LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Zaposlenici
LogistikaPravoZdravstvena skrb
Strategic Growth Partners pomaže organizacijama da se natječu za državne ugovore i upravljaju njima pružajući praktičnu podršku kroz cijeli životni ciklus ugovaranja s državom. Njihov rad obuhvaća usklađenost s propisima, razvoj poslovanja, izradu ponuda, određivanje cijena, operativnu infrastrukturu te spajanja i preuzimanja. Tvrtka također savjetuje o strategijama i partnerstvima Tribal 8(a), pisanju prijedloga za bespovratna sredstva te ugovaranju na saveznoj, državnoj i lokalnoj razini. Kroz edukacije, programe za ubrzanje usklađenosti i prilagođeno planiranje rasta, Strategic Growth Partners oslanja se na iskustvo vođenja u saveznom i privatnom sektoru kako bi klijentima pomogla izgraditi snažnije prakse ugovaranja i težiti održivom širenju.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor razvoja poslovanja za savezni sektor

Vodi rast u saveznom sektoru kroz portfelj ugovora s javnim sektorom tvrtke Strategic Growth Partners, usklađujući CRM, razvoj prilika, pripremu ponuda i marketing. Oblikuje planove rasta, ciljeve prodajnog lijevka i partnerstva s klijentima u cijeloj organizaciji.

USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Opis

  • Ujediniti sustave razvoja poslovanja u cijelom portfelju organizacije.
  • Izrađivati godišnje planove rasta s ciljevima prihoda, prodajnog lijevka i uspješnosti ponuda za poslovne jedinice i operativne tvrtke.
  • Postavljati ciljeve prema agencijama, tržištima i ugovornim instrumentima.
  • Surađivati s CGO-om na strategiji rasta, uključujući tržišta, ugovorne instrumente, udruživanje i akvizicije.
  • Uvesti i nadzirati zajednički CRM, usklađene faze prodajnog lijevka, kriterije kvalifikacije te odluke o podnošenju ili nepodnošenju ponuda.
  • Voditi potpredsjednike zadužene za ponude, određivanje cijena, marketing i srodne funkcije.
  • Raspoređivati analitičare tržišnih informacija, voditelje razvoja poslovanja i voditelje razvoja prilika po poslovnim jedinicama.
  • Upravljati osobljem za razvoj poslovanja u djelokrugu CBDO-a i koordinirati ga s timovima poslovnih jedinica.
  • Usmjeravati kontaktiranje klijenata i aktivnosti razvoja prilika za obuhvaćene poslovne jedinice.
  • Voditi procjene o podnošenju ili nepodnošenju ponuda te dokumentirati odluke u pisanim memorandumima.
  • Postaviti dosljedne standarde za planove i prezentacije razvoja prilika, tijekove rada na ponudama, provjere usklađenosti, krugove pregleda ponuda, određivanje cijena, analize cijene potrebne za pobjedu i pregled ugovora.
  • Razvijati odnose na višim razinama s prioritetnim klijentima, glavnim ugovarateljima, partnerima za zajedničke ponude i partnerima u programu mentor-protégé.
  • Postaviti marketinšku strategiju i standarde brenda te odobravati izjave o sposobnostima, web-stranice, profile SAM/DSBS, kampanje i planove događanja.
  • Mjesečno pregledavati ciljeve rasta s voditeljima poslovnih jedinica i pozivati ih na odgovornost za rezultate.
  • Mjesečno izvještavati CGO-a i izvršno vodstvo klijenta o uspješnosti.
  • Svako tromjesečje predstavljati upravnom odboru novosti o razvoju poslovanja.
  • Nakon odluka o dodjeli ugovora provoditi analize dobivenih i izgubljenih ponuda te primjenjivati naučene lekcije u budućim planovima razvoja prilika.

Zahtjevi

  • Imati iskustvo vođenja rasta tvrtke ili poslovne jedinice s godišnjim prihodima od najmanje 100 milijuna USD, uz izravnu odgovornost za ciljeve prodajnog lijevka, ugovorenih poslova i prihoda.
  • Imati iskustvo upravljanja potpredsjednicima i višim funkcionalnim voditeljima u području ponuda, određivanja cijena i marketinga.
  • Imati najmanje 15 godina iskustva u razvoju poslovanja, razvoju prilika i pripremi ponuda za savezni sektor, uključujući najmanje pet godina vođenja organizacije za razvoj poslovanja na izvršnoj razini.
  • Dokazati uspjehe u dobivanju novih saveznih poslova i zadržavanju ponovljenih ugovora u više agencija.
  • Poznavati program SBA 8(a) i pravila za subjekte u vlasništvu plemena, uključujući izravnu dodjelu bez natječaja, izdvajanje ugovora i povezanost subjekata.
  • Imati iskustvo pozicioniranja tvrtki za važne ugovorne instrumente kao što su OASIS+, SEWP i STARS III.
  • Imati iskustvo vođenja timova za razvoj prilika i pripremu ponuda kroz formalni proces s kontrolnim fazama, primjerice Shipley.
  • Izgraditi prodajni lijevak utemeljen na CRM-u i izrađivati mjesečna izvješća o uspješnosti za rukovoditelje ili upravni odbor.
  • Moći pozivati voditelje poslovnih jedinica na odgovornost za rast bez izravnih ovlasti nad njima.
  • Imati završen preddiplomski studij.
  • Prednost je iskustvo razvoja poslovanja za savezni sektor na tržištima IT-a i obrambenih usluga.
  • Prednost je iskustvo rasta holdinga s više pravnih subjekata ili poduzeća u vlasništvu plemena, starosjedilaca Aljaske ili domorodačkih stanovnika Havaja.
  • Prednost je važeća sigurnosna provjera ili mogućnost njezina ishođenja.
  • Prednost je MBA ili srodna napredna diploma.

Pogodnosti

  • Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti i provodi afirmativne mjere.
  • Suradničko i uključivo okruženje koje podržava autentičnost i osjećaj pripadnosti.
  • Dostupne su prilagodbe za osobe s invaliditetom.

Povezani poslovi

Shermco Industries

Viši voditelj tehničkog razvoja poslovanja, elektromotori

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveOKOklahomaTXTeksas
170.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Voditi udaljeni razvoj poslovanja za usluge popravka i pouzdanosti elektromotora tvrtke Shermco Industries. Razvijati klijente, ponude i prihode u Teksasu, Oklahomi i Arkansasu.

Otvori
Turbine

Direktor/ica razvoja poslovanja za biopharma AI

Turbine
51 – 200 Zaposlenici
BiotehnologijaFarmaceutski proizvodiUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Vodite prodaju Turbineova virtualnog laboratorija i virtualnih testova temeljenih na umjetnoj inteligenciji biopharma tvrtkama, od razvoja poslovne prilike do sklapanja ugovora. Gradite komercijalne sporazume koji se od početnih projekata mogu razviti u šire poslovne odnose.

Otvori
Shermco Industries

Voditelj tehničkog razvoja poslovanja, elektromotori (nafta i plin, celuloza i papir)

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveOKOklahomaTXTeksas
170.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Voditi razvoj poslovanja na daljinu za Shermcove usluge popravka i pouzdanosti elektromotora. Razvijati industrijske klijente u Teksasu, Oklahomi i Arkansasu.

Otvori
L3Harris Technologies

Glavni voditelj razvoja poslovanja, elektroničko ratovanje

L3Harris Technologies
Sponzor vize H1BLogistikaProizvodnjaSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveNJNew Jersey
146.000 $ – 271.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja
TypeScript

Vodite međunarodni rast u području elektroničkog ratovanja za L3Harris Technologies te oblikujte strategije za kupce i ključne poslovne prilike. Upravljajte planiranjem osvajanja ugovora, razvojem prodajnog portfelja i rastom poslovanja na obrambenim tržištima.

Otvori
Cisco

Viši voditelj prodaje i poslovnog razvoja za nekretnine i dizajn

Cisco
Sponzor vize H1BHardverPoduzećeSigurnost
USSjedinjene Američke DržaveFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCSjeverna KarolinaTXTeksas
159.800 $ – 208.600 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja
GoIoT

U Ciscu gradite partnerske odnose koji rješenja za pametne zgrade i umrežavanje uvode u projekte nekretnina i dizajna.\nVodite planove izlaska na tržište, zajedničku prodaju i rast prodajnog portfelja diljem Amerika.

Otvori
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Potpredsjednik za poslovni razvoj, usluge upravljanja nekretninama

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BNekretnineSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTeksasVAVirginia
100.000 $ – 150.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Vodi poslovni razvoj i rast klijentskih računa za JLL-ove usluge dubinske analize komercijalnih nekretnina. Upravlja prodajnim prilikama, odnosima s klijentima, ponudama i mogućnostima za rast prihoda.

Otvori