LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaPrávoZdravotní péče
Strategic Growth Partners pomáhá organizacím ucházet se o vládní zakázky a spravovat je prostřednictvím praktické podpory v celém životním cyklu GovCon. Firma působí v oblasti dodržování předpisů, rozvoje podnikání, přípravy nabídek, cenotvorby, budování provozní infrastruktury a fúzí a akvizic. Poskytuje také poradenství v oblasti strategií a partnerství Tribal 8(a), přípravy grantových žádostí a federálních, státních i místních zakázek. Prostřednictvím školení, programů pro urychlení souladu s předpisy a individuálně přizpůsobeného plánování růstu Strategic Growth Partners využívá zkušenosti vedoucích pracovníků z veřejného i soukromého sektoru, aby klientům pomáhala budovat kvalitnější postupy pro práci se zakázkami a usilovat o udržitelný růst.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Ředitel rozvoje obchodu (CBDO), růst ve federálním sektoru

Veďte růst ve federálním sektoru napříč portfoliem vládních zakázek společnosti Strategic Growth Partners a slaďte CRM, získávání zakázek, přípravu nabídek a marketing. Utvářejte plány růstu, cíle pro obchodní příležitosti a partnerství se zákazníky v celé organizaci.

USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Popis

  • Sjednocovat systémy rozvoje obchodu napříč portfoliem organizace.
  • Vytvářet roční plány růstu s cíli pro výnosy, obchodní příležitosti a úspěšnost nabídek pro obchodní jednotky a provozní společnosti.
  • Stanovovat cíle podle úřadů, trhů a typů smluvních nástrojů.
  • Spolupracovat s CGO na strategii růstu, včetně trhů, smluvních nástrojů, partnerství a akvizic.
  • Zavést a dohlížet na sdílený CRM systém, jednotné fáze obchodních příležitostí, kvalifikační kritéria a rozhodovací brány pro podávání či nepodávání nabídek.
  • Vést viceprezidenty odpovědné za nabídky, cenotvorbu, marketing a související funkce.
  • Přidělovat analytiky trhu, manažery rozvoje obchodu a manažery získávání zakázek obchodním jednotkám.
  • Řídit pracovníky rozvoje obchodu v působnosti CBDO a koordinovat spolupráci s týmy obchodních jednotek.
  • Řídit oslovování zákazníků a získávání zakázek pro obchodní jednotky v působnosti této role.
  • Vést posuzování rozhodnutí o podání nabídky a zaznamenávat rozhodnutí v písemných memorandech.
  • Stanovovat jednotné standardy pro plány získávání zakázek a prezentace, postupy přípravy nabídek, kontroly souladu, barevné kontroly, cenotvorbu, analýzu ceny potřebné k vítězství a kontrolu smluv.
  • Rozvíjet vztahy na vysoké úrovni s prioritními zákazníky, hlavními dodavateli, partnery pro týmovou spolupráci a partnery programu mentor-protégé.
  • Stanovovat marketingovou strategii a standardy značky a schvalovat přehledy schopností, webové stránky, profily SAM/DSBS, kampaně a plány akcí.
  • Každý měsíc probírat cíle růstu s vedoucími obchodních jednotek a vyvozovat jejich odpovědnost za výsledky.
  • Každý měsíc podávat zprávy o výsledcích CGO a výkonnému vedení klienta.
  • Každé čtvrtletí předkládat představenstvu aktuální informace o rozvoji obchodu.
  • Po rozhodnutí o přidělení zakázky provádět rozbory vyhraných a prohraných soutěží a uplatňovat získané poznatky v budoucích plánech získávání zakázek.

Požadavky

  • Mít zkušenosti s vedením růstu společnosti nebo obchodní jednotky s ročními výnosy alespoň 100 milionů USD a přímo odpovídat za cíle v oblasti obchodních příležitostí, získaných zakázek a výnosů.
  • Mít zkušenosti s vedením viceprezidentů a seniorních funkčních vedoucích v oblasti nabídek, cenotvorby a marketingu.
  • Mít alespoň 15 let zkušeností s federálním rozvojem obchodu, získáváním zakázek a přípravou nabídek, včetně alespoň pěti let vedení organizace rozvoje obchodu na výkonné úrovni.
  • Doložit úspěchy při získávání nových federálních zakázek a udržení zakázek v opakovaných soutěžích napříč několika úřady.
  • Rozumět programu SBA 8(a) a pravidlům pro subjekty vlastněné kmeny, včetně oprávnění k přímému zadávání zakázek, vyhrazených zakázek a pravidel přidružení.
  • Mít zkušenosti s přípravou společností na významné smluvní nástroje, jako jsou OASIS+, SEWP a STARS III.
  • Mít zkušenosti s vedením týmů pro získávání zakázek a přípravu nabídek ve formálním etapovém procesu, například Shipley.
  • Mít zkušenosti s budováním obchodního portfolia založeného na CRM a poskytováním měsíčních přehledů o výsledcích vedení nebo představenstvu.
  • Umět činit vedoucí obchodních jednotek odpovědnými za růstové cíle, aniž byste nad nimi měli přímou pravomoc.
  • Mít bakalářský titul.
  • Výhodou: zkušenosti s federálním rozvojem obchodu na trzích IT a obranných služeb.
  • Výhodou: zkušenosti s růstem holdingu s více subjekty nebo podniku vlastněného kmenem, původními obyvateli Aljašky či původními obyvateli Havaje.
  • Výhodou: aktivní bezpečnostní prověrka nebo možnost ji získat.
  • Výhodou: titul MBA nebo související vyšší akademický titul.

Benefity

  • Zaměstnavatel zajišťující rovné příležitosti a uplatňující afirmativní opatření.
  • Spolupracující a inkluzivní prostředí podporující autenticitu a pocit sounáležitosti.
  • Pro osoby se zdravotním postižením jsou k dispozici potřebné úpravy.

Související pracovní nabídky

Shermco Industries

Seniorní manažer technického rozvoje obchodu, elektromotory

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte vzdálený rozvoj obchodu v oblasti oprav elektromotorů a služeb zvyšujících jejich spolehlivost pro Shermco Industries. Rozvíjejte zákaznické účty, připravujte nabídky a zvyšujte tržby v Texasu, Oklahomě a Arkansasu.

Otevřít
Turbine

Ředitel rozvoje obchodu v oblasti AI pro biofarmacii

Turbine
51 – 200 Zaměstnanci
BiotechnologieFarmaceutické výrobkyUmělá inteligence
USSpojené státyMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte prodej virtuální laboratoře a virtuálních testů Turbine využívajících AI biopharmaceutickým společnostem — od rozvoje obchodních příležitostí po uzavření smluv. Vytvářejte obchodní dohody, které se mohou z počátečních projektů rozrůst v širší vztahy s podniky.

Otevřít
Shermco Industries

Manažer technického rozvoje obchodu, elektromotory (ropa a plyn a papírenský průmysl)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Rozvíjejte na dálku obchodní činnost společnosti Shermco v oblasti oprav a spolehlivosti elektromotorů. Rozšiřujte průmyslovou klientelu v Texasu, Oklahomě a Arkansasu.

Otevřít
L3Harris Technologies

Hlavní vedoucí rozvoje obchodu v oblasti elektronického boje

L3Harris Technologies
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíVýroba
USSpojené státyNJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu
TypeScript

Veďte mezinárodní růst oblasti elektronického boje ve společnosti L3Harris Technologies a utvářejte strategie pro zákazníky i významné obchodní příležitosti. Řiďte plánování zakázek, rozvoj obchodního portfolia a růst na obranných trzích.

Otevřít
Cisco

Seniorní manažer rozvoje prodeje v oblasti nemovitostí a designu

Cisco
Sponzor víza H1BBezpečnostHardwarePodnik
USSpojené státyFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCSeverní KarolínaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu
GoIoT

Ve společnosti Cisco budujte partnerské vztahy, které přinášejí řešení pro chytré budovy a sítě do projektů v oblasti nemovitostí a designu. Veďte plány vstupu na trh, společný prodej a růst obchodního trychtýře napříč Amerikou.

Otevřít
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Viceprezident pro rozvoj obchodu, služby pro vlastníky aktiv

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BNemovitostiPoradenství
USSpojené státyCAKalifornieCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirginie
100 000 $ – 150 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte rozvoj obchodu a růst klientských účtů v oblasti služeb JLL zaměřených na due diligence komerčních nemovitostí. Dohlížejte na prodejní příležitosti, vztahy s klienty, nabídky a možnosti růstu výnosů.

Otevřít