar hayat GovCon. Skop kerjanya merangkumi pematuhan, pembangunan perniagaan, penyediaan cadangan, penetapan harga, infrastruktur operasi, serta penggabungan dan pemerolehan. Firma ini turut memberikan nasihat tentang strategi dan perkongsian Tribal 8(a), penulisan geran, serta kontrak persekutuan, negeri dan tempatan. Melalui latihan, pemecut pematuhan dan perancangan pertumbuhan yang disesuaikan, Strategic Growth Partners memanfaatkan pengalaman kepimpinan dalam sektor persekutuan dan swasta untuk membantu pelanggan membina amalan kontrak yang lebih kukuh serta mencapai pengembangan yang mampan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Ketua Pegawai Pembangunan Perniagaan (CBDO), Pertumbuhan Persekutuan

Memimpin pertumbuhan persekutuan merentasi portfolio kontrak kerajaan Strategic Growth Partners dengan menyelaraskan operasi CRM, capture, cadangan dan pemasaran. Membentuk pelan pertumbuhan, sasaran saluran jualan dan kerjasama pelanggan di seluruh organisasi.

USAmerika SyarikatJarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Penerangan

  • Menyatukan sistem pembangunan perniagaan merentasi portfolio organisasi.
  • Menyediakan pelan pertumbuhan tahunan dengan sasaran hasil, saluran jualan dan kadar kemenangan untuk unit perniagaan dan syarikat operasi.
  • Menetapkan sasaran mengikut agensi, pasaran dan wahana kontrak.
  • Bekerjasama dengan CGO dalam strategi pertumbuhan, termasuk pasaran, wahana kontrak, kerjasama dan pemerolehan.
  • Melaksanakan dan menyelia CRM bersama, peringkat saluran jualan yang seragam, kriteria kelayakan dan peringkat keputusan untuk membida atau tidak membida.
  • Memimpin naib presiden yang menyelia cadangan, penetapan harga, pemasaran dan fungsi berkaitan.
  • Menempatkan Penganalisis Risikan Pasaran, Pengurus Pembangunan Perniagaan dan Pengurus Capture di unit perniagaan.
  • Mengurus kakitangan BD dalam skop tanggungjawab CBDO dan menyelaras dengan pasukan BD unit perniagaan.
  • Mengarahkan aktiviti jangkauan dan capture bagi unit perniagaan dalam skop jawatan.
  • Memimpin semakan keputusan membida atau tidak membida serta merekodkan keputusan dalam memo bertulis.
  • Menetapkan piawaian seragam untuk pelan dan dek capture, aliran kerja cadangan, semakan pematuhan, semakan warna, penetapan harga, analisis harga untuk menang dan semakan kontrak.
  • Membina hubungan kanan dengan pelanggan keutamaan, kontraktor utama, rakan kerjasama dan rakan mentor-protégé.
  • Menetapkan strategi pemasaran dan piawaian jenama serta meluluskan kenyataan keupayaan, laman web, profil SAM/DSBS, kempen dan pelan acara.
  • Menyemak sasaran pertumbuhan bersama ketua unit perniagaan setiap bulan dan memastikan mereka bertanggungjawab atas hasilnya.
  • Melaporkan prestasi setiap bulan kepada CGO dan kepimpinan eksekutif pelanggan.
  • Membentangkan perkembangan pembangunan perniagaan kepada Lembaga setiap suku tahun.
  • Menjalankan sesi ulasan menang/kalah selepas keputusan anugerah kontrak dan menggunakan pengajarannya untuk pelan capture akan datang.

Keperluan

  • Pernah memimpin pertumbuhan syarikat atau unit perniagaan dengan hasil tahunan sekurang-kurangnya $100 juta, dengan tanggungjawab langsung terhadap saluran jualan, tempahan kontrak dan sasaran hasil.
  • Berpengalaman mengarahkan naib presiden dan pemimpin fungsi kanan merentas cadangan, penetapan harga dan pemasaran.
  • Mempunyai sekurang-kurangnya 15 tahun pengalaman pembangunan perniagaan persekutuan, capture dan cadangan, termasuk sekurang-kurangnya lima tahun memimpin organisasi BD pada peringkat eksekutif.
  • Mempunyai rekod memenangi kerja persekutuan baharu dan mengekalkan kontrak yang ditender semula merentasi pelbagai agensi.
  • Memahami program SBA 8(a) dan peraturan untuk entiti milik suku kaum, termasuk kuasa pemberian kontrak sumber tunggal, kontrak yang dikhaskan dan pertalian.
  • Pernah meletakkan syarikat untuk wahana kontrak utama seperti OASIS+, SEWP dan STARS III.
  • Pernah memimpin pasukan capture dan cadangan melalui proses berperingkat rasmi seperti Shipley.
  • Pernah membina saluran jualan berasaskan CRM dan menyampaikan laporan prestasi bulanan kepada eksekutif atau lembaga.
  • Mampu memastikan ketua unit perniagaan bertanggungjawab terhadap pertumbuhan tanpa mempunyai kuasa langsung terhadap mereka.
  • Memiliki ijazah sarjana muda.
  • Diutamakan: Pengalaman BD persekutuan dalam pasaran perkhidmatan IT dan pertahanan.
  • Diutamakan: Pengalaman mengembangkan syarikat pegangan berbilang entiti atau perusahaan milik suku kaum, Alaska Native atau Native Hawaiian.
  • Diutamakan: Mempunyai tapisan keselamatan aktif atau keupayaan untuk mendapatkannya.
  • Diutamakan: MBA atau ijazah lanjutan berkaitan.

Faedah

  • Majikan peluang sama rata dan tindakan afirmatif.
  • Persekitaran kolaboratif dan inklusif yang menyokong keaslian diri dan rasa diterima.
  • Kemudahan disediakan untuk orang kurang upaya.

Pekerjaan Berkaitan

Shermco Industries

Pengurus Kanan Pembangunan Perniagaan Teknikal, Motor Elektrik

Shermco Industries
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatOKOklahomaTXTexas
$170,000 – $180,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Pimpin pembangunan perniagaan jarak jauh bagi perkhidmatan pembaikan dan kebolehpercayaan motor elektrik Shermco Industries. Bangunkan akaun, cadangan dan hasil di Texas, Oklahoma dan Arkansas.

Buka
Turbine

Pengarah Pembangunan Perniagaan, AI Biofarmaseutikal

Turbine
51 – 200 Pekerja
BioteknologiFarmaseutikalKecerdasan buatan
USAmerika SyarikatMAMassachusetts
$220,000 – $260,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Pimpin jualan Virtual Lab dan Virtual Assays berkuasa AI Turbine kepada syarikat biofarmaseutikal, daripada membangunkan peluang hingga memuktamadkan kontrak. Bina perjanjian komersial yang boleh berkembang daripada projek awal kepada hubungan perusahaan yang lebih luas.

Buka
Shermco Industries

Pengurus Pembangunan Perniagaan Teknikal, Motor Elektrik (Minyak & Gas serta Pulpa dan Kertas)

Shermco Industries
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatOKOklahomaTXTexas
$170,000 – $180,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Pimpin pembangunan perniagaan jarak jauh untuk perkhidmatan pembaikan dan kebolehpercayaan motor elektrik Shermco. Kembangkan akaun perindustrian di Texas, Oklahoma dan Arkansas.

Buka
L3Harris Technologies

Ketua Utama Pembangunan Perniagaan, Peperangan Elektronik

L3Harris Technologies
Penaja Visa H1BLogistikPembuatanPerundingan
USAmerika SyarikatNJNew Jersey
$146,000 – $271,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan
TypeScript

Pimpin pertumbuhan peperangan elektronik antarabangsa untuk L3Harris Technologies dengan membentuk strategi pelanggan dan peluang utama. Pacu perancangan pemerolehan, pembangunan saluran peluang dan pertumbuhan perniagaan merentas pasaran pertahanan.

Buka
Cisco

Pengurus Kanan Pembangunan Perniagaan Jualan, Saluran Hartanah dan Reka Bentuk

Cisco
Penaja Visa H1BKeselamatanPerkakasanPerusahaan
USAmerika SyarikatFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCCarolina UtaraTXTexas
$159,800 – $208,600 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan
GoIoT

Di Cisco, bina hubungan rakan kongsi untuk membawa penyelesaian bangunan pintar dan rangkaian ke dalam projek hartanah dan reka bentuk. Terajui rancangan go-to-market, jualan bersama dan pertumbuhan saluran peluang di seluruh benua Amerika.

Buka