LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Çalışanlar
HukukLojistikSağlık hizmetleri
Strategic Growth Partners, kuruluşların kamu sözleşmeleri için rekabet etmesine ve bu sözleşmeleri yönetmesine, GovCon yaşam döngüsünün tamamında pratik destek sunarak yardımcı olur. Şirketin çalışmaları uyumluluk, iş geliştirme, teklif hazırlama, fiyatlandırma, operasyonel altyapı ile birleşme ve satın almaları kapsar. Firma ayrıca Tribal 8(a) stratejileri ve ortaklıkları, hibe yazımı ile federal, eyalet ve yerel düzeyde sözleşme süreçleri hakkında danışmanlık verir. Eğitimler, uyumluluk hızlandırıcıları ve kuruma özel büyüme planlaması aracılığıyla Strategic Growth Partners, federal ve özel sektör liderliği deneyiminden yararlanarak müşterilerinin daha güçlü sözleşme uygulamaları oluşturmasına ve sürdürülebilir büyüme hedeflemesine yardımcı olur.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Federal Büyümeden Sorumlu İş Geliştirme Direktörü (CBDO)

Strategic Growth Partners’ın kamu sözleşmeleri portföyünde CRM, müşteri kazanımı, teklif ve pazarlama operasyonlarını uyumlu hâle getirerek federal büyümeye liderlik edin. Kurum genelinde büyüme planlarını, fırsat havuzu hedeflerini ve müşteri ortaklıklarını şekillendirin.

USAmerika Birleşik DevletleriUzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Açıklama

  • Kurum portföyü genelindeki iş geliştirme sistemlerini birleştirin.
  • İş birimleri ve faaliyet şirketleri için gelir, fırsat havuzu ve kazanma oranı hedefleri içeren yıllık büyüme planları oluşturun.
  • Kurum, pazar ve sözleşme aracı bazında hedefler belirleyin.
  • Pazarlar, sözleşme araçları, ekip kurma ve satın almaları kapsayan büyüme stratejisinde CGO ile birlikte çalışın.
  • Ortak bir CRM, tutarlı fırsat havuzu aşamaları, nitelik ölçütleri ve teklif ver/teklif verme karar kapıları oluşturup yönetin.
  • Teklif, fiyatlandırma, pazarlama ve ilgili işlevlerden sorumlu başkan yardımcılarına liderlik edin.
  • Pazar İstihbaratı Analistlerini, İş Geliştirme Yöneticilerini ve Müşteri Kazanım Yöneticilerini iş birimlerine tahsis edin.
  • CBDO’nun sorumluluk alanındaki iş geliştirme çalışanlarını yönetin ve iş birimlerinin iş geliştirme ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
  • Kapsam dâhilindeki iş birimleri için müşteri erişimini ve müşteri kazanım faaliyetlerini yönlendirin.
  • Teklif ver/teklif verme değerlendirmelerine liderlik edin ve kararları yazılı notlarla belgeleyin.
  • Müşteri kazanım planları ve sunumları, teklif süreçleri, uygunluk kontrolleri, renk değerlendirmeleri, fiyatlandırma, kazanma fiyatı analizi ve sözleşme incelemesi için tutarlı standartlar belirleyin.
  • Öncelikli müşteriler, ana yükleniciler, ekip ortakları ve mentor-korunan işletme ortaklarıyla üst düzey ilişkiler geliştirin.
  • Pazarlama stratejisini ve marka standartlarını belirleyin; yetkinlik beyanlarını, web sitelerini, SAM/DSBS profillerini, kampanyaları ve etkinlik planlarını onaylayın.
  • İş birimi yöneticileriyle büyüme hedeflerini aylık olarak gözden geçirin ve sonuçlar için hesap verebilirliklerini sağlayın.
  • Performansı aylık olarak CGO’ya ve müşteri tarafındaki üst yönetime raporlayın.
  • İş geliştirme güncellemelerini her çeyrekte Yönetim Kuruluna sunun.
  • Sözleşme kararlarından sonra kazanma/kaybetme değerlendirmeleri yapın ve çıkarılan dersleri gelecekteki müşteri kazanım planlarına uygulayın.

Gereksinimler

  • Yıllık geliri en az 100 milyon dolar olan bir şirketin veya iş biriminin büyümesine liderlik etmiş; fırsat havuzu, sözleşme kazanımları ve gelir hedeflerinden doğrudan sorumlu olmuş olmak.
  • Teklif, fiyatlandırma ve pazarlama alanlarındaki başkan yardımcılarını ve üst düzey işlev liderlerini yönetme deneyimine sahip olmak.
  • En az 15 yıllık federal iş geliştirme, müşteri kazanımı ve teklif deneyimine, bunun en az beş yılında üst düzey yönetici olarak bir iş geliştirme kuruluşuna liderlik etmiş olmak.
  • Birden fazla kurumda yeni federal iş sözleşmeleri kazanma ve yeniden rekabet süreçlerinde mevcut sözleşmeleri koruma başarısı göstermek.
  • SBA 8(a) programını ve kabilelere ait kuruluşlara ilişkin kuralları; tek kaynaktan sözleşme yetkisi, ayrılmış sözleşmeler ve bağlı kuruluş statüsü dâhil olmak üzere anlamak.
  • OASIS+, SEWP ve STARS III gibi büyük sözleşme araçları için şirketleri konumlandırmış olmak.
  • Shipley gibi resmî aşamalı bir süreçle müşteri kazanım ve teklif ekiplerine liderlik etmiş olmak.
  • CRM tabanlı bir fırsat havuzu kurmuş ve yöneticilere veya yönetim kuruluna aylık performans raporları sunmuş olmak.
  • İş birimi yöneticilerini doğrudan yetkisi olmadan büyüme sonuçlarından sorumlu tutabilmek.
  • Lisans derecesine sahip olmak.
  • Tercihen: BT ve savunma hizmetleri pazarlarında federal iş geliştirme deneyimi.
  • Tercihen: Çok tüzel kişilikli bir holding şirketini veya kabile, Alaska Yerli ya da Hawaii Yerli işletmesini büyütme deneyimi.
  • Tercihen: Aktif güvenlik iznine sahip olmak veya bu izni alabilecek durumda olmak.
  • Tercihen: MBA veya ilgili bir lisansüstü derece.

Yan Haklar

  • Fırsat eşitliği ve olumlu ayrımcılık ilkelerini benimseyen işveren.
  • Kişilerin kendileri olmasını ve kuruma ait hissetmesini destekleyen iş birliğine açık, kapsayıcı bir ortam.
  • Engelli kişiler için makul düzenlemeler sağlanır.

İlgili İş İlanları

Shermco Industries

Kıdemli Teknik İş Geliştirme Müdürü, Elektrik Motorları

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik DevletleriOKOklahomaTXTeksas
$170.000 – $180.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Shermco Industries’in elektrik motoru onarım ve güvenilirlik hizmetleri için uzaktan iş geliştirme çalışmalarına liderlik edin. Teksas, Oklahoma ve Arkansas’ta müşteri portföyü, teklifler ve gelir oluşturun.

Aç
Turbine

İş Geliştirme Direktörü, Biyofarma Yapay Zekâ

Turbine
51 – 200 Çalışanlar
BiyoteknolojiFarmasötik ürünlerYapay zekâ
USAmerika Birleşik DevletleriMAMassachusetts
$220.000 – $260.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Turbine’ın yapay zekâ destekli Virtual Lab ve Virtual Assays ürünlerinin biyofarma şirketlerine satışına, fırsat geliştirmeden sözleşme imzalamaya kadar liderlik edin. İlk projelerden daha kapsamlı kurumsal ilişkilere dönüşebilecek ticari anlaşmalar kurun.

Aç
Shermco Industries

Teknik İş Geliştirme Müdürü, Elektrik Motorları (Petrol ve Gaz ile Kâğıt Hamuru ve Kâğıt)

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik DevletleriOKOklahomaTXTeksas
$170.000 – $180.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Shermco’nun elektrik motoru onarım ve güvenilirlik hizmetleri için uzaktan iş geliştirme çalışmalarına liderlik edin. Teksas, Oklahoma ve Arkansas’taki sanayi müşterilerinin iş hacmini artırın.

Aç
L3Harris Technologies

Elektronik Harp Baş İş Geliştirme Lideri

L3Harris Technologies
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkİmalatLojistik
USAmerika Birleşik DevletleriNJNew Jersey
$146.000 – $271.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi
TypeScript

L3Harris Technologies için uluslararası elektronik harp alanındaki büyümeye liderlik ederek müşteri stratejilerini ve büyük ölçekli fırsatları şekillendirin. Savunma pazarlarında teklif kazanım planlamasını, fırsat havuzunun geliştirilmesini ve iş büyümesini yönlendirin.

Aç
Cisco

Kıdemli Satış İş Geliştirme Müdürü, Gayrimenkul ve Tasarım Kanalları

Cisco
H1B Vizesi SponsoruDonanımGüvenlikKurumsal
USAmerika Birleşik DevletleriFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCKuzey KarolinaTXTeksas
$159.800 – $208.600 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi
GoIoT

Cisco’da akıllı bina ve ağ çözümlerini gayrimenkul ve tasarım projelerine taşıyan iş ortağı ilişkileri kurun. Amerika kıtalarında pazara çıkış planlarına, ortak satışa ve satış fırsatlarının büyümesine liderlik edin.

Aç
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

İş Geliştirme Başkan Yardımcısı, Varlık Hizmetleri

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BDanışmanlıkGayrimenkul
USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniyaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTeksasVAVirginia
$100.000 – $150.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

JLL’nin ticari gayrimenkul durum tespiti hizmetlerinde iş geliştirme ve müşteri portföyü büyümesine liderlik edin. Satış süreçlerini, müşteri ilişkilerini, teklifleri ve gelir fırsatlarını yönetin.

Aç